第72章 谈判高手（1 / 2）

“那他要是任由咱们起诉，我们岂不是一拳打在棉花上？”祁风有些顾虑，毕竟靳华东做的是制衣厂，即便身上有官司，他也照样接单工作，对工厂影响不大。

宋卿摇头，打开电脑的企业查询页面，示意她们看：“我查过他的企业工商信息，并没有风险提示，而靳华东已经创业超过三年了，我猜他应该很注重企业纠纷对公司带来的影响。”

李莺时赞同道：“眼下我们没有更好的办法，虚晃一枪也行，等他回过头找我们谈，咱们才有话语权。”

果不其然，靳华东当天就忍不住联系她们了。

电话里，靳华东态度大转弯，对宋卿客客气气：“宋总，没检查布料色差确实跟我们工厂有些关系，咱们万事好商量，也都是合作过的老客户了，不用这么着急起诉，告我赔偿吧？”

宋卿与李莺时不同，遇到问题从来都是雷厉风行，“当然可以商量，但在此之前麻烦靳老板摆正自己乙方的位置，你们工厂出了问题，耍赖躲避是解决不了，这一点你要清楚。”

靳华东吃瘪，有脾气又不能发，只能忍气吞声，继续求和：“我明白，赔偿的问题也可以聊，就是起诉就不必了吧？和气生财，你说呢？”

宋卿不动声色地扬起眉梢：“既然靳老板这么有诚意，莺时记也是想着以后继续合作，有钱大家一起赚，布料的损失，就不用你赔偿了。”

“不用赔偿？”靳华东诧异，声音都变了，“宋总的意思是，你这边撤诉，同时也不要求工厂对裁过的色差布料进行赔偿吗？”

他已经有些摸不着头脑了，如果是这样，那还为何大张旗鼓地要起诉他？

宋卿确定：“对，不用赔偿，那批布先撤出生产线，我们已经让布料厂补发了没有色差的布料。”

靳华东这下可高兴了，“好好，你说什么都行，我这就叫工人去办，等布料到了，我一定检查清楚，绝对不出任何差错！”m

宋卿并不买他的账：“这是你身为乙方该做的。”

“对对对！宋总说得对！”只要不赔钱，靳华东态度可以更好。

但宋卿话锋一转，提出了要求：“不过，这一批货的制衣费，你给我打七折。”

电话那头，靳华东没了声音。

这是两个人的博弈，李莺时和祁风屏住呼吸，盯着宋卿，紧张得不敢动。

最终，还是靳华东那边先妥协开口：“不行，打七折，这批货我赔钱做了！打八折行不行？顶多了！”

宋卿坚决不退让，言语坚定：“七折，一分不能少，靳老板，你也看到了，我们的订单越来越多，赚钱的时候在后头，这次色差造成的亏损我们一起承担，后面咱们也能长久的合作。”

靳华东清楚自己现在处于劣势，沉吟了好久，软下声音，恳求道：“我知道，但是我……”

他顿了顿，继续道：“……其实我也知道这次是我不对，昨天我就是怕你们让赔钱才发火的，因为我实在是缺钱啊！洛阳的制衣厂始终拓展不开规模，接到的都是小单，好不容易攒点钱，我都投到合肥这个厂区的建设上了，刚招了一批工人，眼下又临近年根了，我要是发不下来工钱，工人肯定都要走的……”

宋卿神色微动，觉得他在打感情牌：“工厂的规划与发展是你的责任，没有谁得了鱼又要熊掌的，同理，我们莺时记也要对自己的发展负责。”

靳华东当然明白这些道理，但他实在是难，只能厚着脸皮问：“那七五折吧，你放心，后面的订单我一定全程盯着，不会出任何差错！”

宋卿唇角舒展，又装作勉强的样子：“唉！既然靳老板都这样说了，那就这样吧，莺时记吃点亏，就当卖你个人情了，后期的订单得先紧着我们的做啊！”

“一定！一定！”靳华东舒一口气。