第53章 做生意（2 / 2）

想通之后，他问陈明月：“那姑娘的意思是？”

陈明月给他一一分析：“你可以不买走我这方子，但你可以从我这里买粉条。粉条不只可以做酸辣粉，还可以做菜。”

王掌柜的眼睛一亮，对啊，他怎么没有想到，从她这里买粉条在自家酒楼里做成美食售卖，既少了自己加工粉条的工序和人力，又能加上这新鲜的吃食，真是个好主意。

两个人你来我往，先口头商定了一个协议。

按照估算，清风楼一天大概能消化二十斤的干粉条，一个月就先按六百斤算，陈明月一个月给清风楼送一次或两次粉条。

陈明月自己心里算了一笔账，十斤红薯能做出两斤左右的干粉条。她收红薯大概价钱在十文钱三十斤，也就是十文钱的红薯能做出六斤左右的干粉条。

但是她要大规模生产肯定要雇人来干，再加上一些别的损耗打点，一斤粉条她打算定在二十文钱。

她同王掌柜的分析，一斤干粉条能做出六碗酸辣粉，做菜的话大概能做三盘菜。这些放在酒楼里售价自然低不了，算下来掌柜的还有很大的赚头。

她每个月给清风楼送六百斤干粉条，二十文一斤，王掌柜每个月要付给她十二两银子。

王掌柜的本来希望陈明月不要供货给其他酒楼，陈明月拒绝了。只供给他们一家酒楼，远远达不到她的目标。

她不仅要供给其他酒楼，还要去联系一些杂货杂粮铺子。再以后还会联系那些行商，把粉条销售到外地去，逐步打开全国市场。不过这些都是后话，饭要一口一口吃，路要一步一步走。

不过因为她得解决很多生产上的事情，短时间内也做不到一下子供出太多粉条，所以她打算卖那掌柜的一个人情。王掌柜只需拿出三十两银子，可以买断半个月的独家权。这半个月内，陈明月只提供粉条给他清风楼一家，等到半个月之后，她就要往其他酒楼供货了。

王掌柜的思量了一番，肉疼地答应了下来。虽然说三十两只买下半个月的独家权，但是这半个月足够他家酒楼打开名声。之后就算其他酒楼也推出粉条做的菜系，也是在他之后，人们心里认定最正宗的也只会是他家。

更何况，现在这个主动权其实并不在他手里。他可以不答应，一转身陈明月把这半个月的独家权卖给了其他酒楼，比如说他家的老对头飞鸿居，那他的酒楼之后怕是一直要落于下风了。

商定完买卖事宜之后，陈明月又以十两银子一个菜方的价格，卖给王掌柜一道粉条做的菜，还有酸辣粉的方子。

找了中人来，拟文书，一式两份签字画押，交银票，这单生意就算商定了。王掌柜和陈明月约好，下晌陈明月负责教会他家大厨那道菜和酸辣粉的做法。他先付了一两银子的定金，明天早上他会派车去陈家村拉粉条，到时候再付余下的钱。

燕姐儿和鹊姐儿站在一边，呆呆愣愣地看着自家小妹只动了动嘴皮子，就收了五十一两的银票，而且以后每个月都有十二两银子的进账，觉得脑子都快不够用了。

这还是她家小妹吗？才八岁的年纪，一会儿功夫就赚了别人家可能一辈子都攒不下来的钱。这是她们之前做梦也想不到的！