第156章 活动策略（1 / 2）

楚云在地下车库等了一会儿梁兴尧才下来，他见了她就抬起手，楚云这才看见自己的手机躺在他手里，她不好意思的笑着接过手机，“谢谢……我真是太糊涂了，你要是不帮我拿下来，我根本不知道手机不在身上！”

梁兴尧不在意的笑笑，打开了车门，二人上了车，梁兴尧驶离了停车场。

过了早高峰，路上不太堵，可梁兴尧开得也不快，楚云坐在座位上一直低着头，勾画着手里的表格，梁兴尧看了一眼，“这是什么啊？”

“哦……我自己写的活动预算，之前那一份不是只算了活动成本嘛，我想连上样品成本算一下第一周放多少量合适，我想算算看，怎么才能把损耗控制到最低，然后收效又最好。”

梁兴尧笑着挑眉，“你这个活儿可难了，你要能算出来，那我估计全世界做营销和策划的人，都要把你奉成神了。”

楚云不解的抬头，“为什么？你怎么还笑话我呢？”

梁兴尧脸上的笑越发浓了，也没答楚云的话，“你学过数学吧？”

“嗯。”

“难吗？”

“……加减乘除不难，再多的就……”

“可数学比起经济学，营销学、哲学来说，是最简单的学科了。”

“嗯？”

楚云越发不解，梁兴尧缓缓的开着车，“一加一永远都只会等于二，数学是公理性的学科，它是有定数的，可经济学、营销学、哲学这一类学科，没有定数，换言之，就是没有标准答案，只能靠推测，推测活动内容、形式是消费者想要的，推测消费者会为我们的产品买单，说到底，推测的就是人心，那么你告诉我，你怎么可能能够在‘人心难测’的前提下推测出一个准确可控的成本呢？”

梁兴尧讲得很有道理，楚云却有些灰心，低头看了看自己面前的纸张，“那我们……怎么控制活动成本呢？原材料采购、配料采购、人工、工厂的水电，这都是钱，要是不控制……”

梁兴尧摇头，打断了楚云的话，“不控前期成本，只求最快速度回款，款项的流动是企业的生命线，不怕花钱，只怕白花钱，明白吗？”

“可是……”

楚云还想辩解两句，可想到梁兴尧之前告诉过她“企业和个体是不一样的”，她也没再接着说，她抿着唇把自己手里的纸张看了又看，还是在思考怎么才能花最少的钱办最多的事，梁兴尧回头看她一眼，有些好笑，“别看了，你少的是个样品发放的策略。”

“策略？”

“嗯，你也说了，我们的产品是用来给别人填饱肚子的，那么，什么时候发放合适啊？”

“午饭和晚饭时间啊。”

“那不就结了，集中在午饭和晚饭时间发放，各发两个小时，中间只做宣传不发放，这样，你不是只需要一个中午的时间就能知道用户反馈了？”

楚云愣了一瞬，恍然大悟，“你的意思是……中午拿到我们样品的人如果觉得好吃，下午就还会来，没有拿到样品的人看见了宣传，如果真的想尝试我们的产品，下午就也会来？！”

梁兴尧点头，楚云激动不已，想说两句称赞他厉害的话，又找不到什么好的词汇，最后只能频频点头，“真不愧是专业的，你看，读过书和没读过书，区别真大！”

这话要换了过去，梁兴尧一定会觉得难受，会觉得自己只会做策划没用，可如今看见楚云脸上激动的表情，他觉得高兴极了，觉得自己不仅有能力做决策，还有能力把控项目走向。

他真是感谢楚云。

楚云在纸上把梁兴尧说的记下来，刚要把东西收回包里，下腹忽然传来一波又一波的收缩感，她紧张的坐直了身体，抚上肚子“嘶”了一声，梁兴尧回头看她，也紧张起来，“怎么了？你不舒服吗？”