第65章 老马到访（1 / 2）

65 老马到访

对于长相奇特的杭州马这个阿里创始人。

江尚还是很佩服的，主要是，人家社会责任感，真的在企业里面，没的说啊。

虽然都戏称，泼尼马（腾讯小马哥）赚小孩的钱，杰克马（阿里杭州马）赚女人的钱起家。但必须承认两个商界大佬，不仅仅运气好，还特别努力，特别精明。

雷布斯说抓住风口很重要，但实际上，这个世界抓住风口的人非常多。就好像不久前追着老婆跑去美国散心的易趣CEO邵谊波同志，他可是长期垄断了全国C2C80%的市场。

后来老马都承认，如果不是邵谊波自己退出了。淘宝最大劲敌就是在这个1998年的产物。

人家不仅仅具备先发优势，最关键人家做的还真的很好啊。

可惜邵谊波抓住了最大风口，却因为家庭原因提前离场了。聪明，才干，资本和风口都有了，为什么易趣却输了。

很简单，两个字：坚持。

把简单的事情，做到极致，你就是成功的。

两人见面在复大附近的咖啡馆。

握手闲谈后。江尚掌握主动权“为什么想要买下淘宝网，你们的阿里网站不是做的很好么”。

“在我们还在争夺B2B市场的时候，你们已经在B2C和C2C打下来一大片市场，最关键，你们不惜代价持续烧钱两年的气魄，让开始收费的易趣的市场，迅速被你们蚕食了。我承认，与其和你们两败俱伤，不如合并在一起，我听业界说，你们已经开放了融资渠道，不再吃独食了。最近上市的讯虎，以及开始IPO的千树，欢乐时代，也开始并购大量项目。

我认为你们肯定也不介意卖掉淘宝，套现一笔资金发展那些前景很不错的企业”。

“你的消息很灵通，不过你们也知道，我刚刚从网易套现了一大笔钱。我并不缺钱，如果你们愿意用阿里集团，记住是整体的阿里集团，不是一个B2B体系。来置换淘宝网。

我不介意。甚至我还可以给你们一笔注资”。

杭州马皱眉。他最怕的情况出现了，对方不缺钱，要股份，可是他已经从高盛这个股东得知，江尚建立的美国普世集团，已经拿到了阿里20%股份。虽然没有参加过他们的一次董事会。但他知道。这个情况。

如果再给股份，那么普世资本就会控股阿里。双方肯定需要细谈这些，哪怕老马承诺不做第三方支付，由天宝全权承接第三方支付。他还是有顾忌。主要是现在的阿里系，远不是十年后的阿里系。他还只是他不看好的B2B领域称雄而已。也就是做批发商的生意而已。他需要更多股份，但显然老马有顾忌。

“我无心和你争夺阿里控制权，不久前我还把刚刚合并的全球第一大免费杀毒软件奇虎360的控制权，送给了周红毅。

你知道的，我现在忙着我的学业。没空管理这一堆的的企业。现在如此，以后只会更如此。

现在我旗下直接控制的企业，已经有讯虎，聚友网，玉兔，微创，千树，欢乐时代，Carp电脑，和东海集团，再加上名义上还担任董事长，实际上已经不再持股的奇虎360.

就是九家公司。我没空去管你们阿里怎么折腾。你如果不相信，可以和腾讯和度娘那两位一样，签署一份一致行动人协议

只要你们管理层决定的，我们都予以同意，自然前提是，你们不能损害我们的核心利益。比如把阿里的优质资产，偷偷转卖了。”

杭州马心动，他们持股现在一致不高，前面为了活下去，他们70%股份早已被高盛，软银等拿走了。尤其是高盛1999年领投的五百万美金，直接就拿走了他们40%股份。当时一穷二白，全靠蔡崇新的面子，才成功拉来这笔投资。这笔股份，江尚已经拿到了20%。之后，还有就是2000年，孙正义给的2000万美金。

整个团队就只剩下三分之一的股份。能控制公司，全靠熟悉本地，和投资者都是不擅长经营互联网

企业的投行。

“如果是这样，我这里没问题，那么你对淘宝估值是多少”。

“那么你对阿里是多少估值”，江尚反问。

马芸看了看老蔡。江尚也看了看夏如林和刘志平。这都是将遇良才啊。

最终他们激烈交锋，得出了一个大致相互可以接受的方案。淘宝作为国内第一大C2C平台，第三方估值为2.5亿，阿里作为最大的B2B平台，第三方估值为8亿美金。（两个估值都偏高了，但这么算，才公平，也方便之后忽悠其他新一轮投资者）

