第151章 楚云的方案（1 / 2）
“小梁总，我的宣传方案提上来也有一段日子了，您忙，没有时间看，我理解，您的助理先看我也理解，可她来我办公室莫名其妙提些不靠谱的意见，我不采纳，她还要说我的方案整体都是错的，这是什么道理？！她既然那么能干，能从仓管升了总助，那要不我退位让贤，您看行不行？！”
梁兴尧的办公室里，马经理暴跳如雷，明明梁兴尧才是那个坐在总经理位置上的人，马经理却在办公室里来回踱步，好似楚云和梁兴尧才是那个误闯办公室的人，营销总监肖安坐在一旁，看着楚云列出的名单默不作声，仿若个毫无关系的人。
梁兴尧坐在椅子上，手指有节奏的轻敲着扶手，马经理和肖安本以为他多少会说两句安抚的话，可他只是静静的听着，楚云也一直低着头整理手里的资料，在马经理即将发作之时，肖安轻声笑起来，“老马，一大清早的，火气那么大啊？你坐下先歇会儿，有事……”
“总监，你怎么不问问我火从哪里来啊？！”
马经理不仅是个直性子，还是个暴脾气，也不想听肖安言语里的迂回，矛头直指楚云，“总监，你看看你手里那是什么？那是地推名单，她要做地推！做地推要有人在现场盯着，没有人盯着你根本不知道那些样品最后去了哪里，营销部加上市场部几个人啊？这名单有多少啊？不说别的，单说这一项，整个市场口的员工都只对接这件事，不用忙其他的工作了呗？！”
听到这儿，梁兴尧终于清了清嗓子，众人的目光看向他，他轻轻的笑，“马经理，我觉得你说的有道理，要不你跟我说说，现在市场口的员工手上究竟有多少工作，我看看能不能做个妥善的安排，行吗？”
始终垂着眼的楚云听见梁兴尧这话，抬眼看了看他，他好似和之前不一样了，整个人看起来轻松又自在，她心里满是欣慰，把手里的资料整理按照顺序，整理成一叠。
梁兴尧这么问，肖安和马经理微愣，马经理一时转不过来弯来，肖安客气的笑着开口，“不是，梁总，老马他其实是觉得地推是一种费时费力还收效不高的宣传方式，不符合眼下这个市场的宣传需求，你看，现在互联网那么发达，互联网的受众群体是最广的，在网上炒热一个产品就意味着那个产品能带来利润，所以我不觉得营销部这个方案有任何问题。”
肖安成功的把话题又绕了回去，梁兴尧还是点头，看向了楚云，“所以你是觉得哪里有问题呢？”
楚云抬起头，把手里的东西交出去，梁兴尧看了一眼，不太厚的一沓纸，写的是方案，不精美，却简单易懂，他看过她打字的样子，写这个方案对她来说并不是简单的事，足以见得，她为了这件事下足了功夫。
“我觉得马经理的方案并不是最优方案，因为从产品定位上就错了，相较于公司以往的产品，这个项目里的产品有本质的不同，我们需要很广的受众面，也需要网络上所谓的‘爆款’，但绝不是现在，我们现在最需要的，是小范围的口碑和忠实的受众群，因为它不是‘零食’，而是‘正餐’，而对于小范围来说，地推是最有效且见效最快的方式。”
楚云伸手指向自己写的方案，“我很赞同马经理说地推费时费力的事，我们公司市场部在职员工12人，营销部在职员工6人，连上两位经理和一位总监，市场口在职员工21人，清单里的便利店和商超遍布全城，我把整个城市分为了六个大区域，十八个小区域，刨掉三位领导，市场口的员工每人负责一个区域，是忙得过来的，而三位领导，只需要每人负责两个大区域就够了。”
楚云轻声的说，马经理立时就不服气了，“不是，你凭什么给我们安排工作啊？！”
楚云回头看着他礼貌的笑，“我没有安排工作，马经理，我只是在阐述我的想法和建议由来，或许你可以先听我说完吗？”
