第217章 割韭菜（2 / 2）

“若是我说我有法子能从客人身上挖出更多钱，还不用姐姐们太过费心费力呢？”

老鸨子来了兴趣，朝着那几个正和丧彪打闹着的姑娘喊道：“你们且带着阿彪大爷去别的房耍耍，我和李公子有正事要谈”

原本眼睛挨了两指还有些不痛快，可听说自己能带着好几个姑娘去其他房玩儿，丧彪当即大喜。

李大伟摆了摆手说道：“姐姐们可以退下，但彪哥必须在我身边，他可是我贴身护卫”

丧彪顿时如遭雷击。姑娘们一个个撇着脸退了出去。

老鸨子将俏脸凑上去，似笑非笑道：“公子在害怕什么？难不成奴家还会把你吃了不成”

说罢，她吐出香舌添了下红唇。

李大伟被老鸨子这如狼似虎的模样吓得一哆嗦。

“姐姐说笑了，我们继续！”

“单说男性客户，其实不是所有人都有太多闲钱来找姑娘耍，有的人单纯只是想听听曲喝喝茶放松放松，如果咱们能出个单独的按摩、洗脚、弹曲唱曲等诸如此类的服务，价格比平常低一些，势必会引来更多男子寻乐”

老鸨子一脸不屑道：“连姑娘都玩儿不起的穷光蛋，伺候他作甚？”

“错！大错特错！真正的商人永远只赚取有限的利润！”

“若是来的人多了，哪怕大部分人都只是按个摩、喝个茶，那利润也是相当客观！”

“况且……那些人来的次数多了，总有把持不住的时候……”

李大伟邪魅一笑。

老鸨子沉思片刻后又说道：“您说的可是薄利多销”

“姐姐聪明！大概就是那个意思，不过也不全是，其实这也是拓展本店业务、增强本店竞争力的一种手段”

“只要咱们提供的服务类型比其他楼子更多、更全面、更精准，就能吸引更多不同消费层次的客人来消费，客人多了，自然客流量就多了，服务行业讲究客流量才是王道，咱们手里只要有大把客户，还会担心拼不过其他楼子吗？”

老鸨子连连点头。

“公子说得倒也在理，哪家楼子不希望每晚都客满？”

“可是长期这么薄利下去也不是长久之计呐”

李大伟打了个响指继续说道：“姐姐说得对，所以我们等到客流量上去了，就要开始进行下一步计划”

“什么计划？”

“割韭菜！！”

“韭菜？好端端地为何要割韭菜？”

“且问姐姐，韭菜有什么特点？”

“割了一茬很快就能割下一茬”

李大伟拍案而起拍手道：“姐姐当真聪慧过人！”

老鸨子一脸愕然地继续问道：“可是公子还是没告诉我为何要割韭菜？割韭菜和做生意又有何联系？”

“姐姐难道不觉得那些冤种客人和韭菜极为相似吗？咱们下一步就是要相继推出一系列销售举措，譬如让客人开会员！并且要提供不同等级的会员供客人选择，以此区分出哪些是高端韭菜，哪些是普通韭菜。”

看老鸨子一脸疑惑，李大伟解释道：“姐姐可以理解成通过会员制区分出哪些是有钱的主，哪些是普通的主”

老鸨子点了点头。李大伟继续说道：“不同的会员等级类型要提供不同等级的服务，高等级会员能享受本店最尊贵的待遇，普通会员只能享受普通服务，长此以往就能激起客人的胜负欲，客人们为了彰显自己的社会地位，硬着头皮也要抢着开高等级会员”