第六十七章 违法经营（1 / 2）

足下生辉开业那天不声不响。

秉承宁向东的理念，业绩好坏不在于开业庆典热闹与否。

更不在于装修的程度有多高。

相反有些刻意雕琢出来的风格，反而会影响购买的欲望，花那么多钱装修，谁知道会在商品上赚多少钱？羊毛出在羊身上，这道理哪个不晓得。

“感觉是最重要的！”

宁向东思索着用什么词汇来形容，说出感觉两个字后他发现也不够恰当，于是进一步解释道：“就像大妈们给别人介绍对象，问想找什么条件的，对方回答说随便，这随便两个字听上去不挑不拣挺简单的，实际上却最难办。”

“其实，这也说明了对方心里并没有一个标准，一切凭感觉，这么说你有感觉吗？”宁向东看着龚强说道。

“没感觉，我就感觉你在说绕口令。”胖子懒散的斜靠在一堆沙子上，上下打量着房间。

足下生辉的泥水活还没开始，沙子水泥已经被赵宝库拉来了，堆的屋子里到处都是。

“其实我知道你想说啥，不就是我妈问我，胖宝想吃什么饭，妈给你做，我回一句随便，我妈准得发飙。”龚强懒洋洋的解说道。

“是这个意思，不过难就难在这儿了，总不能跟装修队的说随便装吧？”赵宝库也凑过来说道。

“装修队那帮孙子，你敢随便说，他敢随便干，还是得有点具体得框架。”只要有人掏胖子的钱袋，，他气就不打一处来。

“假设你在街上，看见一家店，是什么会吸引走进去，进去后又因为什么促使你下单？”宁向东一边设问一边引导着。

“当然首先是货好，但是好货不止你家才有吧，其次就是价格喽，东西好价钱又便宜，当然都来你家买。”

“价格战不但是最无能的竞争，而且是对自己售卖商品的侮辱，”宁向东对这种无脑营销很鄙视：“商品的价格就是它本身的价值，钻石为什么代表永恒?因为只有它的身份才配!“

宁向东又开始沉浸在自己的头脑风暴之中，渐渐理清了思路：“装修的最终目的，不是展示奢华，不是独具匠心，我们不是艺术家，是开店做生意的。”

“从消费者进店伊始，就要一步步潜移默化的引导他们，消除心中买和卖之间的壁垒，渐渐融入到你想让他融入的感觉里，最后彻底接受了你，心甘情愿的慷慨解囊。”

“这是什么样的感觉？”

“像极了爱情。”

“什么屁话？”

“何由一相见，灭烛解罗衣，何由一相见，慷慨解钱囊？”

“不都是真爱吗？”

宁向东把整体的装修思路和设计留给龚强后，回了武汉，龚强按照设计图纸监督装修。

门面的装修，除了足下生辉四个字，再无任何宣传词语，色调采用浅色系，这在并原很少见，毕竟地处亚热带季风气候带，属于干燥多风的城市，再漂亮的外墙色彩用不了多久就会失色，但宁向东坚持要求，脸面上的钱也舍不得，那这种等客上门的生意趁早别做。

店内四壁并不是各家雷同的连片柜台，而是在一侧装修，另一侧完全留空。

装修的一侧，进门位置的墙壁上张贴了一张棉田的画报，画面上成片的棉骨朵和已经绽开的棉苞连成一片。

画报下方摆放着一台同比例缩小的仿制织布机，再往前则是从纺织品问世以来的整个发展过程，直至店铺最深处，历史进程戛然而止。

这里分成了两块，角落里布置了一处茶台，环绕着一圈沙发，新近请来的一位很有灵气的售货员小妹在这里负责接待工作。

这一系列纺织品的发展史是赵宝库从厂里科研室完美复制过来的，两人用了几天时间，修改加工，最后定型为适合布置在足下生辉的模式。

另一侧，则是各种高低不同的柱状展示台，每一个台子上都有一盏射灯。

射灯的颜色也大有不同，纯棉短袜是青白色冷漠的光线，半长运动袜则是明艳的微红，而各种长筒丝袜却是暧昧的黄，至于为何选用这种色调，用意非平常人所能揣摩。

开业一星期，门庭若市。

每天很多人进来参观，可大部分都是一副增长见识的态度，参观完纺织品进化史，走到最里面的茶台时，有些人坦然的坐下来喝茶，跟龚强闲谈几句才离去，有些人因为不打算消费，茶水也就不好意思享用，选择直接告辞。

如此过了一个星期，看不到任何好转的迹象，龚强给宁向东打了传呼，只得到一句：“稍安勿躁。”