第87章 祭奠（2 / 2）

现在刘姝把他弄到销售部来，从零搭建团队开始一点点做起，反而让他的思路开阔不少，跟着凌飞扬做销管的时候，也真的学到了不少。

切实地参与到业务谈判里，经手管理几个重点客户的推进项目，张川现在也算是被锤炼出来了。

现在他对自己的职业上升路径也变得清晰了，人有了盼头，干活就更加有劲了。

刘姝过来是和他收集需求的，看看他们部门是否有切入做训战的点。

张川现在头脑思路比之前清晰多了，很快就说了几个点：

“我们这个行业的销售，对技术背景有一定的要求，我们当时招了很多工程师背景的人转行做销售，但销售效果不好，他们口中太多专业词汇，讲的东西对客户来说太深奥了，除非客户本身也有技术背景，才能聊得到一起去……”

“所以，这一批销售有技术背景，但缺乏沟通技巧对不对？”

“对对对，毕竟飞扬总也说了，销售是要见人说人话，见鬼说鬼话的，我们的团队里，还没有这么会变通的。”说到这里，张川不免想到刘宇童。

自己干了销售这行才知道，从找目标客户群，到精准筛选目标客户，搭上客户公司的关键联系人，打通客户关系最后约见到决策层的人去拜访，这一过程有多么的不容易。

这还只是销售的第一步，后续要怎么搞定决策层，怎么引导出需求，怎样让产品卖出去又是一个漫长的过程。

刘宇童能干好这些，不怪姚沐风重用。

刘姝认真地把张川现在遇到的一些管理难题记录下来。

聊完之后，张川把刘姝送到销售部门口，“对了，刘经理，姚总这几天都没过来大数据中心，我有些项目进度要汇报也被他推迟了……”

张川现在也不是姚沐风的助理了，他要见姚沐风，需要林思齐来安排，但这几天林思齐告知他一切汇报、会议延后，姚总不在公司。

刘姝这才想起林思齐和她说的，姚沐风好几天没来公司的事情。

“我知道了，这几天我也没回家，今天回去看看。”

张川点点头，没再多送。

而此时此刻，姚沐风连同王智成，正在公墓里，祭奠死去二十年的姚淑兰。

王智成早就一改在电话里失态的模样，又变回了原先温和文雅的模样。

虽然他在电话里叫嚣着姓姚的不配来祭奠自己的母亲，可姚沐风和姚天伟真的出现在姚淑兰墓碑前，现场他也没说什么，只是淡淡看了他们一眼，让开了位置。

碑上有拓印她的照片，照片上的姚淑兰，有一张轮廓偏硬的脸，模样和姚天伟有五成像，有点女生男相的感觉，长相算不上出众，但她有一种忧郁淡雅的气质，很吸引人。

戴着墨镜的姚沐风看见墓碑上的相片，过往的片段不断重现。

很久之前，姚天伟一家，和姚淑兰一家是住一起的。

姚天伟结婚时还在部队，夫妻俩聚少离多，知道林秀丽娇气，自己妹妹又比她大五岁，索性就没分家，一直让妹妹照顾妻子。

后来他退伍创业，打下家业后就买下了这栋洋楼，全家一起搬了进去，那时候王智成也才刚出生不久。

他少年时就父母双亡，只有这一个妹妹，原以为之后的日子会变得越过越好，哪成想后来会出这种事情！

姚天伟站在妹妹墓前，刚毅的眼悄悄红了，他长叹一声：“阿兰……”

我对不起你啊！

站在一旁的王智成默默地将墓碑上的浮尘扫去，看着姚天伟微红的眼眶，冷意上浮，最终被他咽了下去，何叔说的对，他得再忍忍。