第136章 重要会议（2 / 2）

他说：欢迎各部门新加入的同事，我们“千里飘香化妆品有限公司”成立于1994年，公司刚开始也是从一个小作坊式加工点起步，一步步走到今天。回首过去，公司刚成立的那些日子，我们也遇到过不少困难，好在团队每位成员齐心协力，共渡难关，大家朝着一个共同目标努力，坚守质量第一、开拓创新、拓展市场，以及服务周到的理念，公司快速发展，生机勃勃。公司产品质量有了质的飞跃，得到了消费者的认可，销量直线上升，公司现已进入稳定发展的上升期。随着公司的良性发展，我们要不断开拓市场，把公司做大做强。因此，人才成了最重要的资源。新同事的加入，为公司的发展注入了新鲜血液，你们是公司最宝贵的财富。虽然我们的鱼塘不是很大，但公司的理念是尊重人才，善用人才，我相信你们的发光发势，必将使我们的公司更快地走向辉煌，我再次欢迎你们！如果你们有什么好的建议，公司会虚心学习，也会采纳你们的意见。

销售永远是一个公司赖以生存的重头戏，新来的销售总监发了言，杨总监不愧是走南闯北的人，沉稳干练，他发言道：钱总及在座的各位下午好！我今天是第一次参加公司的会议，为了节约大家的时间，我简单讲几点。第一，我们公司是中小企业，为了避免与大品牌企业的正面冲突，在维持原有销售渠道的基础上，逐步向新的渠道转移，让产品在更多的空间和层面呈现给消费者，获取更多的商机。我们公司是否考虑把沐浴露和洗发水放在药房销售，这样做的目的是增加消费者的信任感。法国的薇姿是首创，而且效果不错。选择这样的渠道也是避免与品牌大企业之间的恶性竟争。第二，拓展原有渠道，寻找新的目标市场，圈定目标客户，通过促销等方式吸引潜在的新合作伙伴。第三，充分考虑经销商的利益，经销商认为自己多赚了一点，有利可图，就会加大销售力度，给我们公司去库存化带来益处。第四，酒香也怕巷子深，适当的媒介广告宣传是有必要的，只有广而告之了，才会有人闻香而来，让我们千里飘香有限公司变成万里飘香有限公司。第五，销售渠道的多样化，公司可以采用直销、电视购物、网络销售、电话销售等。终端市场可以瞄准商场、超市、专营店等。第六，拜访陌生人，发展潜在的新客户。第七，公司可以考虑先在国内一两个大城市试点设立办事处，获取经验后，在全国大中城市推广。第八，公司要招一批销售人员，把市场做大，我要讲的暂时就这几点，谢谢大家。

老板钱多多一边听，一边做记录，他对销售总监的发言谈了看法。老板说：杨总监的意见非常好，公司会认真考虑你的建议。

两名销售区域经理也发了言，这两名区域经理就是销售总监计划中的在国内两个大城市设立办事处的负责人。两个办事处，一个设在北方某城市，一个设在南方某城市，具体哪两个城市老板还在酝酿中。

两名区域经理分别发言谈了自己对市场的分析以及各自对所负责区域的销售规化。

外贸部经理谈了国外化妆品市场行情和动态，他重点强调了沐浴露和洗发水产品使用的安全性，必须要符合国家标准，以及满足销售国对该产品使用安全的要求。他说我们公司的产品进入欧美市场有一定难度，销往东南亚欠发达国家是比较合适的。

外贸部经理的发言我是听进去了的，言外之意我们厂的产品属于中低档次，配方又是我弄的。当然，我还是比较敏感的。我研发的沐浴露和洗发水配方是经过技术监督局按国家标准检测合格的。销量的直线上升，说明消费者还是认可的。

研发部经理发言：钱总好！大家下午好！加入这个团队，我也是第一次参加会议，我谈点个人意见。我所在地的部门负责产品的平面设计、三维设计，款式方面我们力求创新和多样化。一个产品好的外观造型和精美的图案设计也是必不可少的。

新招聘各部门人员发言完毕，我发言主要讲了两点。其一，如何科学有效的管理生产；其二，培养一名助理，协助车间管理工作；其三，做好新配方的研发的准备。

老板做总结发言，一是抓生产，二是抓销售，三是抓新产品研发，公司在发展过程中，要逐步解决产品单一化的问题，逐渐增加新产品。公司的目标是把企业做大做强，形成自己的品牌。

接下来我压力会更大，毕竟要研发新配方，但不清楚老板是否会招聘化妆品类化工研发工程师。

开完会，老板宴请参会人员去酒店共进晚餐。有些老板喜欢在饭桌上识人、用人，中国人的饭局重点不在饭，而是在“局”。

在会议室是一本正经，在酒桌上气氛轻松，会议室不能说的话在酒桌上可以说，这也是中国的酒文化特点。在推杯换盏中，一个人的修养也是老板识人的途径之一，酒品如人品。几杯酒下肚后，借着酒劲聊工作反而放得开，气氛更轻松，交流反而更深入。各部门负责人觥筹交错中大谈化妆品行业的所见所闻，探讨化妆品行业的市场及未来，老板对这些话题非常感兴趣。

酒足饭饱，老板钱多多安排娱乐节目，愿意沐足的沐足，愿意按摩的按摩，愿意洗桑拿的洗桑拿，愿意K歌的K歌，所有开销一律向公司报帐。