第32章 hao123（1 / 2）

32 hao123

迎新晚会，还在继续。他已经不愿意再折腾，让保镖小花，去看了看，发现情绪都已经稳定以后，他就偷偷跑了。

\老板，去哪里”。“还有几天不上学，去陆家嘴，我要亲自看着，这次花了这么多钱，如果转化率太低，那就是开发团队和运营团队有问题，那我就要进行整合合并。弱肉强食，适者生存。”

根据他这一原则，第一波拿到他2亿港币风投的100多个，除去海外的36个，国内三大孵化园的76个项目。

在这几天，就被他整合了20多个，变成50多个。被整合的要命沦为配角，要命被迫离职。

自然也有皆大欢喜的额比如负责支付宝的郭威和负责余额宝的陈金飞，就把两个网站合并在一起。这意味着什么，意味着他们合并后可以省下大量经费。

毕竟用户重叠太高了。

短短几天，就被整合掉了20多个，剩下的各个团队，自然也就不敢不用心。如果还能留下拿高薪还好，如果被解雇了，那就完蛋了。

这可是互联网寒冬，硅谷都还有十万最优秀的工程师失业。其实不少愿意拿国内薪资水平的华裔工程师，就被玉兔集团送到了兄弟公司微创。他们感觉这比这边派人去学习成本更低。

唯一坏处就是，这些人更喜欢谈股份，谈期权。这在香江招募的，内地招募的，大都不会谈，这就是硅谷的风气，无形中增加了老板的成本。但为了归属感，他还是让黄煜等人制定了一系列期权奖励，大拿最高比例不得超过融资前的20%。不然他又是提出创意，又是服务器，场地，还有一系列营销，一系列人工，如果连80%都没有，他肯定不乐意。

他乐意，黄煜等人也不乐意。这可也关系到他们的业绩和升职加薪。至于怎么博弈，他就需要确定一个章程。。然后派人监督其公平公正就可以了。

三天后，热潮来得快，去得也快，主要是买热搜的一些钱烧完了，人家就不给你置顶了。虽然主流的四大门户等都拿来一个月推广广告。但没了各种小网站一起哄抬。也就没那么疯狂。

差点被网民流量爆掉的各个APP，全靠母公司微创，耗资数千万RMB，购买足足够多的服务器，数据库，宽带,,,,,让他们居然没有新网站那样容易爆掉的局面。

热潮过后，忙翻了的各个团队就开始继续努力，把后续流量极力转化成用户。

按照江尚“用户为王”理念。

“以前雅虎啊，网易啊，等全球门户网站，就等于有人在网上，开了一片类似城隍庙那样的商业城，他们是不是客流量很大。这每一个都可能是门户网站光顾的用户。

但门户网站只卖信息，还是免费的信息，肯定不赚钱，因此就有人想着在网上开商店，于是就有了电商，网上聊天打电话，就有了即时通讯

以前互联网1.0在2000年纳斯达克崩溃后，模式就落伍了，因为也许去城隍庙商业区逛街，都是游客，只看看，不买东西，也就是光有流量，没有用户 更没用客户。

进店的就是用户，这就是有价值的，很可能他今天不来了，明天来，网络上吗，不怕你跑到陆家嘴或者徐家汇等其他商业区，只要你还在网上，我就不怕你们跑了。

但是真正值钱的还是客户，也就是买了东西的，都是客户。用户有可能是客户，但客户肯定是客户，如何让他一直成为你的长期客户，就是你们提高服务的而关键。

这就是我们制定用户为王的策略的关键。以前那种门户网站，光看见流量，没看见客户，这就不开心了。我们要抓住每一个进来的流量，把他们变成我们的用户，至于如何拉客，虽然比起线下略有不同，但是本质是一样的。先甭管他们买不买东西，先第一步，把他们变成自己的用户，之后再慢慢开发成客户，让他们消费。

按照这个商业逻辑，你们该知道怎么设计，怎么运营，怎么使劲造吧”。

必须承认，他讲的，一点就透。只要不是傻子，都很快明白，不就是去门户网站那个线上人流量最大的商业区，拉人头吗。拉到自己店里的就是自家用户和潜在客户

以后怎么让客户消费，那是以后的额事情，趁着流量大爆。几千万人的观光访问。尽可能地多拉人进店注册。这就是这几天他们累死累活干的事情。

江心合并了一些自愿合并的，又干掉一群出问题的。

然后就发现:形式一片大好，他砸的钱，没白花。

是不是可以下一批的APP放进来，鲶鱼效应要搞起。不能让这群八月上线的APP，飘了。

于是找到苏德曼和黄煜，“我准备放开第二波APP入住，你们看看各个孵化园有很么好的项目，都投点钱，让他们搞起来。一个月，搞得起来，就继续加注 ，搞不起来，就看什么原因，其他团队愿不愿意内部并购，如果没人乐意，再看看呢这些团队能不能自己出钱买回去或者自己出去想办法拉投资。如果都不行，就关掉。我的看法是，一个月一批，第二个月观察淘汰，然后两个月为一个周期，定期从孵化园扶持一批APP。数量不要多，也不要催着他们，让他们慢慢打熬。上线前，我们不管他们怎么折腾，但只要开始上线，就需要在两个月内判断出起生死。

