第九章 阴魂不散的张瑞（2 / 2）
张瑞也耐心的解释道：“其实你没注意到今天晚上为什么会有学生陆陆续续往返几家摊位吗？”
“其实道理很简单，一方面是我们的排队人数太多了，晚上一共也就那几个小时，为了喝一杯奶茶要等这么久，所以大家自然有些不耐烦了。”
“不过我也只留意到这方面的事，其他的我现在还没发现问题，所以我们通过学校代理的方式，能将新鲜的出炉的奶茶，第一时间递送到学生手里。”
“所以用学校代理的方式，减少了订单的流逝，而且我之前也说过，现在每天每人平均一到二杯就差不多了。”
“至于为什么要开门店，那是为了更加进一步压缩其他人的市场，有些学生喜欢晚上出来压马路，拿着一杯奶茶，边喝边逛，也是一种情调。”
“而且手摇奶茶的调配过程，有人就喜欢看这种花式表演。”
“门店和地摊有着本质的区别，门店看起来更加高档，而反观地摊就有些........”
“只要我们将门店装修，装修的更加的精致，产品的价格也能提升，这些也全是附加价值，你说对不对杨哥？”
杨澎沉思了一会，感觉张瑞的确很有道理，点了点头道：“那行，前期准备开多少家门店？”
张瑞继续沉声道：“先还是继续保持打通一家学校奶茶市场后，开一家，层层铺垫下去，等所有的学校门口都有我们奶茶店后，再正式开始进军市中心繁华地段。”
“然后就这样，如此反复下去，直到全国各地都有我们的门店为止。”
“那.........这要多少年？”
张瑞心里盘算了一下，喃喃道：“如果还是按照现在的情况，大概三年内结束，如果以后的市场更加激烈的话，有可能还要再往后延迟几年吧。”
说完后张瑞突然想起道：“明天一早我们就去看门店，还有将上游的供应链打通，拿到最实惠的进货价。”
“现在我们每天一千杯的保底，如果还是成本为五毛的话，实在有些说不过去了。”
“打通了供应链后，再去找厂家定制奶茶杯，将奶茶的整体格调拉上去，说不定还能提高一下售价。”
杨澎此时也在认真的听着，点头没吭声。
7-11号。
张瑞和杨澎两人按照昨晚商量的计划，一大早上就逛着学校门口的店面，最后在货比三家和张瑞的讨价还价下后，一年一万二的价格成功租下，最靠近学校门口的店面。
交接店面自然没有那么快，张瑞也用这时间，盘算着这门店应该如何装修好，装修什么样的风格才好。
最后张瑞在图纸上画了一张张抽象画，递给装修公司，装修公司的负责人看到这画，不禁有些郁闷，这画的都是什么呀！
最后该地区的装修主管委婉道：“我这边先让人重新再将细节的地方画出来，到时候你在看看，可以吗？”
张瑞点了点头没去反驳，自己出钱找人做事，还要让自己提供很详细的图纸出来，是不是有些太过分了。
不行就找另外一家，反正做这行的人也很多，不怕找不到。
等确定好门店位置和装修后，时间一转眼就来到了下午一点，张瑞见状没办法，只好将其他的事先放一放，将今天晚上的奶茶制作好再说。
张瑞此时也收到了来自顾世佳的订单，一共四百杯的量，见状也是一笑而过，她能卖多卖一杯就能拿到五毛钱的提成，卖多少完全取决于她自己。
但如果后期不好的话，自己也不建议再重新物选别人，反正大学里的人多的是，大不了换一位呗。
张瑞又来到批发市场，大手一挥直接买了快三百块的配料，这下让该摊位的老板有些傻眼，这好像不是第一次来了，几乎天天来，难道最近这些配料比较火热？
