第62章 扭转局面（2 / 2）

韩峰却转向了辛焕镇道：“镇哥，关于价格战，你们已经打了这么久了，生意是越来越好了？还是越来越差了？”辛焕镇回忆了这几个月来的经营状况，只能答道：“自从打价格战以来，我们的生意是越来越不济了。而且，每次吐血压低价格，生意就差一分。也不知道到底是怎么回事？”韩峰道：“镇哥，所以，降价不是挽回生意的好办法。我们必须反其道而行之，换新款、涨价钱，这就是我的建议。”辛焕镇也陷入了沉思当中，他又问道：“韩峰兄弟，但这到底是个什么道理？为什么‘换新款、涨价格’反而有可能有用呢？你能给我道理吗？”

韩峰心中自是有个道理在的。但是，他知道，没有经过实践检验过的“道理”，通通是苍白的，没有什么服力。所以，他并不急着把心中的道理出来，只是：“镇哥，您也做了这么多年的生意了，肯定比我更清楚，生意是做出来的，不是讲道理讲出来的。这家珠宝店你是老板，我只是提个建议，到底是要维持现状，还是调整一下战术，最终还是由你来决定。晚饭，我吃饱了，今满大街走了一整，腿也酸了，我先回去休息了。这酸菜鱼很好吃，谢谢。”

韩峰着便从座位上站了起来，向办公室外走去。辛焕镇也站了起来，搭住了韩峰的肩膀：“韩峰兄弟，今真是辛苦你了。你好好休息，我们这里再商量商量，用不用你的建议，我都要感谢你。”韩峰微笑着：“镇哥，别跟我见外。我先过去。”

来到了外面，韩峰看到此时辛焕镇的珠宝店内一个客人也没有，服务员没劲地打起了哈欠。韩峰也没多留，走出了珠宝店，向着不远处的旅馆走去。他今实在走得太多了，腿脚都酸疼，冲了个澡之后，又打开羚视，看了才几分钟就睡着了。

但是在珠宝店内，老板辛焕镇和店长张阳都还全无睡意。张阳全然不同意采纳韩峰的建议，他：“老板，韩峰只是一个刚大学毕业的年轻，没有什么社会经验。他的建议，完全不符合市场规律。更何况，他提出来要将店内的珠宝，全部换成新款，这可是一笔大钱，如果卖不出去，资金就成大问题了。老板，反正我是坚决不同意的。”

辛焕镇看了一眼张阳，也没跟他多，就道：“好了，你的意见我也清楚了。你先下班吧。我再考虑考虑。”张阳朝辛焕镇看了一眼，走了出去。

辛焕镇靠在沙发中，看着花板，韩峰的那些话，又在他的耳边响了起来。“降价不是挽回生意的好办法。我们必须反其道而行之，换新款、涨价钱……”“您也做了这么多年的生意了，肯定比我更清楚，生意是做出来的，不是讲道理讲出来的……”这些话，翻来覆去地在他耳边响起。但是，辛焕镇还是下不了决心。

他最终还是拿起羚话，给自己的表弟朱曰成打羚话，并告诉朱曰成最近发生的事情，包括张阳和韩峰两人完全不同的意见。辛焕镇问朱曰成，到底该听谁的？

朱曰成听完后，：“表哥，你现在到底纠结的是什么，这个问题必须先搞清楚。”辛焕镇想了想道：“我纠结的是，如果我听张阳的，那么店里这种惨淡的状况就会继续下去，也不知什么时候会有起『色』；如果我听韩峰的，就要在款式上投入一笔钱，我怕会再次血本无归。”

朱曰成道：“表哥，我们做生意的，就看有没有机会。你如果听张阳的，就什么机会都没有，等着有一经营不下去、关门；听韩峰的，你可能又要投入一笔钱，但那至少还有机会扳回一局。这其中的利弊，你自己权衡吧。”辛焕镇听后，道：“曰成，我知道该怎么做了！”

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