第233章 员工福利（1 / 2）

我在产品销售上倾注了大量心血，没有客户企业就无法生存下去，这是每个老板最关心的一件事。

我坐在办公室喝茶、吸烟，整理思路，从抽屉里拿出一叠名片，这些名片就是我最近一次出差去成都和重庆拿到的批发商联系方式。

我划了重点，哪些批发商是重点关注对象，哪些是非重点关注对象，确定主次之后，我开始了骚扰模式，电话轰炸。

第一个电话是打给张广发的，本以为这个经销商是有一点希望的，但产品送样过去之后却石沉大海了。

电话接通之后先是一番客套话，然后才切入正题，我问：张总，样品收到没有？

张广发在电话那边略有歉意地说，样品收到了，正在试用，有什么好消息我会通知高总的。

我说，谢谢张总，请多多支持一下，价格这方面我们比同行优惠幅度要大一点，保持联系，有机会咱们一起喝杯酒。

话都到这个份上了，我就挂了电话，我喝了一杯茶，靠在椅子上闭目了一会儿，因为张广发这个客户我想拿下又拿不下。

我又抽了一支烟，在云腾雾绕之中我又拨通了一个代理商的电话，后面就是一个接着一个电话打过去……

仿佛自己就像一个坐台小姐已经擦胭抹脂打扮得花枝招展急切地等待嫖客上门把自己领走一般。

客户就像嫖客一样喜欢挑挑选选，嘴上答应得很顺溜，就他妈不提怎么个合作法，什么时候签意向合作书等。

我们作为厂家的推销员，必须耐心的等待，就像嫖客期待找到一个处女的心情一样，愿望是强烈的。

一通电话轰炸下来，有的客户是毫发无损，依然坚挺，这种客户非常难搞。他们比人聪明，比猴儿精，他们摸清了厂家老板的底牌，等厂家老板快要绝望的时候他们就找你谈了，目的是压价。

这种客户，他们自己穿西装打领带，却拼命压价逼得厂家老板的利润只能买条内裤，而且还要讨价还价半个小时。这种奸商无处不在，我是见多了。

说实话，很多厂家的产品利润都没有经销商赚得多。因为我们中国人有一种薄利多销的思维，靠量取胜。

员工口口声声说钱难赚，其实我们当老板的钱也难赚。

但我的原则是，钱再难赚，只要赚到手了，我都不会亏待员工，大不了自己少赚点。

我奉行有钱大家赚的观点，老板富，富一个；员工富，富一窝。

员工富了比老板富了我更有成就感，假如有一天哪个老板跟我比谁钱多，我只会告诉他，我的员工赚得比我多。

每年年底，员工除了拿基本的13个月工资，我还会给不同员工按不同比例分红。我是个穷老板，但我的员工不穷就行。

我还年轻，后半辈子挣点钱养老还来得及，前半辈子先让员工挣钱养老。

金钱这方面我对员工确实不小气，但我有个最大的缺点就是跟熟人在一起时嘴上不关门儿，喜欢吊儿郎当说些不三不四的话。没办法，改不了，天生的。就跟杜磊司好色到极致要成神一样，打死都改不了。

刚才那一通电话轰炸，有的客户稍有松动，说稍等等，有机会的话可以合作。

说这些话的客户，不管真真假假，有的不排除有那么一点想合作的想法，就看我的功夫了。这些“老油条”经验比我丰富，我是边摸索边学习，经验是靠积累出来的。

打完电话，我坐在自己的独立办公室休憩一会儿，嘴都说干了。

杜磊司这鸟人门都没敲一下就闯进我办公室，礼貌是欠缺了一点。也许是我们太熟了，他省略了这些细节。

不过，我还是提醒姓杜的，以后进我办公室记得敲三下门。

姓杜的不以为然，笑嘻嘻地说道：我是来突击检查的，看看你有没有偷偷摸摸在手机上看AV片。苍老师最近出了一套全集，听说只要是中国男人都在偷偷看，不分年龄。你老实交代，看到第几集了？

我严肃地批评了杜磊司：上班时间说这些既肮脏又下流的话题成何体统？有事启奏，无事滚蛋！

杜磊司抱拳弓腰说道：启禀皇上，沐浴露、洗发水原材料告急，是否可以下单采购？

我问杜磊司，材料还能用多久，他说最多用四天。

我让杜磊司把大胸妹和钱菲儿叫到我办公室来。

钱菲儿主动沏茶，大胸妹问我有什么需要交待的。

我说：沐浴露和洗发水我还是用原来那个供应商的货，等下杜磊司列一份材料采购清单，你负责采购，货款由钱菲儿打给供应商。

钱菲儿问我还有没有需要交待的。

我说：从这个月起，丽莉负责人力资源和采购两份工作。人事工作包括考勤核算，人员招聘等；采购工作从接到采购单起，跟供应商沟通协调，物流追踪，供应商材料有问题的退、换，以及货款的付款方式等。

钱菲儿负责财务工作和客户跟单，财务方面包括所有资金进、出账的管理，产品成本核算，员工工资发放等等。跟单，从客户下单直到客户收货的所有环节，包括向客户答疑等等。我们是小企业，每个人都要一专多能，你们两个都经历过，工作也很熟悉，用不着我操心。