第230章 一波三折（1 / 2）
第231章 一波三折
彭涛听了仲余的话，在心中衡量，5%的股份也就是值至少50亿，这笔账咋一看相当划算，常安只需要出人出力就可以。
但是，从另一方面考虑，这是在培养一个竞争对手，还要用自家的渠道，等于在抢自家的蛋糕，这么看又不划算了。
“仲老板，不知道你准备做什么价位的车？”
他这么问就是想知道百倍汽车是不是竞争对手，蔚莱能与江汽和常安合作，很大原因是蔚莱要做中高端，与他们形成了差异化，不但不会抢蛋糕，还会帮助两家车企进入高端车制造领域，这是花钱买不来的经验，属于双赢，所以双方合作一直很顺利。
仲余听彭涛这么问，知道这是在担心什么，他早有预料，小白就曾提醒他，新势力想入场，不能上来就抢夺老牌势力的利益，人家不合作都算好的了，就怕到时被针对，那将寸步难行，最好找到彼此共赢的点来切入。
而他认为进入农村市场算是互不干扰，还能一起做大蛋糕，所以他直言道：“我们准备进入农村市场，做5万以内价位的低端车。”
闻言，彭涛乐了，这特么的拿一两千亿入场，不做高端车却做“农民车”，是不是脑子瓦特了？
“呵呵，仲老板，你没开玩笑吧？做低端车？完全不挣钱的啊！”
仲余双手一摊，无奈道：“国内汽车行业，中端市场已经饱和，高端市场又难以打开局面，唯有低端市场是最好进入的，农村人口多，需求量大，目前没有任何一家车企能霸占这个市场，所以我们还有机会，另外，低端车产量大，正好可以扩大电池销量。”
这两个理由彭涛也能想到，但这就意味着百倍汽车是竞争对手，不好办呐。
“仲老板，常安一直在深耕中低端市场，进入农村也是我们的战略，如果扶持了百倍汽车，相当于从一个锅里分食，仅5%的股份，我想上面绝对不会同意，甚至可能给多少股份都不会考虑，这是立场问题。”
“嗯？”仲余很意外，至于防外来者防得这么厉害嘛？
“彭总，我不理解，农村这么大，多一个百倍汽车不至于影响到常安吧？
而且据我所知，目前还没有哪家车企的新能源车是专门为农民而设计的，都是库存车，没有任何的诚意！
而我们不同，是经过针对设计的车型，如果我们合作，可以授权常安生产，一同进入农村。”
彭涛喝了口茶才慢慢说道：“仲老板，关键在于，你要用我们的渠道，不就相当于消费者要二选一？
而且农村市场我们一直在进入，能买得起车的农民，根本不像你说的那样在乎是不是有诚意，相反，能买得起中高端的车才是有面子；
就算最后真的要为他们设计车型，我们自己也有专业的设计师，完全没必要为此多一个分蛋糕的人。”
仲余不是傻子，这些理由说服不了他，在他看来，这是车企把农村当作退路了，在中端市场竞争，赚足利润，再把库存车卖给农民，才是最符合他们利益。
就像大米手机就算再怎么讲性价比，也不会像传音手机那样，专门为了农民设计各种特点的手机。
农村市场不大吗？很大，但是不为农民专门设计手机，他们就不买手机了吗？显然不会！
只要有需求，农民还是会花与城镇居民一样的价钱去买手机，所以完全没必要特殊迁就。
这也是消费层级的引导，车企希望农民进行消费升级，就像国家鼓励农民进城买房一样，使出教育资源、宅基·地建新房限制、收超面积的房·税等等措施，却不会专门针对农民留在农村出台利好z策，就是要把人赶进城里，好发展房地·产。
既然给股份不行，仲余决定拿出技术筹码进行交换：“彭总，如果常安肯合作，我们愿意分享自动驾驶技术。”
“抱歉！”只是彭涛对电池以外的技术丝毫不感兴趣，所以一直不同意，而是反复建议百倍汽车学习蔚莱和小彭，走中高端路线，这样常安才愿意合作。
谈判突然出现了严重分歧，双方都不愿意让步，只好约定改日再谈。
从彭涛的办公室出来，失望的仲余和刘彬二人被请去参观生产车间，由常安汽车的一名副厂长陪同。
除了研发部门，生产车间里从车架开始，一步步组装成一台汽车的整个过程，副厂长都一一给他们介绍，丝毫不隐瞒。
这些在现在都不是秘密，各种视频和纪录片都有，生产线都是从外面进口的，车型和技术也都有专利，不是光看几眼就能学会的。
俩人一路参观下来，兴趣都不是很浓，仲余是对没达成合作耿耿于怀，而刘彬本就是厂长，对这些门清。
从常安总部出来，几人选了家五星级酒店入住。
然后仲余把刘彬喊进了房间，想问他有没有办法。
刘彬思考了下说道：“老板，我之前只管生产制造，对经营不是很了解。
不过我觉得彭总说得很对，当初江汽与蔚莱合作就是奔着做高端车而去的，不然还真不愿意合作。
这肯定是大家的共识，所以，我们很难找到代工厂，唯一的办法就是收购，我们自己建厂生产。”
“这是从零开始啊！”仲余犹豫，造车只是因为一时兴起，也为了推广电池，可不代表他愿意花大把时间和精力投入进去，他还有好多公司要管理呢。
刘彬则不认同：“老板，我们可以收购有实力的车企，怎么会是从零开始呢？”
“像蔚莱、小彭和里想这些，有实力的谁会卖啊？能买到的，要不就是濒临破产，收购过来没什么价值，要不就是人家发展得好好的，我们赶着去收购，被人狠狠地宰上一刀，那还怎么生产低端车？”仲余有钱不假，但狮子大开口的更多。
刘彬建议道：“老板，还有一家不错的，那就是许首负的衡太汽车，有牌照，又有完整的整车制造厂和销售渠道，收购过来就直接能用了，测试车也不需要找常安生产。”
“嗯？”仲余愕然，“那家公司是我们能碰的？
不声不响几年时间亏损上千亿，却只卖了不到一千辆车，合着每造一辆车要一个亿！
而且亏损越来越多，钱都不知道去哪里了，这么个烫手山芋，我有病才会去接手！”