第310章 外贸大单（1 / 2）

之前不好过来，见他们走了这才上来询问。

电动玩具厂的社长叫井太郎，这次亲自带队参加秋交会。原本还想着借此机会带属下过来玩一趟，根本没有想过会在这次交易会上谈业务。

井太郎向刘晓玲介绍了自己的身份，询问刘晓玲能否为他们公司提供用新型矽钢片制作的小型变压器或者微型电机。

卢俊自然是在刘晓玲身边的，刘晓玲便拉他到一旁询问变压器的产能问题。

“晓玲，这段时间普华公司的变压器厂一直在扩大产能。”卢俊道。

“只是微电机这块还未考虑扩能增产的事。”

“哦。”刘晓玲在心中考虑了一番，问卢俊道：“假如现在在微型电机这块扩能，你觉得能不能满足玩具厂的供货要求？”

变压器厂应该能生产小型变压器和微电机，所以井太郎询问是否可以供货。

经济园区的变压器厂建成后，需要较长的一段时间的熟练过程才能正式生产中型变压器，大型还不敢说。但若是先生产小型变压器和微电机，普华公司可以派技术人员指导新厂的生产。冲压模具和配套都可以直接由普华提供。再一个，刘晓玲认为生产小型变压器和微电机又不是好复杂，最多两个月每个工人都是熟练工。

现在有业务上门，大不了自己还没投产时让普华公司代工。现在也是再一次跟卢俊核实确认一下。

“晓玲，代工没有问题。只是你那边投产的动作要快，毕竟普华这边生产任务也重。我知道这些人对于合同的履行是非常在意的。”卢俊提醒道。

广交会开办这么多年，在大活动期间也没有中断过。但实事求是地说，许多厂家对外签订合同后，因为这样那样的原因，履行合同的情况并不是太好。

履约情况不好这点大家都知道，为此京城里面都下过指示，要求参会的企业尽量保证合同的履行。

卢俊显然也知道这些事，特别提醒刘晓玲。如果真要与对方签订合同，对方一定会设立非常苛刻的条件预防刘晓玲这边违约。

刘晓玲见卢俊敢保证全力支持自己，那她就没有担心。

让卢俊去请苏东来过来，刘晓玲便跟井太郎商量签订微型电机的供货条款与价格。

京太郎这边有中文翻译，京太郎本人也能说中文，所以谈判的整个过程，陈茂和后面赶过来的苏东来都清楚。

苏慧敏作为业务员也在一旁观看了刘晓玲与对方谈判的过程。

现在的苏慧敏心中对于刘晓玲残存的一点不服与嫉妒早就不知道被丢到哪里去了，看着刘晓玲在那里侃侃而谈，心里只剩下敬佩。

苏东来也掺不上嘴，成本他就估算不出来，倒是卢俊能在一旁给刘晓玲提供成本参考。

井太郎也分不清对方人员的身份，既然都是一起的那就是一起的。

刘晓玲再次把卢俊拉到了一边，询问类似于井太郎需要的微型电机的成本。

听了卢俊的价格，刘晓玲决定把微型电机的价格提高三倍。

井太郎也没有想到刘晓玲报的价格如此离谱，比他在自己国内采购价格高出了许多。

刘晓玲也有理由，就是冷轧矽钢片的性能好价格高。

冷轧矽钢片，在性能上完全碾压了以前的所有矽钢片和硅钢片。目前世界上独有两家生产，能不贵吗？

于是接下来的谈判变成了纯价格谈判，井太郎不得不在合同的其他条件上让了许多步。