第45章 你这穷鬼(1 / 2)
“我刚才已经说了,得把十里八乡的织户组织起来,加入供销合作,你才能收到比别人便宜两成的布。只有收到比别人便宜的布,你才能卖比别人更便宜的衣裳,不是吗?”
“哦,哦,哦,”张掌柜这才明白过来。
他没明白,至少现在还明白不了。
小官镇毕竟只是一个镇,它再繁荣又能怎样?
从成化十九年(1483年)到正德十年(1515年)的人口统计资料来看,小官镇年均在籍军民户数不过一万户左右。
就算那时候都是大家庭,按户均五口人计算,总人口也就五万。
放到今天的上海、北京、武汉这样的大城市来看,顶多只相当于几个小住宅小区的人口数。
况且整个松江府的棉纺织业才刚刚起步,现在的小官镇还远未到最繁荣的阶段,民众购买力就更有限了。
要想一次次复制后世“小米手机”高性价比、限量销售的饥饿营销策略,偶尔玩玩行,玩得太频率,那肯定不行。
就说那个王二姐,买一身青布衫裤,家里爷俩少说也得穿个一两年,缝缝补补又两年。
等到他们再来买青布衫裤,黄花菜都凉了好几次了。
高希的想法是,先让张掌柜继续通过供销合作机制,尽可能提前收编这些散落在各村的零散的棉布织户的产量。
再通过每月一次的营销事件,带动销售量大幅上升。
当然,不能只局限于小官镇。
下一步,则是建立供销社,成立纺织工场,然后将现在的棉布、成衣卖给外地来松江府采购的客商。
而且要将种棉、纺线、织布、印染、制衣、销售进行专业分工。
这样不仅能形成规模优势,让布匹、成衣更便宜,也能碾压像李记布庄这样的竞争对手。
碾压?
是的,以前是李记碾压锦绣这样的小布店,现在锦绣对李记的反碾压已经开始了。
李记布庄。
“噗......”
当派出去的伙计兴奋地跑回来,向李掌柜报告在锦绣的所见所闻后,他刚喝进嘴的一口茶全喷了出来。
“什么,什么?一天卖出去六百套青布衫裤,全店销售额翻了十倍?”
原本等着看锦绣布行笑话的李掌柜,傻了眼,也急了眼。
不光李记急了,其他几家小官镇上的大小布行的老板也急了。
不是说要倒闭吗,怎么就越活越好了呢?
这些布行掌柜自以为聪明,一心只等着看别人家的笑话,却不知道棉纺织业正在发生深刻的变化。
这帮土鳖!
“哼,不就是低价卖青布衫裤嘛,我们也有库存,也低价卖!”李掌柜愤愤地说道。
说干就干,依葫芦画瓢,谁不会!
没几日,李记的优惠券就贴到了四个城门和镇上主要街道巷口,也有伙计大声诵读,逢人便送优惠券。
等等,怎么那么多优惠券?
除了李记,其他镇上的大小布行也抄了锦绣的作业,也弄出了各家的优惠券,贴了出来。
说他们是土鳖吧,一点都不过分!
青一色,都卖青布衫裤,也是十九文,也是限量一百套。
抄作业就抄成这样,也不怕老师看出来!
反正,一切都照抄锦绣布行的做法。
抄!看起来,一点问题都没有。
所有预料的事件,都如之前锦绣碰到的那样,按部就班的发生着。
大量没有买到锦绣布行那身青布衫裤的人们,这次没有人再怀疑什么了,疯狂揭下四处张贴的优惠券,然后收起来。