我们不可能有钱把摊子铺的越来越多，互相兼容合并，是趋势。

上个月的一百多个，变成以后的十几个，这并不奇怪。这是为了提高生存率和竞争力。但是不能让先发的躺在前面的功劳簿上面睡懒觉，必须不断挑选新的项目，干着他们，追着他们。如果他们懈怠了，就让他们被嘴上的团队吃掉。

我们不要看着那些硅谷创业前辈怎么怎么成功，成功道路千千万万，但失败肯定只有那么几点，要么资金链断了，为什么断了，原因特别多。

要么就是竞争力不够，不论是那一种，都是市场的选择，被更强者吃掉，那就是必然。你们要做的就是维持公平。做好裁判，当好后勤主管”。

安排好这一理念后，黄煜等人就连夜去了香江等各地孵化园，陆陆续续又搜索了50多个质量极佳APP，经过江尚批准后，开始搬到内地三大科技园，如果在内地的，就别不要折腾，开始准备十月上线的内测

自然这个时候他们也会迅速拿到微创集团的VC部门的一笔50万，甚至更多的创业基金。

就好像一个家长，拿出50万家底，看看孩子能折腾什么样，会不会成为下一个杭州马。1999年杭州马开办阿里，不也就想方设法筹齐了50万吗。因此五十万并不少了。自然如果你们团队把概念讲的更高，更清晰，也许你能拿到几百万的风投，但最高不会超过500万。

主要是怕资金链锻炼的规定。

按照这个速度，年底他们可还有一次。有了这50多家，然后整个内地孵化园就有了100多个项目，加上海外的，总项目高达140个。很明显这些项目，之后两个月会再度被砍掉近一半。不仅仅国内的，国外的也一样。

安排好这些，他就闲下来。他就需要到处看看。发现不买热度后，他们访问量呼啦啦下降。他也很无奈啊。

总不可能一直烧钱下去吧。这可是2002年，风投的钱可不好忽悠。

如何更低成本的引流。就在即将进入十月的时候，他想到了一个人，一个简陋的软件。

那就是李新平和他的导航网站hao123

之前他还没有重视，知道最近忙完，国内外都没事，再加上之前烧钱，有点狠，有点肉痛。他就要寻思，得像个成本低的。

最后发现全国网民，都还处于“互联网文盲”阶段，这和网民的教育水平并没有关系，而是这玩意刚刚接触，昂贵的硬件价格，也让他的门槛是逐步放开的。

这个过程，有一个特殊时期的怪物就出现了：导航网址大全。

这在搜索网站，和其他分类都还没有直接自己霸占这个领域，想想后来，BAT，那个没有自己导航网址。可惜，这么个东西，在度娘上市以前，都没人注意到。

他实在是太简单了，简单道理，连抄袭他的兴趣都没有。

可是，没人知道这个导航网址决定了几大门户网站新用户都是从这里流入的。很多自己默认设置的好123用户，就是从这么一个简单的导航跳进去了。

当还在网吧当网管，却大量时间都需要花在越来越麻烦的导航网址添加的时候。他遇上了江尚。

“老板，这个网站，卖不卖”。江尚很直接。

李新平这个粤省人，也很蒙蔽。

“你是说这个吗？”他指了指，自己1999年八月随意做的这个简陋网站导航。

最近为了屏蔽很多违法乱纪的东西，他也是操碎了心。虽然广告费越来越多了，但麻烦也越来越多了。

“你，认真的”。他就是一爱好，在攥点钱，没想到居然有人想买。

“当然“”那你开个价怎么样，我考虑考虑“。

”五十万，”“你开玩笑，我现在一个月流水都有十来万，我有病五十万，卖给你”。

“那300万，”这个时候他已经认真起来。

“不够，最少，你的给我这个数”。李新平，看了看这个凯子。比了个手势，

“好，八百万就八百万，陈律师，让李先生签合同，我们去银行转账，对了，你有支付宝没有”。

\奥，就是那个支付平台是吧，有啊，很方便，进出都不需要收费，比银行善良很多”。果然每个成功的巨头，都抓住了人们和市场上一个需求，而你的市值，就和他们迫切程度有关系。

未来懒惰的人，成就了美团6000亿港币的市值和饿了么百亿美金的收购价。这也是一种需求。