第21章 谈合作（1 / 2）

早上，楚随风刚到公司，董云飞便进来汇报工作。

“老板，早上有个亲戚给我打电话，听说公司要扩展业务，他就跟我多聊了几句，他对公司合作模式非常感兴趣。”

“哦。你那亲戚是做什么的？”楚随风问道。

“他是做卤食的，在冷海开了十家连锁店。”

楚随风一听顿时无语，一个只有十家连锁的卤食店，也想谈合作？他真想把董云飞一脚给踹出去。

见楚随风看着他直翻白眼，董云飞顿感事情不妙：“老板，你先忙着，我出去做事了。”

董云飞撒腿就往外跑，他怕跑慢了楚随风再追出来打他一顿。

楚随风正在查阅资料，董云飞这时又走进来。

“你还有什么事，能不能一次说完？一会一趟，烦不烦。”楚随风白了他一眼。

“没事没事，老板。我就是给你送点零食过来，闲暇时可以品尝一下。”董云飞把几袋零食放在办公桌上，然后迅速离开。

“童记小鸭。”楚随风拿起来一看，这哪是什么零食，而是真空包装的熟食。

品种还挺多，都是鸭头，鸭爪，鸭腿，鸭翅之类产品。

“这家伙看来没死心，是想让我品尝一下产品。”楚随风自然明白董云飞的用意，于是打开包装袋，拿出一只鸭头吃了起来。

“不错，不错，味道还真挺好。”楚随风把每个产品都品尝一遍，确确实实比较好吃。于是他走到门外，把大家都召集过来，让每人都品尝一下。

“老板，童记小鸭还真的好吃，味道挺不错，在同类产品中，这是我吃过最好吃的。”

“老板，我经常买这个品牌食品吃，在冷海我看到有好几家连锁店。”

“嗯嗯。确实可以，以后我就买童记小鸭的产品。”

……

众人并不知道楚随风的意图，七嘴八舌的议论着。既然大家都说好吃，楚随风心里有了想法。

董云飞站在一旁始终没说话，他没吃，也没做任何评价，这时候如果他说话就显得不合适。但楚随风的举动让他心中有数，应该是有戏。

“董云飞留下来，其余人都去做事吧。”等其他人走后，楚随风就让董云飞把情况详细说一遍。

“老板，童记小鸭虽然体量小，但我们的体量也不大。大的公司人家根本看不上我们，小的公司我们要是再不愿意投，这样大家都会无所事事。积极性，斗志，都将被磨灭掉。从长远看，这对公司发展不利。”

楚随风听后点点头：“你接着说下去。”

“我们现在急需找家合作伙伴，体量对等的，然后尽快运营。员工需要机会锻炼，公司需要业绩。坐山吃空，我们这点家底不禁折腾。再有的是，如果我们能把一家体量极小的公司带起来，就起到典范作用……”

楚随风听后想了想，觉得董云飞的想法很正确，于是便说道：“让你亲戚抽时间过来一趟，我可以跟他详细聊聊，看看大家想法是不是一致。”

董云飞听后非常高兴，出去后立即给亲戚打电话，并跟他约好，下午过来跟楚随风聊。

下午两点，董云飞带着一个比他大不了几岁的年轻人，来到楚随风办公室。

“老板，这是我表哥童明辉，童记小鸭的老板。表哥，这是我老板——楚总。”

“楚总好，我叫童明辉，见到您很荣幸。”童明辉赶紧上前握手。\u0027

“客气了，童总。我叫楚随风，认识你很高兴。”

两人握手后便坐在沙发上聊天，董云飞立即给二人沏茶。

“童老板，虽然我们是第一次见面，但有董云飞这层关系在，所以就开门见山去聊不用兜圈子，我想先听听你想法。”

“楚总，我先把自己创业经历，向你做个简单汇报。”

“千万别客气，您请说。”

“我大学毕业后打过几份工，但一直有颗不安份的心，我就想自己创业，就想做老板。在一次偶然机会，我接触到熟制品这个行业，当时我也是一无所知，一窍不通……”

童明辉很健谈，而且逻辑清晰，把自身经历毫无保留的说出来，楚随风边听边点头，始终没插言。

“楚总，我把这些经历如实告诉你，目的只有一个，让你能更系统的了解我，对接下来的合作也让你更有信心……”

“好，那接下来你阐述一下自己的想法，根据实际情况，我们再进一步沟通。”

童明辉虽然年纪不大，但思维敏捷，说话总能把握住节点和要点。

“童记小鸭现在只有十家门店，有些门店是我独营，有些是加盟店。我有自主品牌，专利，还有独门配方。由于受资金和人才限制，规模很难壮大。我用了两年才做出十家店，这不是我想要的速度。一直想找家投资公司，给我注入资金，再招聘一些专业人才……”

楚随风听的很认真，并把一些要点都给记录下来。

“童总，你的想法很好，我也非常认可你这个人。你现在想扩大规模，但规模究竟设计有多大，必须先把目标定下来。然后再研究需要多少资金，另外你想采取哪种方式合作？”

童明辉应该是有备而来，对于楚随风的提问，他对答如流：“楚总，我现在规模很小，而且在这个赛道品牌也有很多。十家连锁店本就没多少投资，至于说品牌和专利，在规模没做起来之前，根本一文不值。你是资方，这要看你的想法，想做成多大规模。”

“你告诉我，做一家门店需要投资多少钱？”