第177章 滴血认亲（二）（1 / 2）

东坡集市

牌布林立，随风飘摇。人群如织，热闹非凡。

云殊在云霁有被抢走的风险上本不应该离开，奈何今日是她交货的日子。午时，她先把货送予那几位外村来的姑娘，又送了试用装。约定好用后，五日后在此时此地预定。

收了钱，云殊又给货郎送货。上一次，货郎被云殊说动了，一下子在她这里定了五十盒胭脂，以一百三十九文一盒来算，云殊有七两银子，再加上那几位姑娘，她从蓟县回来，赚到了八两银子，放在以前，一家人省吃俭用，一年到头，能存下二三两已经是殷实之家了。而她……不过十几天而已，除去成本，估计有五两纯收入。八两，不过是开胃小菜，以后她会有更多八两、到八十两、八百两、八千两、八万两……她不奢求雍州首富，至少……在雍州，她享有一席之地，说话有分量。

普通人有普通人的质量。而“云大师”需得采取上等原材料，不然她就是自毁招牌。云殊已经查清楚了，通县芦村有小规模的珍珠养殖，待云霁的事了却之后，她亲自前往通县芦村一趟。有了原料，将“云大师”发扬光大，她义不容辞。

货郎拿到货之后，先仔细检查了一遍，然后对云殊的胭脂来历有所疑问。云殊见他一张风吹日晒的黝黑脸庞上打着大大的问号后，靠在墙上，双手交叉于后脑勺，望着清澈如洗的天空，不急不躁的道，“胭脂，是我师傅做的。防水、不掉色”

货郎听罢，像是松了一口气。他弯下身，挑起货柜。云殊抽出右手，把货柜压回去，淡淡道，“我告诉你一个售卖技巧，你想不想听？免费的……”

货郎黝黑的脸上露出羞赧的笑容，放下货柜竖起耳朵倾听云殊的“技巧”。

云殊不慌不忙，拿起货柜上的针线，问货郎多少钱。二十文钱一份，她心中有主意了。

“货郎哥，你是想多赚点，还是想少赚点？”

货郎歪着脑袋想了许久，决口而出，“这有什么区别？”

云殊抿唇，随后换上一副笑眯眯的样子，“当然有区别。赚多就卖得慢。赚少就卖得快”

货郎沉吟一会儿，道，“我想卖快些……”

“行啊。我这里有一个办法，只告诉你哦，你可别告诉别别人……”

货郎点头，虚心听取。

云殊清了清喉咙，娓娓道来，“我的胭脂以一盒一百三十九文售价于你，你到别处去售卖，一百五十九文一盒。若你将针线和胭脂捆绑售卖，两样东西售卖一百七十二文，针线你赚三文，胭脂无论如何，你都咬一百五十九文，你赚二十文，算下来，你一共赚二十三文足够了”

货郎有点迷糊，张着嘴巴问为何？他分开卖的话，针钱他赚十文钱，何乐而不为？

云殊以看白痴的眼神看着他，“第一，以量取胜。第二，女人们会觉得她们得了便宜”

货郎思考了片刻，似懂非懂。