第72章 拿下代理权（2 / 2）

“那行，我派人去打听一下，如果情况属实，我们那也算是老合作关系了，可以优先和你们合作。”吕四新也微笑着说道。随即他就派科室里的一个人去打听。

“如果我们把这个代理合同与贵公司签订下来，你们一年能达到多少销售量？”吕四新问道。

“黑龙与你们签订的年销售量是多少呢？”我反问道。

“黑龙当时与我们签订的合同是年销售量六万吨。但今年不同了，各地开工的多，在这个量的基础上，应该是要有所增加，你觉得你们能做到吗？”吕四新看着我问道。

我想了想，我现在一天平均下来就能收集一万多个好水泥袋子，这就是五百多吨一天，破损的袋子还没有算在内。就按五百吨一天计算，那一年下来就是十八万吨，他就是把销售量再加一点，完成也不是问题。于是便说道：“如果加的量不多的话，完成应该不是问题。”

只见吕四新又望了望我，才说道：“你的信心从何而来？”

我笑了笑，说：“凭我与各个工地上的交情，凭他们都是用我们提供的河沙，凭我们的诚信经营。”

“哦，贵公司还做河沙生意？”吕四新问道。

“是的，我们不但是做河沙生意，而且还和北湾市大部分沙场连营的，所以我们如果把河沙断供，那他们就只有到外地买沙了。”我微微一笑，自信的说道。

这时，那个到材料供应科打听消息的职工回来了。只见他对着吕四新说：“吕科长，供应科的马科长说情况属实，谢老板每二天就卖了二万多个水泥袋子到我们厂里来。”

“哦，好的，即然是这样，那我们就好谈了，你等我们先到市场上，去了解一下情况。如果各个工地上都对谢老板的评价不错，那我们就与贵公司签下合同来，怎么样？”吕四新说道。

“吕科长，即然已经了解了，我们公司的销售能力肯定是没有问题的，那不如我们今天就签下来吧。您还有什么好担心的呢？公安局的同志也陪同我们一起来的，这也从侧方面说明，我们公司的诚信也是没有问题的。”这时候，正国说话了。

“我不是怀疑您们的诚信问题，而是担心您们的销量。如果销量上不去，那就耽误了我们的生产和销售计划。”吕四新说道。

“要不这样，您看可不可以。我们在活动中注明，以月为单位，把全年的任务平均下来，如果当月没有完成销售量，那贵公司就可以单方面结束合同，怎么样？”我望着吕四新，充满自信的说道。

“您话即然说到这一步了，那我也退一步，就是在原来黑龙的合同量上，再加二万吨的年销售量，也就是每年八万吨的销量，每个月平均下来，接近七千吨的量，我先给您们二个月的时间。如果在这二个月的时间里，您们能完成销售任务，这合同就可以继续下去，如果在这两个月里，没有完成任务，那合同也就到此结束。另外您们要交十万块钱的保证金，如果在这两个月里，完成了任务，那这十万块钱，我们全部如数退还。如果没有完成任务，那这十万块钱就做为补偿我们的损失，您们觉得可行的话，我们现在就可以签下合同。如果觉得不行，那就等我们去做一个调查后，再确定签合同的事，您们考虑一下。”吕四新对着大家说道。

这时候，南天生、正国、萍香姐和吕四新一齐望着我。

我微微一笑，对着吕四新说道：“吕科长，那要是我们超额完成任务了呢，贵公司有些什么奖励没？”

“如果你们超额完成任务了，每超额一万吨，在原来合同价格的基础上，下降一元一吨，另外在完成全年合同量的情况下，我们公司再给与千分之五的奖励。”吕四新立马说道。

“那给我们的代理的价格是什么价？”我望着他问道。

“我们与黑龙的代理价格，普通425#水泥是一百三十元一吨，425R加强型的高二十元一吨，525#的180元一吨，525R加强型的210元一吨，这个价格你可以看看，我们与其它代理商签下的合同。另外与其他的代理商的价格也是这样，只是返点多少有点区别。”吕四新说道。

我在心里默算一下，黑龙供工地上的价格是一百六十元一吨，这其中差价是三十元一吨，扣除五元一吨的运费加其它一些人工成本，一年按十万吨算，那就是二百五十万的利润，如果河沙再加起来，那他一年就可以赚大几百万块钱了。更何况，我现在的量只会越来越大，那一年也能赚几百万了，思索及此，立马说道：“行，那我们就按你说的这个条件签下来。”

吕四新见我答应下来，也开心的笑了，说：“那行，那我们现在就签订合同。”