合并后，淘宝获得新公司23.8%（新公司市值10.5亿美金），阿里原股东获得合并后的阿里巴巴集团76.2%。

但是现在阿里和淘宝等都在烧钱，肯定需要融资。新的阿里集团按照10.5亿美金，想维持定向融资1.71亿美金，获得16.2%的股份。

你以为这就结束了，老马很快又惦记上了天猫，他认为天猫最漂亮。最关键，各个平台中，天猫价格报价最低，只有9000万美金。

然后老马又把融资的1.71亿拿出9000万，又把江尚手上的天猫网，吃掉。

最终结构就是，这个周末，杭州马把自己的阿里集团市值做大到了10亿美金以上，还如愿以偿吃掉了两个最强的竞争对手淘宝网和天猫。

这两个可都是这两年靠着良好口碑和砸钱，取得了行业领先地位。天猫估值低，主要是前面还有个JD. .他的市场份额更高。大概 接近天猫两倍，杭州马发现如果买下JD网，就会出现这次融资全部花光的悲剧。他可不敢这么奢侈。还得留点钱，继续烧下去。

所以，他的市值只有淘宝三分之一。他也只出的起这个价格。

杭州马很想把价格砍下了，可惜，江尚如果更低，压根不乐意卖。还不如继续扶持做大做强。

杭州马可不敢等，他的B2C做的并不算成功。只能说起步太慢了。等他独霸B2B平台，Ｃ2Ｃ和Ｂ2ｃ，都已经巨头林立。其中最让他头疼的部署6688和慧聪，卓越（雷布斯还是主要投资人）。

而是财大气粗，压根不指望赚钱的海淘和拼购两家公司旗下的ＡＰＰ平台。他们不仅仅不收钱，还疯狂补贴用户。这怎么玩得起啊。普世资本有钱，来钱快。他们可没钱啊。

也就拿到两笔风投2500万美金的阿里，压根烧不起。

既然干不掉，那就合并他。他精挑细选了最好的两个，尤其是，他们冒充客户，不断为难淘宝和天猫客服的时候，很开心，但人家的素质高的让他们汗颜和羞愧。

这群不知道哪里找来的男孩女生，一个个好像没有脾气的样子，怎么刁难，人家都说“亲，很抱歉，是我的工作没做好，您看，我能帮到你什么”。

这种客户态度，和其他平台一对比。你妹啊。人家客服都是大爷，你能先找到再说其他。

也正是如此，杭州马知道，如果靠着硬拼，自己这辈子都不要指望战胜淘宝了，人家汇集国内外的专业技术团队开发，研究，背靠微创和普世资本大量资金补贴。两年了，都没有传出缺钱融资的消息。直到现在互联网转暖。兄弟公司纷纷准备奔赴纳斯达克。他们才开启战略盟友的拉投资。你要是只有钱，抱歉，不鸟你。

你必须能提供类似高盛，大摩级别的国际援助才行。这还玩个毛，国内资本大多“怕死”了

人家为了上市才融资的，国内资本难道把他们拉去Ａ股上市，你这盈利和成立年限，一个都达不到啊。

Ａ股进入门槛出了门的严格审核，至于进入以后瞎搞，监管反而不那么严密。

而纳斯达克正好相反，人家进入容易，净资产超过3000万美金，就可以申请了。但监管很要命。

你要不知道规则，罚款都能让你破产倒闭。

杭州马心满意足的走了。付出了40％的股份，他们拿到了目标任务：C2c新霸主淘宝网和B2c强者——天猫网

最后还拿到了一笔急需的8100万的美金融资。最关键投资，还签署了一份一致行动人协议，这意味着什么，意味着这40%股份的投票权，全部归他们支配了。

有了这份协议，他们压根不需要像2005年限制雅虎那样只给35%投票权，因为给了40%投票权给对方，最终按照一致人协议，还是属于管理层。

这才是杭州马的最爱的投资人啊。

杭州马满意的被潘园，带去接受浦东的微创第一科技孵化园，也就是陆家嘴北边的黄浦江沿岸。

海淘的CEO刘瑾女士很不高兴。他损失了两员大将，最终还是资敌了。

江尚摇摇头道：\母公司现在开始整合了，你们这么烧下去，我也快没钱了，还是卖掉一些吧。对了我让陈永正找你们谈合并，你们是什么意思”。

“他们给的期权太少了，严重低估了我们的市值”。“你们想要多少”。刘瑾对着大老板，可不敢狮子大张口。道:“怎么的也不能低于5%”。

江尚摇摇头，你们估值远不如已经整合了几十个平台的欢乐时代，你们拿走5%，他们肯定不敢。由于微创和我，还有普世资本注资太多了，我们也不可能给你们太多期权。

这样，3.5%，这是我的极限。你们要知道，如果不能一起上市，你们现金流就真的撑不住了。微创现在帮着修建金桥第二孵化园计划，一穷二白。也没钱给你们继续烧钱。你们自己造血能力又弱。你说你能怎么办”。

刘瑾也很无奈啊，当微创和普世资本开始大规模卡现金流，他们不善于融资的弊端就出现了。