那自己是不是要提高一些进货价，其实不光张瑞一人，最近也很有很多人问过这些配料，但却迟迟没动手买，也只是问价而已。
一开始还以为是特殊情况，但已经持续几天都是如此，而且这些配料的热度还在上升，那自己从明天开始调整进价怎么样？
这些摊位老板的念头，张瑞也不知道，要是知道了真要哭晕在厕所，这能怪谁，好像也怪不了谁，要怪也只能怪自己。
晚。
当张瑞出现在新的学校门口后，正好碰见昨天晚上的奶茶摊位老板，张瑞路过满脸笑意的打着招呼，而此刻的摊位老板却笑不出来。
摊位老板嘴角不禁有些抽搐，低声暗骂道：“真TMD的阴魂不散，是不是真的和我扛上了！”
“TMD，真当红豆奶茶就你一人会啊，不就是红豆塞在珍珠里吗？”
“你别得寸进尺！”
此时张瑞才懒得理会这摊位老板心中再想些什么，这次张瑞依然继续推着摊位来到相对显眼的位置。
毕竟自己来的晚，好位置都被人抢先霸占，但丝毫不影响自己生意。
这次张瑞准备的丰富，继续喊着半价的优惠活动，再这次张瑞将椰果，布丁，红豆拿出来单卖，虽然红豆奶茶现在只有一块五的利润，但被自己这么一调整，整体的利润再度被自己拉升为二块，甚至到三块。
张瑞还是用的同样的手段，成功招到一名愿意成为学校代理的学生，但这次张瑞没选择女生，而是选择一名大二的男学生。
按道理男的上进心和拼搏心更加努力，对钱的欲望也远超女孩，张瑞也想和顾世佳对比一下，究竟最后是哪所学校卖的更多？
这一晚光张瑞一人就卖出了三百杯，当最后一杯调配后卖了出去，仿佛已经又感受不到手的存在了。
杨澎此刻也拨通了张瑞的电话道：“今晚卖了二百五十杯，算上顾世佳的四百杯，一共卖了六百五十多杯。”
张瑞也随后点头淡笑道：“好，明天我们就直接招几个人，负责那所学校的摆摊，明天你来我这里摆摊，我去下一所学校。”
“嗯？”
杨澎此时有些惊讶张瑞的效率，不敢相信的喃喃道：“这么快？”
张瑞见状笑了笑，点燃一根烟后，轻笑道：“现在几乎都快没时间了，再不快点怎么办？而且今天我这里竞争比之前还要激烈，看来又要研发新口味的奶茶，要不然靠着这几个口味的奶茶，以后就没生意做了。”
杨澎急忙接道：“晚上要我一起来帮忙吗？说不定我也能提供一些建议。”
张瑞沉默了片刻，出声道：“明天吧，今天太晚了，而且忙了一晚上了，都有些累了，等明天睡醒来我家，我们再一起想想看。”
“而且现在批发市场也关门了，哪怕想到了也做不了任何的尝试，所以还是明天吧。”
杨澎见张瑞讲的也是这样，随后点头答应，随后挂断了电话。
出租屋。
当张瑞再次洗完澡回到床上后，盘算着今天的收入，顾世佳那边今天卖的最多还是红豆奶茶，布丁，椰果奶茶也紧随其后，平摊下来一杯二块的利润，再加上杨澎的那边二百五十杯和自己的三百杯。
虽然自己今天也用了之前活动的力度，但配料也拿出来单卖，借机也提高了整体的成本，而杨澎那边也是如此，那么今天算下来，净赚快有二千块。
说是这么说，但此时还不了解，张瑞那边的今天净赚了多少，看来，以后还得将钱直接汇到公司的账户上，这样一来所有的账务都一目了然。
但公司的申请没有个把月很难审批下来，口中又不断的喃喃道：“现在也只有弄出个临时账户出来，不然继续下去就是一盘死账。”
张瑞心里也不是不信任杨澎，但钱这种东西，资金小点还好，一旦过于太大，很容易就让人变得贪婪，所以该防的还是要防，提前将贪婪的萌芽扼杀在摇篮中。