第282章 博弈2（2 / 2）

陈勇不慌不忙道：“你们的方案实际上是专门针对个人用户的，可是如果要使用这种软件，必须先拥有一台电脑，可是现在电脑价格昂贵，就算你们的软件开发出来了，又能有多少人能用得上呢？”

这个问题问到根子上了。

实际上，此时沪深两地冒出的几百家证券交易软件公司，绝大多数是以证券公司营业部为应用场景的。

像丽云计算机这样把主要应用场景定义为广大散户凤毛麟角。

用后世的话讲，大多数公司是to B，而孙建国则是to C。

孙建国详细阐述了to B和to C两种商业模式的区别：

“我们针对的目标群体是广大散户不假，可是也会推出针对机构的专业版。散户的特点是资金分散、但数量庞大，有利于搜集数据、不停迭代、提升客户体验，这一点，对一款软件来讲至关重要…”

“等一等！”田总打断孙建国的发言，“我想插一个问题：你这款软件计划卖多少钱？你凭什么认为广大散户会掏钱买你的软件？”

“这个…其实，这款软件我们没有打算收费。”

孙建国耐心解释了什么叫“免费的才是最贵”的概念，但是看着会议室里众人有些懵圈的表情，他就知道这个观念在此时有些惊世骇俗了。

于是，他换了一套说辞，从另外一个角度阐述道：“这么说吧，这款软件是否成功关键完全在于用户数量的多寡。软件本身只是一个引流的工具，有了流量，我们有一百种方法赚钱……”

陈勇还是第一次听说“流量”这个概念，忍不住问：“别的软件公司的方案，不管是对机构还是对散户，都是要有偿销售软件的，只有你们一家搞这种免费模式，显得有些太过另类了，没有收益，如何保证公司生存？如果连公司生存都有问题，这款软件还谈何迭代、优化？”

孙建国呵呵笑道：“这个您大可放心。我们丽云计算机目前有四大事业部，其中两个事业部都是赚钱的。这个金融交易系统项目我给的预算是一千万人民币，足以支撑三年以上了。再说了，之前我在金融期货市场的收益相信陈总肯定是清楚的…”

陈勇点点头，他这么问与其说是考验孙建国，倒不如说故意给孙建国一个展示实力的机会。

他又问：“之前你们说过，在电脑普及之前，可以提供为我们提供一套过渡方案，现在可以说了吗？”

孙建国犹豫了一下，掏出一个文件袋：“这里面是过渡方案的详细内容。但是在敲定合同之前，还不能展示给各位！”

“啪！”

田总一拍桌子，愤然起身道：“什么狗屁方案！到我们这里还藏着掖着，我看你们就是没有诚意！！”

……