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第2章 小苏厂长上任(2 / 2)

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至于业绩不达标的问题,压根就不是因为销售团队散漫,而是厂里的产品太久没有革新,产品没有活力,就打不开更多的销路,所以想要打响品牌,首先要做的就是推出新品。

这个时候,人事主管忽然开口了。

“小苏厂长,你还年轻,不懂怎么做生意,我觉得陈副厂长说得没错,错了就要受罚。

近几年来咱们厂子的利润一年一年在降低,而且产品的销路也越来越窄,以前我们做的最好的几款零食,现在已经拆除了部分生产线,归根到底就是市场部的无能。”

这名人事主管看来跟陈峰也是沆瀣一气的。

看来苏烨得好好筛选筛选,怎么把这帮蛀虫都给一网打尽。

“我虽然没做过生意,但是书本里学的东西也不少,所以你们还是多读读书挺好的。

想要在商业竞争中保持不败,就应该时刻保持自己的竞争力,当年咱们食品厂的牛肉方便面能够畅销,现在为什么卖不动了?

很简单,因为国内在食品行业的不完善,所以一旦出了新品之后,就会被人争相模仿,所以这么多年来,周围厂子已经有不少同类产品,同质化如此严重,市场部就算有通天的本事也卖不动。”

董牧确实没想到,没想到这小厂长眼光这么独到,一眼就看出了问题。

他之前向各大商场推销产品的时候就发现,厂里的特色产品基本都有同类厂商在生产,而且价格还比他们低,所以他真的是有心无力。

“小苏厂长,那我们应该怎么解决这个问题?”

董牧一下子就来了兴趣。

“革新,董主管,散会之后你们把产品资料数据整理一下,我看看有哪些产品是需要淘汰的。”

平时苏大成就对他不错,这次遭受牢狱之灾,他本来还担心厂子会被陈峰那帮人搞破坏,没想到这小苏厂长竟敢挑大梁,果然是虎父无犬子。

“好!”

董牧干劲满满,虽然苏烨年纪小,可刚刚那番话对他胃口,所以他也想听听有什么高见。

苏烨大概看了一下报表,厂里面目前销售的零食有十几种,还有一款汽水,大多是模仿市面上比较常见的品类,由于没有自己的特色,这也是海味食品厂这么多年一直无法扩大规模的原因。

“这款牛肉方便面,手头的订单完成之后就可以停止生产了。”

“啊?小苏厂长,我没听错吧?这牛肉方便面可是当年厂子最受欢迎的产品,就像现在竞争力减小了,每年的利润也不低,怎么说不要就不要?而且这产品线也是从国外引进的,这太浪费了。”

董牧心里叹了一口气,看来还是自己想太多,毕竟苏烨还是个学生,哪有太多的好主意,完全就是靠着自己的主观臆断来下达生产任务。

“董主管,如今方便面这个赛道已经竞争激烈,我们在这上面已经没有什么优势了,而且,你误会了,这个产品线不需要拆除,我们可以稍加改造,改做干脆面。”

“干脆面?小苏厂长,你可能不知道,当年小浣熊干脆面爆火之后,全国多少家食品厂在模仿,就光是我知道的,咱们本地就有十几家。”

董牧一阵无语。

方便面的赛道竞争激烈,难道干脆面的竞争就不激烈吗?

“是的,所以我们要在这个基础上来个创新,推出一款颠覆他们认知的产品。”

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