第386章 顺心顺意（1 / 2）

很快，马宝昌带着几个负责菜市场修建的乡干部都上了二楼，按叶千帆的意思，这些修建队的经理都在会议室坐着喝茶，自己和几个干部在办公室挨个接待他们，先听一听他们的报价，还有各自的施工方案，竞争优势等等，然后在讨论选定。

叶千帆还简单的讲了两句：“你们能来我们很欢迎，但是，今天的洽谈很正式，所以，我希望听到你们真实的低价，过了今天，下次你想降价，我都没时间听了，那个县城建筑队的先过来谈！”

说完，叶千帆带着马宝昌等人，到了自己的办公室，他往办公桌后面一坐，其他人各自找自己的座位，还有两个到旁边办公室拖过来两条椅子，等着听这个施工队的情况介绍和价格预算！

这个队长口才也是很好的，从他们施工队的规模，技术，再到已经完成过的项目都做了一个详细的介绍，最后递上了他们的预算报价。

叶千帆认真的看完预算价格，又问了许多问题，包括价格包含的工程总量等等，然后双方又是讨价还价，来回的扯了半个多小时，最后对方给出了最低的价格，由乡政府负责三通进场，后面的包工包料全进预算，共计一百一十五万元整！

叶千帆就说：“最后再问你一次，还有没有优惠的！”

经理摇摇头，一脸的可怜样，说：“叶乡长，这就是最低价了，再让一分钱，我们都要亏损，这个价格我们已经没有一点点的利润了。”

“那行吧，你这就谈到这里！你先回去等消息，就这两天，如果选中你，我们会通知！”叶千帆在报价书上写了一个数字，把这个经理送走了。

第二个进来的就是王大芒，这小子得到了安春梅的回话，心中也是有了底气，知道这里面有自己的卧底，所以大步走进了叶千帆的办公室。

但当他看到叶千帆那深不可测的眼神的时候，他还是心里一哆嗦，赶忙过来挨个的给发上了烟，还亲手帮叶千帆点上。

叶千帆抽一口烟，淡淡的说：“王经理，你先介绍一下你们的规模，做过的工程，还有这次修建的方案吧！”

“是是是，我文化程度不高，要是哪里讲的不对，还请多多指教！”

叶千帆就点点头，抽着烟，也不多说话，静静的听起了介绍。

可是，这王大芒虽然文化不高，但介绍起工程来，说的一套一套的，特别是他已经修建过三四个菜市场，这一点就连刚刚县里的那家施工队都没有做到，这让叶千帆心中有点动心，虽然总体王大芒的技术，资金，还有设备实力要差一点，但他对菜市场的经验和修建方式还是很扎实。

“王经理，你这个修建方式有点特别，一半一半的修，这样从时间上确实能节省不少！”

王大芒就赶忙说：“对啊，这样的工程主要是水泥打基础的比较多，但水泥混凝土都有个凝固期，分开修建，就能克服这样的过程，节约很多时间，同时，施工队的人员都能充分的利用，不会窝工！在材料上，也能节省很多，不会出现过于浪费的情况！”

叶千帆很认可这种修建方式：“嗯嗯，这个方式挺好的，你给其他乡修建菜市场也是用的这种方式！”

“是的，是的，我前面好几个菜市场都是这样修建的，你们有时间的话，我可以陪你们去看看那几个菜市场！”

叶千帆嗯了一声，说：“好了，那就看看你的预算书吧！”

结果打开预算书，叶千帆一看，王大芒的全包总价是有一百零五万，比上一家最后的总价格还是要少十万，看起来悬殊挺大的，叶千帆不动声色，继续和王大芒谈起了价格，你来我往后，价格降到了九十八万，看来再也压不下去了。

叶千帆就问：“王经理，你觉得你这个价格有没有优势！”

“叶乡长啊，不瞒你说，这个价格其他家肯定是做不下来的，就是我们做下了这个项目，大家也就是挣个工钱，也谈不上多少利润！”

“你怎么就知道别家做不下来？”

“这就是我的修建方式和地理位置的优势了，我这样修建，可以杜绝浪费，节省材料，而且我是本乡本土的人，那些填料，基本就是给个运费，不花钱，关键我的人吃住都是自己解决，这也能省很多钱出来，我心又不大，这项目只要能养住工人，自己挣个仨瓜俩枣的，也就满足了！”

叶千帆听了觉得也对，看来这个王大芒弄项目的时候虽然手段下作，但心还不狠。

打发走了王大芒，下面几个也都陆续的谈了谈，那些修建队建过高楼大厦，礼堂洋房，但就是都还没有修建过菜市场，对修建菜市场这一块，基本是没有什么经验可谈，而且价格也都在一百一十万以上，叶千帆的心里就有些偏重于王大芒的施工队了，但他并没有表露出来。

等那些修建队都谈完之后，叶千帆对手下的这些干部说：“好，今天的情况就这样了，你们大家看看，哪一家更合适呢！”