第4章 安静的日子（2 / 2）

毫不意外，今天又没开张，四人早早回到家里，外间摆了两个缩口的柳条筐。

程大道：“南屋二叔送来的，说是你让他帮忙编的？”。

烦了道：“嗯，谷子，去和些泥巴来，嫂子去蒸两锅饼，一锅粗粮个头大些，一锅细粮做小些”。

都习惯了听他的，也不问为什么，各自去忙，烦了把下水收拾一下煮上，谷子和好了泥，又指使他往柳条筐内壁上糊。

“二叔，这是要干啥？”。

烦了把筐用石片分成三层，用泥巴固定好，中间烧火，下边落灰，做成一个小火炉，然后点火烘烤湿泥。

“知道偃月馄饨为啥不挣钱不？”。

“为啥？手艺不中呗”。

烦了让两兄妹坐下，说道：“你们先说说，什么人吃馄饨？”。

云娘想了下，“有钱的人”，四文钱一碗，穷鬼可不舍得。

“你见过多少有钱人蹲在大街上吃饭的？”。

“这……”。

烦了笑道：“城里住的人大多回家吃，往来的人大多是有事，你这馄饨连包带煮得好一阵，谁有那闲工夫坐着等？况且有钱的人不稀罕，没钱的又不舍得，除了偶尔吃个新鲜，谁会照顾你生意？再加上剩的面和肉，我都不知道你怎么做到现在的”。

云娘被数落的差点哭出来，“二叔，我……”。

程大嫂进来道：“他二叔，饼中了”。

“放到外边凉透了再拿进来”，烦了继续道：“做买卖，得先想好挣什么人的钱，再按他们想要的去做，既然是挣过往客官的钱，第一条就是得快，越快越好，接过钱来几息功夫就把人打发走，不能让人等的太久，想挣富人的钱，就要干净体面，恭维他，让他有面子……”。

云娘等人听的眼睛发直，也不知道听进去了多少，时间不长饼凉透了，肉也煮好了。

猪下水和羊肉分别切碎，把饼从中间剖开大半，猪下水夹进粗面饼，羊肉则夹到细面饼，撒了盐放到新做的火炉石板上，很快烤的两面焦黄。

“都尝尝”。

三人分别吃了几口，齐声夸赞道：“二叔，好吃！”

烦了道：“谷子去后院借大伯家鸡公车来，他家有苇叶，拿一些过来”。

“好”，谷子拔腿跑出去。

烦了又接着道：“不要摆摊，推着车走，大冷天的都想吃口热食，嫂子卖粗面饼夹猪下水，哪里人多往哪去，就卖两文钱一个，云娘卖细面饼夹羊肉，卖四文，待会把苇叶洗干净带着，专往绸缎庄胭脂铺那种有钱地方去，烤好了拿苇叶给客人包上，记住，见人得笑，嘴巴要甜……”。

腊月初六，老程家两辆小吃车兵分两路出发，谷子娘俩一伙，烦了则给云娘拉车，结果大获成功，没等到中午便把饼卖光了，回家核算一下成本，净赚四十文。

“他二叔……”，程大嫂流着泪就跪了下去。

烦了一把扶住他，“还顾得上哭，不赶紧蒸饼去，过些天有人跟着学去，可就挣的少了”。这东西没什么技术含量，别人肯定会效仿。

“哎”，程大嫂抹把泪，忙不迭的去蒸饼，云娘道：“二叔，旁人也做烤饼咋办？”。

烦了笑道：“洛阳城这么多人，指着你们一天能做几个？没事，总比你包馄饨好做”。

“这倒是”，云娘笑道，“二叔，等我挣够了钱，给你做件大棉袄”。

“好！”。