第64章 赚钱的感觉不差（1 / 2）

钱赚到了，果然是靠了名人的效应以及那一场不俗的炒作。

自荀爽归到刘荨府中来，第二日便有城中几家富户前来求这香洗皂，登门而来，所备了不少礼物，其中自是有金银。

而刘荨自是提前将家中所有地方打扫干净，又将香皂分发与众人用了起来，起到洁净皮肤之用，还能焕发香味，而衣物早已用了肥皂所洗，如此比之寻常石碱所洗要干净很多。

再用加上有香料之水喷洒在家中各角落，如此准备齐全，才敢让访客进屋相坐，而刘荨再叫绿豆，蓝月，紫萱，红绫四女备好香茗给客人敬上，营造出一派隐士所居之所。

客人端跪坐在客室间，品着香茗，杨氏在正座上，以女主人家之礼招待来客，刘荨则端坐旁边，如此客套了些话语之后，便直切入了主题，所求自然便是香洗皂了。

“杨夫人，吾等几位前来其实就是为求那香洗皂，只因荀爽先生都言此物甚好，今番得见杨夫人如此年纪，还如此美艳动人，想来是此物之功效也，而府上可是淡香扑鼻，如此当真是可培养出麒麟先生之所，俗话说，有佳物当与众享之，杨夫人，天下父母都望子成龙，望女成凤，某所求便是看这物可明心神又可洁身形，如此才来为家中子女求之，想来杨夫人自是可体会吾等之感。”城中富豪之一陆宜深情款款道。

杨氏只是明白望女成凤之感，刘荨之成长她只是欣慰的，只文学上所成便已让她惊讶，而今又造出香皂此物，亲用之果然身上洁净非常，当是佳作之物，再来女儿要她做此物所制之人，以信服众人，随即她便也点点头，与他们谈论了些世间常理，为父母之道，谈论心得。

最后才颇为动容的道，“小妇人自是知晓望女成凤，望子成龙之道理，这香洗皂也并非不能相赠，可此物乃是候府秘传，所用之材料珍贵，再有工序也很繁杂，家中贫寒，故而所制也无多少，今番诸位来为了家中之儿女，此乃真情，都是为了儿女，如此即有缘，今日只得各予两块相赠。”

杨氏说可赠，还是两块，如此来之五家当是面面相觑，都露喜色。皆言杨氏乃是良母此类之言，随后又不住夸赞刘荨。

即说了相赠，当是不会食言，如此杨氏使了眼色，绿，蓝，红，紫，甚至还有小花木兰，五女便各执一精致木盒上来，双手奉上，端摆在他们面前矮桌上，然后再退下去。

来客五人只见五女子所递上木盒，当是激动万分，再看这五女，竟各个皮肤白皙貌美，其身形衣物得体，甚至连最小那小姑娘也是美人坯子，如此这蠡吾城府中果然都是美人坯子，甚至连杨氏已过三十余岁了，还是如此美艳，如此盒中之物是不假了。

他们都缓缓打开那精致木盒，便得见两块方形浅红之物静静躺在盒中，脸上喜色渐升，最后他们都一致的关上了木盒，随即又谈了些无关紧要之客话，如此便揣着木盒便带着喜色告辞了。

等他们走远，杨氏才笑着揽女儿入怀中直夸她聪明，当真以她为傲。

刘荨只温顺的靠在母亲怀中，说些安慰之话，不会再让她受苦等等之语。

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接下来之几日，接连有人来求此香皂，甚至已求过之人还会来探口风看是否可以他们供材料，多给他们几块。

如此一来，香皂便是展开了经营模式，先是求赠，一月后，因城中首富愿出材料费，如此便给他多提供了许多块，然后便对外宣称规模大了，如此便直接每隔五天便声明会有一批出来，如此来求之人络绎不绝，不少还是其他县中之人。

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为何世人对此物趋之若鹜？一来此物确实效果如描述一般无二，用之沐浴果真心旷神怡，身上舒适非常，用之洗之衣物当真洁净，再去学习文章之时所思果然比往常要多。

二来，已用过此物，尝过此物带来之舒适之感，认同之后自然不愿断离，如此便想不断，就像已吃过肉之味道，自然想再食，此物乃是新事物，代表了进步之物，若是再让他们富人回去用皂角，石碱，定是不习惯了，即是如此道理，便又会成为回头客。

这样一来，口碑加上所求，供不应求，如此香洗皂该是还会带来不少利益。