第566章 弃之如敝履（2 / 2）

优胜劣汰，固然没错，但那得看是什么情况。

在证券公司淘汰最多的，一定是营销岗位员工，因为他们的业绩考核是最严格的。

每个月都有业绩指标，基本上是三个月一考核，平均下来，要是没有达到，那么就可以做末尾淘汰处理，这是绝大多数证券公司的业绩考核标准。

从营业部的角度来考虑这个问题，人力成本是证券公司最大的成本，一名员工要是经常业绩不达标，那么，给他开出来的底薪都是成本，他所创造出来的客户佣金或者是他名下客户所给证券公司带来的利润还不足以达到他的工资底薪，那么，就可以判断，这名员工是负资产员工，长时间来看，就是赔钱货，证券公司当然不要。

但是，不要忘了另外的一个问题，这名员工在之前是通过考核的，也就是说他给公司带来的收入是大于他的个人收入的，这样是可以的，但因为行情等原因导致，他有几个月的收入小于他的底薪，那么按照末尾淘汰的规则，他就要被淘汰，这岂不是抹杀了他之前的业绩？！

还有的就是，一旦这名员工被淘汰后，他的客户基本上是存在于证券公司的，没有了客户经理的客户，就被营业部收回，成为公司的客户，即便是产生一分钱的收入，对于证券公司来说都是正收益，可以说证券公司都是不亏的，亏了的只有被淘汰的营销员工。

从这个角度来说，证券公司对营销员工是“忘恩负义”！

证券公司对营销员工可以说是剥削，长期来看，他迟早会赚回发给营销员工的工资，最终还是赚钱的。

想通了这一点，就可以看出来，证券公司永远是赚钱的，只要他的资产规模达到了一定的程度，营销员工离职与否都对他没有影响了。

营销员工只是一个赚钱的工具而已。

而只有一直优秀的营销员工，能够持续不断的为证券公司开发客户，赚取收入，并且维系客户一直留在证券公司，这才是最有价值的营销员工。

事情起因，因方占波而起，他还是一个后台岗的客服员工，他都被拒签了，那么，随着他作为第一批员工，每三个月就会有一批即将续签的员工，绝大多数都是营销岗位员工，按照这个速度，在未来会有更多的员工的劳动合同不能够得到续签，方占波，这是开启了一个大规模淘汰营销岗位员工的开始了。

这是参加会议的所有人的理解，而作为一名营业部的总经理，手底下的人越来越少，这种感觉，能够想象的到，谁的心情也不会太好。

营销团队的组建本身并不是一个容易的事情，尤其是一个优秀营销团队的组建，这需要相当长的时间。

但是，因为一个人的离职，会极大的刺激营销团队的稳定，带来的影响绝对是负面的。

赵平凡又说，淘汰一名员工，会让其他人有紧迫感，实则，负面的因素更多。

这次会议之后，参会的七位总经理心情都很坏，包括萧进。

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