第168章 《终结者》到手（1 / 2）

做生意卖产品，在做产品营销的时候，都会涉及到一个产品品类的问题。

而产品品类大部分情况下可以分为三大类，引流产品、爆款产品和利润产品。

引流产品就好比各大电商平台的广告上打折打骨折，一分钱秒杀钱之类的产品，也许弄起来比较麻烦，但是是有可能真的以极低的价格买到原价颇高的产品。

这些产品对于商家来说是不怎么赚钱，不赚钱甚至亏点钱的产品，而这些产品设置这样的价格目的就一个，吸引客流量。让客人源源不断吸引到你的店铺里来，只要客人来了，顺便再店铺里买点其他的产品，那就算是赚了。

爆款产品和利润产品则是销售量大但利润较少和单价高、利润高但销量少的产品，这里不多做介绍。

现在对沈华来说，他就是想着将《边缘行者》的动画做成引流产品，在这个动画可以不怎么赚钱。

因为对赛博朋克整个IP来说，不管是小说、音乐还是挂羊头卖狗肉的游戏，都不是IP的最好展现方式。

影视化才能让整个IP的价值最大化，在技术条件不够成熟的情况下，动画是目前赛博朋克这个IP的最佳展现方式。

只要能让动画成功播出，就能提振赛博朋克IP的整体价值，哪怕在信息传播渠道上上依旧受制于人，但是看在钱的份上，沈华也能够在未来IP开发的时候占据更多的主动权。

当然了，如果能卖个高价的再好不过了，沈华也希望能把动画卖个高价。只是现实情况不允许，他也没办法改变这种现状。

除非日后互联网时代来临后，他自己弄个视频网站，否则在播放渠道上只能依赖他人。

所以沈华也只能放弃动画上的高回报，将寻求回报的目光放到其他地方去。比如动画播出后，卖玩具。

而在接下来与电视台的接触中，沈华也授意布兰顿，如果电视台能够在播放时段，宣传资源上给出较好的条件，可以适当的放低一些动画的出售价格。同时沈华也开始给沪市美影厂那边多钱，让他们可以开始制作《边缘行者》的动画了。

……

将动画的事情交给布兰度去谈判后，沈华便将动画的事情暂时放下，准备去找穆瑞谈谈。

经过一段时间的发展，陈秀光也成功的将拉杆箱铺货到了全米国，让拉杆箱热销的局面更加火热了一些。

只是在这个过程中，沈华和陈秀光不得不正视一个问题，那就是身为外国人的他们，在米国开展商业活动的时候不可避免的遇到一些麻烦，一些米国人自己人不会遇到的麻烦。

虽然现阶段，为了公司的快速发展，他们通过撒币的方式将一些麻烦解决了，但是未来类似的麻烦还是继续找上门来，尤其是他们不熟悉米国商业环境的情况下。

想想后世那么多米国互联网大厂想要进军华国，结果因为本土化没做好而失败。所以沈华和陈秀光不得不开始考虑，为公司寻找一位米国本土的合伙人，做好公司的本土化。

而简单思索了一番，最合适的目标便是穆瑞，本身双方之间有过合作基础，清楚对方的能力，沈华与穆瑞一家的关系又极好。所以经过一番慎重的考虑后，沈华决定前去邀请穆瑞加入自己的公司。

当然沈华来到穆瑞家，摆脱了温伯格家兄弟‘动画什么时候能做好’的纠缠，跟穆瑞长谈了一个晚上后。

穆瑞也被沈华对未来的规划所吸引，当然了，最吸引穆瑞的还是拉杆箱的前景。光拉杆箱这一个产品就能支撑起一个上亿市值的公司，这都是已经能够看到的。