三十二 谋求新发展 新专利到手（1 / 2）

振夏谈判团走后，罗伯特－加尔文找来了手机之父马丁－库珀，他要了解手机现在的进度。大概什么时候可以商用，对于这个未来前景广阔的产品他充满信心，对于振夏的提议也很心动。

罗伯特－加尔文对着马丁－库珀道：“马丁，目前手机研发进行到什么程度，大概什么时候可以量产商用，我对于这款产品很有信心。现在振夏想要就手机问题和我们谈判，所以我想听听你的意见。”

“就是今天来公司采购芯片的港区游戏机公司？他们居然看上了手机，从他们出品的两款游戏来看，他们市场洞察能力还是很强的，那就更能证明手机未来前景广阔。甚至比摩托罗拉预期要好，要不然振夏游戏不能这么大张旗鼓过来谈判。

不过老板，现在只能在实验室周边使用，距离商用还需要一点时间，我想还需要3年左右才能攻克技术难关。目前设备运行非常不稳定，信号覆盖率很差。他们想买我们现在的技术和专利应该可以卖，他们游戏机公司能有什么硬件技术研发能力，软件或许还可以？”

听到马丁－库珀这样说，罗伯特－加尔文心中大定，在沉思着，在想如何在这次谈判中把摩托罗拉的利益最大化。

过了一会之后，罗伯特－加尔文说道：“马丁，如果让振夏加入进来会对我们有什么影响。”

马丁－库珀：“其实让振夏加入进来也不一定是坏事，手机要想达到效果需要建设大量基站，这是非常烧钱的项目。单单就是芝加哥这种城市我们就需要建设10个基站以上，那样才能把信号覆盖全面。

一个基站的费用大概在30万美元左右，这还不算土地使用费用。如果全部算下来一个基站的费用大概在50万美元，这个基站数量扩张到全世界，那么以我们的财力根本支撑不起来。以前我想过和电话运营公司合作，现在振夏集团如果加入进来，那对于整个项目的推进都会得到很大提升。

虽然他们成立时间不长，可是资金实力却强，再说了，他们就算支撑不住了，那么到时候我们还可以便宜收购他们不是，那样技术和专利不是又回到了我们手里？”

听到马丁－库珀介绍之后，罗伯特－加尔文心中有了想法和决断。让振夏进入手机市场也未尝不可，现在应该想在这次谈判中从振夏拿到多少好处才是关键。

振夏这边也在商讨为了得到手机技术和专利授权能够付出的最大代价，毕竟如果代价太大就有些得不偿失，自己从新研发也不是不可以，但是很多专利壁垒没那么容易打破。

双方都在算计着如何争取到最大利益，可以说都互相有需要，赵振需要手机的技术和专利授权，摩托罗拉希望从振夏游戏这块肥肉上多刮点油下来，甚至想后面吞并振夏游戏公司。

双方目的虽然都不纯，不过出发点都是希望能够促成此次合作。这是达成合作的前提和必要条件，在这一点上至少是统一的。

第二天，摩托罗拉会议室内，振夏实业和摩托罗拉双方的谈判团队纷纷落座。

首先开口的是马丁－库珀：“你公司要购买我们的手机技术和授权也不是不可以，但你们只看到了我们付出的经济成本，这其中没有算工程师团队日夜不休的时间成本。所以摩托罗拉不会认可振夏对于手机研发的估值，很多隐性成本没有加入到其中。”

何明成：“那么请问库珀先生您作为手机的发明人对它的估值是多少。”

马丁－库珀和罗伯特－加尔文早就对手机进行了估值，同时也对振夏实业进行了摸底。

马丁－库珀：“我们不需要现金，摩托罗拉并不缺钱。我们希望用振夏游戏的股份进行交换。”

听到这里赵振感觉摩托罗拉真是有些贪得无厌，这要是交换之后媒体说不定怎么写振夏实业，怎么编排振夏管理层呢，一只正在下金蛋的鸡，去换一个还需要孵化的金鸡蛋；虽然按照后世的眼光来看不亏，但是现在除了赵振谁又知道将来的手机市场会有多大呢。

何明成：“这个条件振夏无法接受。我们可以加大在摩托罗拉每年的芯片采购数量，还有其他相关辅助设备需要采购。”

说完把早已准备好的资料交给了摩托罗拉谈判代表，看到资料后马丁－库珀没有什么感觉，只是觉得振夏要向摩托罗拉采购一些产品而已，不过罗伯特－加尔文看到后欣喜的表情顿时流露了出来。

振夏集团每年采购的产品数量实在是太过于惊人，如果按照这份采购数量签署合同，那么公司股价一定会飞到天上去。

其实这也是赵振想要的结果，摩托罗拉股价上涨对他来说也是有莫大的好处，既在花旗抵押了20%的股份贷款了5亿美金后，赵振让霍建宁去渣打质押了20%的股权，又贷款了5亿美金，4亿全部转入了离岸公司，1亿转入了振夏北美分公司，目前龙腾基金持有了很多摩托罗拉流通股。