第411章 成长（2 / 2）

这位桃儿姑娘生的圆脸圆眼，看着就那么喜庆。

最要紧的是，桃儿明显比杏儿好说话，平时有了什么难事，大家更愿意找桃儿姑娘而不是杏儿，因为杏儿这丫头很不讲情面，也不大好说话。

说明了自家的情况，保证赚到钱之后一定会尽快归还赊欠的货款之后，桃儿就开始帮他说好话了：“杏儿，十六叔家里娶儿媳妇，也是一件大事，你不把果子继续赊给他，他还怎么赚钱哦？”

所谓的慈不掌兵义不掌财，象桃儿这样心慈面软真心不是做生意的那块料，虽然桃儿的行为让杏儿非常非常的不满意，但她却不希望在这些小商小贩面前和桃儿产生任何争执，只是什么话都没有说，算是一种默许的态度。

那个中年商贩顿时大喜过望，在账本子上又添了一笔欠债，然后按下通红的手印之后就搬了几筐果子装上了那辆驴车……

“诸位大叔大伯，诸位大哥小哥。”杏儿慢慢的站起身来，环视了众人一番，然后用不带丝毫情感色彩的语气不紧不慢的说道：“请大家随我来到东仓，我给大家看一点好东西。”

杏儿象桃儿一样，从脖子里解下了仓库的钥匙，打开仓门的瞬间，一股浓重的香味顿时扑面而来。

杏儿指着堆放在东仓的那一堆香料说道：“大家都看到了吧？我这里还有许多香料，全都是打南洋运回来的上等胡椒于苏和，如果大家有兴趣的话，可以暂时赊给你们一些，让你们到各处去兜售，至于价钱么……我会按照市价给你们留出一成的利润……”

这么多香料，而且全都是从南洋各国运回来的上等香料，而且还可以赊欠……这要是卖出去的话，虽然仅仅只有一成的利润，也是一笔不菲的钱财呢。

“咱们这是生意，必须把丑话说在前头，虽然我可以把香料赊欠给你们一些，但我也是要赚钱的。毕竟这些东西来的很不容易，光是本钱就下了不少，我总不能喝西北风吧？”这个时候的杏儿，就是一个彻头彻尾的生意人：“我先给大家定下一个规矩，不管是谁，只要销量最高，我就可以给他一成五的利，销量第二高是一成四，以此类推……若是卖不出货，那就不能从我这里赊欠了……”

杏儿故意那些一些利润作为奖励，让这些商贩进行竞争，当然是为了提高销量，而且销量不达标的商贩，就会失去赊欠的资格。

这是典型的商业行为，是为了进一步刺激“下游销售商”的积极性。而且这并不是陈长生教给她的，而是杏儿自己想出来的手段。

要不怎么说，杏儿比桃儿更适合做生意呢。

若是让桃儿自己打理这些生意的话，她肯定会弄的一塌糊涂。

事实上，水果生意基本上就是杏儿在做，而且做的很出色。只是在有些时候，为了追求更多商业利益，杏儿会显得有些不近人情。至少在这些小商小贩的心目当中，只讲究利益的杏儿远远不如热情和善的桃儿更加可爱。

待到众人散去之后，桃儿对杏儿说道：“杏儿啊，若是这些叔叔伯伯的销量不是很好，难道你就真的不再赊欠货物给他们了吗？”

“当然，这是规矩呀，刚才我不是已经说的很清楚了吗？”

“但是，你不赊欠给他们的话，他们怎么赚钱哦？”

“能不能赚钱各凭本事，有本事的人赚钱，没本事的人挨饿，世道从来就是如此。”

“可是……”

“没有那么多的可是……”杏儿微微的摇着头，幽幽的说道：“虽说老爷早就说过，这生意是咱们俩的。但你和我不一样……”

桃儿和杏儿，全都是三奶奶房里的丫头，而且全都伺候过陈长生，甚而至于连她们做生意的本钱，都是陈长生给的，有什么不一样呢？

“若仅仅只是置办一份安身立命的产业，让自己不至于冻饿街头，光是老爷给你的那些金银珠宝，就已经足够你吃一辈子的了。”杏儿微微的昂着头，望着漂浮在天上的朵朵白云：“但我想成为三奶奶那样的人，想把生意做的更大赚更多的银钱……”

“反正老爷赏给咱们的金银已经不少了，足够你我花费，而且水果生意也着实赚了不少，干嘛还不知足呢？”

“人，怎么会知足呢？”杏儿的语气就好像是自言自语：“三奶奶的胭脂铺生意那么好，比咱们赚的多太多了，却接连不断的开分号，依旧在满世界的辛苦奔波，她知足了吗？”

“总有一天，我会超过三奶奶，总有一天我会做到的。”

虽说杏儿和桃儿朝夕相处情同姐妹，但骨子里却不是同一种人，杏儿和桃儿不一样，她是个野心勃勃的姑娘。

“好了，我还有点别的生意要谈，你去不去？”