第128章 旗舰店（2 / 2）

那真是太好了。

只要是免费的东西，自然会受到普罗大众的欢迎。

这么好的香物，既然是免费奉送，当然得好好的用一用。

“这位小姐，您这个肤质，本就白皙，再敷白粉的话就是画蛇添足反而不美，不如试试这一款润肤霜，可以牢牢锁住水分，让您的脸色之中娇嫩如水吹弹可破……”

“这个……也是不要钱的么？”

“当然奉送。”

“这东西叫什么名堂来着？”

“这是我家独有的秋水伊人润肤霜，普天之下独此一家。”

“这玩意怎么用哦？”

“我来帮您试用一下……”

十好几个“导购员”穿着样式完全相容的衣裙——也就是“工作服”，全都化着精致的妆容，愈发显得容貌俏丽光彩照人。

她们很有耐心的讲解着这些化妆品的用法，甚至亲手帮顾客试用……

引起顾客的兴趣，培养顾客的消费习惯，这是营销的重要环节。

就算这些女孩子绝大多数都买不起价格如此高昂的化妆品，那也不要紧，照样可以让她们体验自家产品的好处，绝不会因为她们不是真正意义上顾客而产生哪怕一丝一毫的轻慢，而是不论贵贱贫富，全都一视同仁，全都提供最标准的服务。

服务，这是“秋水伊人”胭脂铺的核心竞争力！

陈长生早已经说的很清楚了：开店做生意，尤其是做女人的生意，不是说把东西卖出去就完事了。货品只是沟通的桥梁，最有价值的不是货品本身，而是服务。

服务一定要标准，一定要专业，一定要“把每一个顾客都视为王母娘娘”，哪怕她们根本就买不起，也不要紧。

“这润乳霜当真不赖呢，我甚至能感觉到脸皮瞬间就滋润了很多……只可惜，你家只送这么一小瓶，用完了就没有了……”

“这位小姐误会了，我家会在每个月的初一这一天，为大家准备好的进门礼。到时候只要您迈步进门，就有这样的好礼相赠。”

化妆品这个行业，原本就有试用装的说法，陈长生把这一套搬到了大明朝，并且制定了：每月初一都会大规模赠送“试用品”的店规！

如此一来，那些女孩子们就会心心念念的盼着这一天，可以让“秋水伊人”这个品牌深入人心，起到很好的广告效果。

化妆品本身不过是工业化的产物，原料按吨来计算的，分摊下来的话成本真的没几个钱，大头就在广告费上面呢。

每个月拿出一点“赠品”，这样的小恩小惠不仅可以产生巨大的“消费黏性”，牢牢地抓住顾客，还能起到非常不错的广告效果，何乐而不为呢？

陈长生这个人，没有治国安邦的能耐，也没有冲锋陷阵的本事，但要说起市场营销……他至少有一百种方法碾压这个时代的同行们。

看着店铺里热热闹闹的景象，看着那些充满兴趣的女孩子们，三奶奶似乎已经看到了一片光明的未来：肯定能赚钱的，一定能赚钱。

今天的热闹场景仅仅只是一个开始，只要按照陈长生指点的那样，好好的经营这家胭脂铺，就能赚大把大把的银子……