马经理气得脸红脖子粗，一旁的肖安用眼神示意他稍安勿躁，他气愤得把头别向一边。
“我们的样品量不足以让我们长时间的推广，所以我的设想是我们最多只做三次推广，一个周末做两天，做三个星期，不做地推活动的时候，样品不放在店里，这就解决了样品的无端损耗问题。”
楚云的声音顿了顿，翻了下一页，梁兴尧瞥了一眼她写的内容，顿时就明白了她的意思，嘴角轻轻上扬，可一旁的马经理却憋不住了，“呵，简直胡说八道，我真是听不下去了！宣传讲究的是延续性，人的脑子建立记忆存档需要时间！你做两天活动又不做，人家转个身又忘了，下周你再做，又要从头开始！店里还没有我们的样品，万一有人来问，没有东西，怎么办？！你不是拖慢销售进程，错过黄金销售时间？！”
“你说到点子上了，我就是要他们来问！”
楚云立刻接过了马经理的话，回头看向马经理的双眸里闪烁着激动的光，“他们不来问，我们拿不到用户体验反馈，从他们问询的次数和密度我们就能知道市场情况，从而调整我们后两次活动的数量和强度，这就是接收用户反馈最好的渠道！”
马经理愣了愣，“我们怎么知道人家是来问还是不来问呐？你以为店老板会告诉你啊？！”
“不需要，我们聘请兼职大学生，整天守在店里，就干这件事。”
“聘请大学生不需要钱？！”
“和给各大互联网渠道和网红的推广费用比起来，九牛一毛。”
“你……”
马经理说不过，气得脸红脖子粗，肖安忍不住抬眼看向楚云，微微皱眉，这个仓管，比他想象中厉害得多，他本来以为她就是梁兴尧的小情人，故意来找茬的，没成想……
竟然还有点真功夫。
她讲的这些并非什么新鲜玩意，就是网上玩烂的“饥饿营销”，可饥饿营销之所以能成，是依托了互联网广泛的受众群，整个城市里的人就那么多，地推推烂了也就是这几个人，根本“饥饿”不起来。
可老马这个暴脾气，在这里，是玩不赢她的。
楚云和马经理僵持不下，肖安默默的对着马经理做了手势，示意他先别开口，他笑着对上了楚云的目光，“总助真是令人刮目相看，没想到对营销那么精通啊。”
楚云笑了笑，没说话，比起直肠子的马经理，肖安这种虚与委蛇的人更让她厌恶，肖安见她不接他的话茬，也没生气，看向梁兴尧面前的方案，“这份方案，我能不能看一看啊？”
梁兴尧把方案递给他，他翻着看了一眼，嘴角的笑淡了些，他本以为楚云写的就是饥饿营销那一套，可他没想到，楚云竟然连各项成本都算出来，他方案还没看完，梁兴尧的声音就响起来了，“你接着说，楚云。”
楚云点头，“之前说过我们可以接收用户反馈，也可以避免样品损耗，现在说成本。每个小区域内有多家店面，负责区域的员工必然忙不过来，我的预想是三周六天的活动期，每个店面配备两个兼职大学生，周间，每个店面配备一个大学生，这张清单上一共有64家店面，周间的时间是十五天，大学生每天一百元，费用是九万六千元，加上周末每个店配备两名大学生的费用，人工总费用是十七万两千八百元，耗材批量制作，总费用不到一万，按照一万元算，微波炉和蒸饭的桶，我们采用租赁的方式，六天时间，一万二千八百元，加上米饭，总额正好，二十万元整。”
楚云回头看了一眼肖安，“肖总监，如果我没记错，您提交的方案上，光网红推广费用这一项的预算，就是二十万元吧？”
任是肖安再是个笑面虎此刻也笑不出来了，他不知道一个仓管怎么能把这个费用算到如此细致的地步，梁兴尧在一旁听着忍不住有点想笑，他们根本不明白，楚云写方案或许不太行，可算账，绝对是一等一的好手。