第197章 谋划未来（2 / 2）

我说：我跟黄老板讨论过了，先走国内市场，国内市场都还没完全打开，等一两年再成立外贸部。小菲，你有什么好的想法也可以跟我讲。

她摇头：小女子不才，没什么愚见，你们男人都是干大事的，不需要女人多嘴。

公司的办公条件还是差了点，我跟黄老板商量要不要把办公室简单装修一下，毕竟是从外面招业务骨干来公司，办公条件太差也让人瞧不起。

黄老板非常爽快的就同意了，他是本地人，很快联系了一家装修公司的老板来公司看现场。

装修公司老板看完现场，黄老板让装修公司老板估算一下装修费大概要多少。

装修公司老板在心里默算了一下说道：按大众化的装修水平来算，至少也得15万至20万的装修费。

作为一个小企业来说，这也不是一个小数目，我吃了一惊。

黄老板看我脸色心里就明白了，他欲言又止。

我犹豫了一下，我心里在想，装修公司老板肯定认为我们是开工厂的不差钱，一定会抬高价格。

于是我杀价，我对装修公司老板说：普通装修一间办公室，又不是精装修，七八万块钱就可以搞定，价格怎么会相差这么大？

装修公司老板找了一大堆理由，材料涨价、工人工资又高等等。

黄老板说出价11万，装修公司老板说接这个单不但赚不到钱还要倒贴，做不了。

一番讨价还价，最后12万元谈妥，三天后装修开始动工，预计二十天完工。

又是一笔不小的开支，我压力增大，手上没什么钱，但不装修又不行，哪怕是面子工程也要搞，销售经理不可能让他们住在一个破旧的办公室内上班。如果客户来公司参观也有个好印象。

办公室的新装修设立营销部和网络销售两个重点区域，销售是重中之重。

我从一名技术工人和管理人员摇身一变成了老板，身份的转变让我体会到了责任和压力，更激发了我的勇往直前的斗志。

我想成为一名懂销售的老板，因为是小企业，当老板的很多事都要亲力亲为，这是很正常的。企业发展到一定程度，规模上去了，品牌打响了，这个时候当老板的基本上只考虑战略层面的了。

有空的时候，我坐到钱菲儿旁边，看她在网上寻找业务经理。

钱菲儿一边浏览网页，一边说：高总，你主抓销售，将来业务增长一定会很快。

我说：决定公司存活的就两件事，质量和销售，目前公司规模不大，管理方面不会出现大的问题，我自己又懂管理。产品质量方面也不会出现什么大问题，技术我也懂，杜磊司又是我教出来的，现在主抓销售就行。你应该放心吧？

钱菲儿说：放心啊，你加油吧，以后公司争取上市。

我说没那么大的野心，公司只要稳定向前发展就好，一步一步走稳，脚踏实地。

有空的时候我就去江经理办公室喝茶，聊一聊化妆品行情，也聊到了他原来的老东家，我也想从聊天中了解一下别的企业状况。

江经理告诉我，他原来工作过的厂家化妆品种类比较多，舍得研发投入，产品质量也稳定，每年的营收非常可观。

我说：将来我们也会增加一些产品种类，项目要一个一个地搞，而且是有选择性地搞，权衡利弊后决定先投哪个产品。

江经理说：外界一直流传一种说法，化妆品行业是暴利，成本低，售价高，尤其是美容类产品更受女士青睐，利润是可观的。

我说：美容类产品是个好项目，女人舍得在自己脸上投资。

摆在我眼前的困难是，一是没有配方，我自己研发周期长、困难大；其二，投入资金大，现在没钱，不能盲目扩张。我不敢把这些讲给江经理听。

江经理说：女人这张宝贵的脸占了化妆品市场很大的份额，但国外的美容产品又抢了国内的大部分市场，好的产品永远不愁销路。

我说：对，国内厂家在研发上投入不足，跟风、仿冒是常态。

江经理突然笑了，他说：现实就是这样，国内企业不愿意在研发上投入更多经费。一些小企业往往喜欢偷偷摸摸收买一些懂配方的技术人员，花点钱买个配方就开始模仿生产，他们的生存方式就是打价格战低价销售，企业很难做大做强。

我不清楚江经理这话有没有嘲笑我们这种小企业，我说：我们厂的配方全是我自己研发的，员然不敢说有多好，但质量稳定，消费者也是认可的。

江经理说：高总自己会研发配方这就方便多了，以后要做什么新产品自己研究一个配方就是。

我说：江经理过奖了，有些配方我也搞不出来，把一个配方弄好其实相当的难。

我把大胸妹、唐婉、姚依娜、唐甜甜、钱菲儿叫到我办公室，询问她们平时喜欢用哪些美容类产品，并且对哪个牌子的美容产品最依赖，原因是什么，产品售价是多少，产品使用后效果怎么样等等。每人写一份详细的产品使用体验感交给我。

我承诺，收到她们的体验报告单后，以公司的名义给每人购买一套她们自己喜欢的高档美容产品。一是作为对大家平时辛苦工作的奖励，二是我要收集数据，对这些产品要做了解，以备公司以后开发新项目提供依据。

我宣布完这个消息后，几个同事开心得差点飞出窗户去。

从女人这种瞬间的开心程度，我捕捉到了一个敏感信息，美容产品是值得投资的一个项目。

当然，女同事这么开心的另一个重要原因是能免费使用高档化妆品。

三天后，我收到这些女同事的美容产品体验报告。我让钱菲儿列一份美容产品购买清单，然后我找黄总商量，并把我的想法告诉了黄总，得到了他的支持。

黄总说钱也不算多，就算是给员工发福利，给一点精神鼓励。同时作为项目开发前的摸底调查很有必要。

我和黄总在购买清单上同时签字后，我把清单交给钱菲儿和大胸妹去负责购买。

美容产品买回来后放在我办公室，我仔细研究了一个星期，并做了详细记录。我把大胸妹、姚依娜、唐婉等人叫到我办公室分发化妆品，她们开心到飞起来，也不管钱菲儿是否在我旁边，每人都拥抱我一下表示感谢。

尤其是姚依娜当着众人的面在我脸上画了一个红圈，留下“到此一游”的印迹。