第155章 别拉我下水（1 / 2）

姜仁还没回答，一旁的纪宁又说话了，“这还不简单，先去电脑配件城咨询一下各种配件的价格，梳理一个大致的清单，然后对各种配件进行简单的统计分类，然后再去粤省的各个厂家咨询出厂价格，然后谈判，寻求利润点，拿到代理权，只要价格够低，有了代理权就可以卖产品赚钱了啊！”

蒋建明没好气的说道：“你说的倒简单，代理权是说给就给的吗？我是生人，而且没有本金，人家凭什么把代理权给我啊？”

“哎呀！真笨，你不会画饼吗？阿仁哥都说了，未来的市场潜力很大，你只要需求足够大的货量，商家肯定会考虑跟你合作的，比如普通代理商一年拿十万的货，你一年许给他们一百万，总有人会忍不住诱惑跟你合作，这就是市场经济下的利益驱使。”

“可是我没有一百万啊！别说一百万，我连一万都拿不下来。”

“赊账啊！哪个代理商不是先赊账再付款的？”

“你开什么玩笑？人家凭什么赊给我？”

“凭你一个月内就能给他们结账！”姜仁淡淡的说道。

“啊？”

纪宁和蒋建明同时疑惑道。

蒋建明是真不明白，而纪宁是没想到姜仁会这样回答，因为在她的认知里，赊账这种事是双方妥协的一个结果，没有什么绝对的承诺。

按照她的认知，赊账其实是一种合同行为，比如超市给商家要了一万的货，先不给钱，拿过来先卖，卖出去五千的货，就付五千货的钱，卖出去一万的货就付一万货的钱，而没卖出去的要不就等着后面卖，要么就退货，这是代理商的经营模式。

而姜仁的意思完全是在合同行为上又加了一条对自己的限制，这种限制不是每个代理商都能忍受的。

“你要的货一个月内能给他们结款，这种承诺是每个商家都乐意看到的。”姜仁解释道。

“可是如果一个月卖不出去呢？”纪宁问道。

姜仁摇头道：“不能卖不出去，必须要卖出去。”

“……”

两人没听明白，姜仁继续解释道：“这就涉及第二个问题了，那就是销售渠道。”

“现在的销售渠道都在线下，大部人买电脑都是一脸懵，商家说是什么价就是什么价，顶多也就是货比三家，但电脑配件的利润很高，商家之间的价格都大差不差，坑的就是不懂行的人，如果此时有一条线上渠道，能货比三家，各种配置明码标价，可以让学生根据自己的意愿随意组合，你们感觉这会不吸引人吗？”

“线上？”纪宁疑惑道。

“你是说做个网站？”蒋建明好像听明白了一些。

姜仁打了个响指后，道：“没错，就是做一个网站，网站上可以把各种不同型号的配件进行价格比对，可以让用户自己选择电脑的硬件配置，这样只要保证每个配件比电脑配件城的价格低，那么你认为用户还会选择线下购买吗？”

“……”

蒋建明陷入思考。

话已经说到这个地步了，姜仁也不想绕弯子了，干脆就直接讲明白吧。

“其实简单来说是这样的，首先就像宁宁说的那样，先调研市场，然后去厂家摸索，跟厂家沟通，价格不用太低，也不用先拿到独家代理，只需要跟商家沟通货源就行。”

“第二步，注册网站，开始把各种产品信息发布，同时明码标价，最好还可以帮助用户提供一个选配的小程序，这样用户自己组装电脑就会容易很多。”

“第三步，尽量推广自己的网站，先从学校开始，只要价格足够合适，学校内部肯定推广很快，学生传学生，海城有几十万的在校大学生，很快你的网站就能推广出去。”