第54章 细说工作（1 / 2）

第二天一上班，斌姐站起身对叶晨晨说：

“小叶，准备好了吗？”

“嗯”叶晨晨点头，并拿着本子走到斌姐座位旁。

“不用担心，实习时你学得很好，大部分工作你也能应付。今天主要跟你说一下怎么跟进客户，让他们按时完成任务，忘记的时候怎么超额完成任务。你看一下这张表，这是他们能按时完成任务后所得奖励。每个零售商门店都有店长，他们负责对接这块，他们也有这个表。你的任务是每季度开始的时候给她们讲清楚讲明白这个表里的内容，必要的时候可以把他们集中起来开个会。有时候公司也会在季度初开整体的大会，不管干什么，最重要的是让他们明白，看到希望，然后才有动力出货。”

“然后你自己要根据他们的情况，出货量，安排好他们每个月能出多少货。我的经验是，前两个月安排的紧点，任务重一些，别到最后一个月再努力，都压到一个月了，他们任务太重，有时候如果库存压力过大，他们可能会放弃当季资源，这样对公司对他们都挺亏。所以一定要跟好了，经常打电话沟通这点，发现问题及时调整。公司为了鼓励他们进货也会有节点奖励，一定要跟好，对接好，他们不管能不能做到，你都要先通知到。”

“还有就是，正式接手这个岗位以后，你可能会要出差，到也不远，我们手里的这些客户最远的也就是县城，有时候一天就能来回，有时候需要留宿一天，提前做好准备。”

“我们去的主要目的是增进我们之间的交情，方便以后的工作好开展，顺便也给她们指导一下店面，正规店里的摆放，海报的张贴，新机型的推广都是有规定的，看看她们做好了吗？还需要什么帮助，她们需要的海报什么的，是咱们提供的，所以如果缺什么物料可以给她补齐。”

“不要小看这些，说起来容易，做起来很不省心的。人与人交往，最主要的是沟通，但是这沟通很难，你要是真能帮助她们还好，能取得信任。怕就是他们不需要你的帮助，从而不与你沟通。这个很难说明白讲清楚，看你与他们相交的程度，自己慢慢体会吧！我近期不会离职，会给你当一段时间的助手。这段时间你要把我当助手，不可依赖，凡事自己拿主意，才能更快的成长起来。”

信息量有点多，有点大，叶晨晨需要消化一下。问题，内容自己记住了，怎么做，还是懵。之前没有体验过跟人交流，沟通，不知道怎么展开工作。叶晨晨先想明白这些能弄明白的吧！

“斌姐，我需要点时间整理整理思绪，然后再跟你好好探讨一些问题。”叶晨晨想了想对斌姐说。

“嗯好，第一天上班，难为你了。”斌姐安慰的对叶晨晨说。

“斌姐，你的态度有点像，着急跑路。”我调侃道。