第四章 合作协议（1 / 2）

袁野和今天过来有资格谈判的那几家大公司谈完后，把今天和几方谈判初步谈下来的方案向张致做了汇报：

今天一共有华威，大稻，中星，美族四家手机厂商和神州一家笔记本厂商来这边谈判，最大的笔记本公司某想，可能是样品还没经过测试，也可能觉得他是最大的笔记本组装厂，你不卖他，还能卖给谁？反正今天就是没在场。

所以当时谈判的时候就已经把某想排除出去，就是不知道某想以后知道原因后，会不会躲在某个地方哭起来？

今天会议初步的商议结果是：五家厂商再加上符文科技，六家公司共同出资组建一家超大型的电池生产工厂，符文科技以技术入股，占公司股份49%，其他四家手机生产商占46%，神州占5%。

电池的价格，就按照当前电池的能量密度的价格的一半来结算，简单一点说，就是相同重量的新电池，价格是旧电池的五倍。

不过由于新电池的超强功能，到没有哪家公司决的价格太贵！

另外手机电池使用授权费用是110亿人民币，笔记本电池使用授权专利费是20亿人民币。

协议具有排他性，也就是说，除了几家公司共同组建的电池厂之外，符文公司不得以任何形式，和任何公司在任何地方再进行手机电池和笔记本电池的生产。

至于专利费用发分摊，符文公司建议按照今年市场的销售额比例来分摊，而且，组建电池厂的股份份额，也是按照这个比例来分摊。

甚至，连电池份额的分配，也是按照这个比例来的，毕竟，现在是求大于供，谁的产品有了这款强劲的电池，谁就有了广阔无比的市场。

只不过，最后袁野也添加了一条要求，那就是股权波动值，如果下一年，谁家的手机市场份额大幅度缩水，比如市场占有率从从20%变成10%，缩水了的那10%，那么，这个品牌就要出售10%的电池厂股份给那些市场份额升高了的公司。

股份按照市场价出售，但是，收购的公司需要给出双倍的价格，一份给出售者，一份由另外几家股东按照股份比例平分。

袁野提这样的要求，是为了避免有可能某家公司由于运营不当，销售出现大跳水，但是却占着电池的份额，这样对电池厂发展的不利。

笔记本电池也同理，一开始袁野说要是神州觉得一个人吃不下这么多电池，可以找几家其他的笔记本电脑来分摊专利授权费的压力，也不是不可以的。

但是华威当场就表示了否定，因为他们现在也有进军笔记本市场，所以笔记本的电池，按照协议，他们也是要占一定比例的！

袁野这时才知道原来华威也有卖笔记本和平板，不过这也不能怪他孤陋寡闻，主要是华威的其他两大业务名声是在是太大，太耀眼，让旁人都忽略了他在电脑这方面的业务。

初步谈定了条款后，四家手机厂商和神州都在催促符文科技这边快点签约，他们怕夜长梦多，特别是神州，要是某想这个时候插一腿进来，他取代某想的梦想就会再次破灭了!

张致和袁野谈了一下，那边几家的诚意很足，专利授权费，他们几家连价都没还，直接就同意了，让袁野直呼收少了！

张致哈哈一笑，最后决定还是凉他们一个晚上，明天早上再和他们签订协议！

不过张致也没有囤货居奇的想法，纯粹就是恶作剧的心态，想着一个个最顶级的商业精英，就因为自己的一个决定而彻夜难安，张致想想就觉得很兴奋，比一下成为了百亿富翁还兴奋！