第二十二章 月底目标（2 / 2）
“你别以为开业当天，我不知道你花了多少钱去做宣传，光这些林林总总就近四十万了。”
“张瑞你不觉得，你花钱太过于凶猛了吗？”
最后张瑞无奈的吐槽道：“你这已经不是花钱了，已经是把钱当成纸，随便扔着玩了。”
张瑞也不去打断，脸上强行保持着笑意，冷声道：“你现在说完了吗？”
“嗯？”
杨澎一愣，点了点头，又继续道：“要是换做我来的话，其实哪用四十万，二十万就已经很多了。”
张瑞冷哼了一声，冷声反问道：“那你现在看看，我花了四十万，现在我们品牌的奶茶在市场的反馈如何？”
“现在市场份额如何了？”
“来杯奶茶的名声有没有打出去？”
杨澎又一愣，不知如何接话。
张瑞继续道：“杨哥，不是我说你，你花钱太小气，虽然我知道有些事，不一定要花很多钱去做，效果也不见的好，但我们一定要把钱花在刀刃上。”
随后张瑞继续道：“现在花了四十万，七家学校市场份额是不是被我们牢牢掌控了？”
“现在别家品牌的奶茶想抢占这些市场份额，恐怕也没这机会和希望了。”
“现在又靠着Jay的代言广告，每家学校一天一千杯的量，应该也不算多吧？”
“我看现在学校代理发来的订单，一千杯也只是打底，有些代理甚至朝二千杯的目标突破了。”
“提价的事，昨天才刚说的，所以价格，我们还是按照三块一杯来计算，成本也是最近才上涨的，也还是按照5毛一杯来算。”
“我们光七家学校，每天的纯利润就有一万七千多，暂且不说奶茶价格提高了，这利润也自然而然的上去了。”
“另外我们还有Jay的代言，只要Jay能在国内一直火下去，那我们品牌的奶茶也能持续火爆下去。”
“除非爆出一些丑闻热点，不过这事，我一直也在把控。”
“另外时不时请Jay自拍喝奶茶的照片，炒作一下奶茶品牌，说不定还能卖的更好。”
张瑞谈到Jay，忽然想起来道：“哦，对了，上次我去请Jay代言，我又顺势拿下了，演唱会卖奶茶的资格，平均一场演唱会过万人看，先不说每人能买一杯喝，但绝对会出现一人买好几杯奶茶，你信不信？”
“市中心的三家门店，现在少说一天六百杯打底吧？”
“另外学校的门店开着也不是摆设，现在每天也有三百多杯的订单。”
“所以十家门店加在一起，将近也有四千杯的量，纯利润控制在一块五的话，那一天也有将近六千块的利润。”
“这也是之前的成本和利润，现在肯定又会不同，现在每家门店都有四五个店员，另外每家学校代理下课后，也会抽空来帮忙。”
“我说了这么多，一家门店少说也有几百块的纯利润，累积一个月那就是过万。”
“现在还有网上平台的渠道，今天肯定是看不出什么效果，但我张瑞把话放在这里
“网上平台一天少说二千杯打底，二千杯我还是往低的说，说不定四千杯打底都有可能。”
杨澎一怔，低声怀疑道：“不会有这么多吧？”
张瑞冷哼了一声，不去解释。
张瑞也懒得再盘账了，其实说到底究竟有多少钱自己也搞不清楚，也只知道个大概，还是等财务总监来盘盘账就清楚了。
张瑞无奈摆手道：“我们先不去谈这话题，现在人也招到了，那索性就将附近学校的店铺全部租下来。”
“一家学校租一家店，门店的位置也必须是要最好的。”
“我要的是最靠近学校门口的，学生放学出校门，能第一眼就看到我们的奶茶。”
紧接着张瑞吩咐道：“明天去小学，初中，高中校门口转转，只要看见位置好的门店，就第一时间租下来。”
杨澎狐疑道：“小学和初中也要？”
张瑞点头道：“是的，其实我们忽视了，最大的市场就是小学，小孩子天生就喜欢这些新奇的饮品，我们奶茶的配料都选用上好的牛奶和茶叶调配而成。”
“喝起来也不会对身体健康有所伤害，所以为什么不可以？”
“而且这些学生长大成人，都是我们的客户，为什么不可以？”
“现在我们也有专门负责开发新饮品部门，往后每个月出一款新品，满足大家对我们品牌的好奇和新鲜感。”
“同时也让市场对我们充满期待，到月底时，大家都想着接下来会有什么新的系列出现。”
“研究部门的职员，还要不断招聘，不怕人多，就怕人多还搞不出一杯新品。”
“还有覆盖全市的学校，月底尽快解决好，月初开业，通过媒体造势，持续扩大品牌影响力和知名度！”
气宇轩昂说完后，张瑞又问道：“杨哥，你觉得现在不去租门店，而去买下门店怎么样？”
“轰！”
杨澎满脸的黑线，真的是一想一出，真把钱不当钱花啊！
张瑞可不管杨澎在想什么，自己是越想越觉得靠谱。
再过一年，魔都这所城市，房价要开始疯长，前世有多少人，这辈子的梦想就是想要在魔都安家落户。
哪怕只有30平的小房子也行。
但......
张瑞继续道：“明天去学校租门店的同时，再去问问市中心的房价是多少？”
“如果可以的话，再买个几家门店下来，长期看来，企业成本能减少，以后就有更多的资金花在扩张上。”
“另外，明天再多招几个店助。”
杨澎狐疑的看了眼，而张瑞直接道：“这几个店助的任务也很简单，配合网上的团购平台，提供送货上门服务。”
“送货上门？”杨澎再次狐疑道。
“如果我们提供送货上门服务，那这成本又会增加不少，干嘛不让客户直接上门提货？”
张瑞白了杨澎一眼道：“你别看现在成本是增加了，但是我要告诉你一件事，长期来看，客户对我们品牌更加满意。”
“其实换位思考就清楚了，我们奶茶比别家都好，服务也好，另外还能提供送货上门的服务，你作为客户会选择哪家？”
“而且我们品牌的奶茶还有Jay的代言，Jay现在可是学生时代女生心目中的男神，另外也有很多男生也同时对Jay感到喜欢。”
“我说的喜欢，不是字面上的喜欢，而是对Jay的崇拜和仰慕，都在想着，有朝一日我也能成为Jay。”
最后张瑞瞥了眼杨澎道：“现在你懂了吗？”
“虽然花了四十万，但这四十万我觉得花的相当值得。”
“你不觉得吗？”