第124章 以小博大（2 / 2）

通过和潘瑞的接触，陈明轩意识到潘瑞不仅具有很强烈的掌控欲望，而且他还是一个浪漫情怀主义者。

但是在创业过程中浪漫其实是一个不好的习惯，容易把事情理想化。

陈明轩想了想说道：“25%的股份。”

思考了片刻，这个股份是可以接受的价格，毕竟他们现在需要钱，而且等到时候蛋糕做大之后，他再增发股票稀释陈明轩的股权，公司依旧在自己手中。

“行，看在你刚才提出的建议上我接受你的要求。”

“好的，那么我们已经算是达成了初步合作意向了对吧？”

“可不可以把项目计划书和资金使用方案拿出来，我们研究一下。”

潘瑞从办公室桌里拿出了两张文件放在茶几上和程明轩看了起来。

不过，这份项目书在陈明轩看来实在太过粗糙了只写了，他们从零六年到零八年的计划，盈利方面也写得非常模糊。

“你究竟想靠什么进行盈利，单纯的广告能够达到一年100,000,000的盈利预期？”陈明轩看到项目书上的内容，不由地皱起了眉头。

“我们当前的盈利主要是依附于千度的广告联盟。”

“那肯定不行。”陈明轩果断在盈利手段上画了个圈，然后补充道。“我希望你们拥有自己的招商团队。”：

从广告联盟赚钱，其实赚的只是差0价，大头还是被千度的广告联盟给抢走了。

潘磊脸上露出不悦的表情。“陈总，你是不知道互联网拉广告有多困难吗？”

“如果困难就不去做的话，你为什么不直接做站群去赚广告费？”陈明轩毫不退让的说道。

他给潘瑞分析了一下广告联盟的收益，他也了解过这方面的内容，广告联盟中，每个点击四，三毛钱的收益，但是重复的IP只计算一次。

也就是说，即便有十万的大学生加入了校园网，他们每个人都会点击广告的话，每天的收益也不过是三万块钱。

这笔钱能不能支撑公司的运营都成问题。

“广告只是一部分，我们是留学咨询公司，如果有学生想通过我们去外国留学，客单价在五万以上。”

“那你可能想得太天真了，学生并不能决定他们是否去留学，最终还是得看他们家长。”陈明轩否决道。

“广告团队的话，你可以放心建设，现在流行的电话营销，互联网营销都可以尝试。”

“你与其把留学咨询团队放在业务当中，不如抽离出来专心拉广告。例如去找一些营养师、程序员、动画建模等培训机构进行合作，按照招生数量给你返现。”

经过陈明轩提醒，潘瑞醒悟过来。

他在做互联网留学咨询服务的时候，客户大部分是家长，极少有学生自己来询问的。

尤其是大学生，处在就业观形成的时候，要向学生贩卖梦想和焦虑才行。

学生的焦虑就是担心毕业后的就业问题，这一点，培训机构更懂学生的心理。

所以，培训机构和像素科技的合作，会是最好的商业变现手段。

“好。”潘瑞在项目书上写下了陈明轩的建议。

没有想到一个普通的投资人竟然对互联网运营如此有研究。