第7章 石匠（1 / 2）

点燃篝火，送上肉干，牵走骆驼。

搞定这对男女后，高明向游荡在远处的几对身影望了几眼，淡定的围着火堆给几位助手讲起了营销心理学。

“咱们做推销时千万不能死板，要懂得分析客户心理，主动出击不给他们留下一丁点的退路，而且一定要目的明确、快刀拿下！”

看到助手们满眼疑或，他心下叹了口气，举起例子，“比如某位外族准客户，明明牵了好几头骆驼赖着不走，可他就是喊贵，这说明了什么？

说明了在他心里觉得不值！

不是他舍不得骆驼，而是认为咱们的帐篷远远达不到他理想中的价值！

类似这种情况，就应该从超出帐篷本身价值的角度去考虑对策，尤其是在月牙湖这个神圣而美丽的地方，‘月神的祝福’无疑是强有效的溢价神器！”

被巴适喊回来的巴普听到这里立即举手，满脸疑惑的问：“主人我还是不懂！咱们怎么做，才能准确知晓客户的心理？”

“这个问题问得好！”

高明拍了拍巴掌，点头道，“首先是观察！

从客户的身材外貌、身上有没有伤疤或有多少伤疤、所穿兽皮的贵贱程度以及穿着方式等等，来初步判断客户的身份地位！

你们经常打猎，这对你来说应该不难吧？”

见众人点头，他又道：“其次是交谈！

在你迫切想了解你的客户时，有什么疑惑切忌直接询问，最好找到共同话题谈谈彼此看法加以判断分析，进而达到彻底了解的目的，这个叫‘旁敲侧击’！”

高明本还打算继续讲解，看到助手都露出冥思苦想的模样，便停了下来。

带这群毫无根基的原始人，实在是累！

不过就凭刚刚讲的两点，让他们顺利经营起这五顶帐篷生意的话，应该已经够用了。

“好了，那边还有几对外族人，你们男女搭配每两人一组去试试，巴鲁留在这里！”

看到四兄妹有点紧张又有点兴奋的离去，高明对巴鲁笑了笑，指着骆驼道，“我还没骑过，换你来教我！”

瓜嘎沙漠里驯养的骆驼以双峰驼为主，不过野生的单峰驼却是数量最多的。

回想一遍巴鲁所说的动作要点后，他有点笨拙的将自己小心卡在两个肉乎乎的驼峰之间，低喝一声让跪在地上的骆驼缓缓站起，任由这头本属于巴特的骆驼随意溜达。

“我真没想到，这五顶帐篷不但能挣骆驼，而且还能挣这么多头！”

巴鲁方正的脸上笑容多少有点虚，但说出这句话时倒是心服口服，翻身骑上另一头骆驼小心陪在高明身侧。

“跟我讲讲巴特吧！”

盯着远处没了动静的帐篷，高明头也不回道，“他哪来的那么多骆驼？”

“巴特和一般族人不同，他是一名石匠，技艺传承于他的父亲！”

巴鲁抽出腰间石斧挥舞了两下，倒转斧柄递过，“你看，我这把石斧就是他做的，比普通木矛更加称手耐用，已陪伴我好几年了！”

造型精致的石斧入手颇沉，通体是用某种浅黄色花岗岩打磨出来的，冰凉的斧柄握感相当不错。

粗糙的斧刃虽然算不上有多锋利，但在巴鲁那种彪悍男的全力挥舞下，肯定能产生不小的破坏力！

“这把石斧值几头骆驼？”

高明递还石斧，追问道，“还有这种石头，产自哪里？我并未看到月牙湾有什么石头！”

“五头成年骆驼！”

巴鲁接过石斧小心别回腰间，小得意道，“要不是我和他关系不错，恐怕得用6头骆驼交换！

咱们月牙湾虽然没有石头，但向南走八里就是出了名的尖笋石林，各种形状的石头都有！