第115章 选择（2 / 2）

今年上半年，我们开始涉足中药材生意。

经过半年多的摸索，逐渐掌握了门道，也懂得了这其中的酸甜苦辣。

这个市场是不成熟的，很不成熟，让我看到的更多的是经营者的唯利是图，而看不到一点点儿的普救众生的情怀。

这对我们来说是机会，更是挑战，能否把握好，也是我们能不能赚到这桶金的关键，整个过程肯定会是不容易的，我们心里也有这样的准备。

上半年，因为我们是刚做这行，什么都不懂，而且啥工具也没有，所以业务是轰轰烈烈开展了，但是没有赚到钱，下半年得好好挖挖赚钱的潜力。

以威灵仙为例。

在东北，这种中药材的产量还是可以的，主要是野生货，但随着过度的开采，每年的产量已经越来越少了，价格自然也就水涨船高了。

我们开始关注这个品种的时候，主要接触到的都是干货。

中间商抬得价很高，这是我们痛恨的，但是人家有货有发言权，我们干着急也没用。这一点也让我们心里很是不舒服。因为以前没有跟这些中间商打过交道，所以不知道他们的处事风格，接触了几个月后，真得恨他们恨得牙痒痒。其实我也是中间商，但是没有做到像他们那样为了利润而不顾其他。

原本没有收货的时候，谈得也挺好，说是要长期合作，利益共享，但是一到开始有交易的时候，哪怕10元的利润能够给我们让出来5毛都是极难的，这让我的心里很凉，但是又没有办法。目前老家村镇的几个中间商全是这样，让我很是头疼。

令人感到更无奈的是，这群人把钱赚到手了，没有商机的时候，就又打电话上门寻求合作了，这又是怎样的逻辑呢。

原本上半年我们能够收到的威灵仙价格是35到40之间，主要是水洗货，滚筒货价格要高一些，但是老家乡镇的中间商很少有这样加工的，因为挺费工夫的。但是一到下半年，不管好货坏货，40元的单价都挡不住了，这对初来乍到的我们来说还是很惊奇的，怎么会这样，而且价格已经开始涨的离谱了，这些中间商就又开始了坐地起价的节奏。

这一行的水可挺深。客观地说，这里面没有什么仁义道德，这也不是对这一行反面的评价，不是产品的原因，而是人的思维的原因，我不曾想人与人之间会因为利益而变得这样的原形毕露，虽然我并不想承认，但这真的是事实，想在这一行混，就是必须要接受的。

一问价，人家就给我来一句哪哪的给我多少钱我没卖，全是这样的说法，倒是挺有意思的，出来十几年，我为他们这种朴实拙劣的抬价手法感到好笑。

这是一个困局，一个只隔着一层窗户纸的困局，把我们这想赚一桶金的人硬生生的挡在了外面，需要破这个局。

破局的关键其实还是利益，三方的利益，农户的利益，中间商的利益和我们的利益，这就需要费一番心思去推动这个大盘子。

经过半年多的思考和摸索，我想我已经有方法了。