第九十九章 行家（2 / 2）

而且，就在去庞晓燕家里之前，庞晓燕的闺蜜，也就是建安小区的房东林姐就已经告诉李乐了，庞晓燕要卖了这套房子去大城市魔都江海买一套更大的房子。

这个原因，对于出售如此巨额房产的人，再好不过了。

“是这样地罗哥，这件事我早就调查过了，我可以负责人地和您说，房东一家人是为了孩子，选择卖掉这套房子，然后，一起去江海买一套房子！”

李乐说到这里，语气也是变得有些亲切了一点：“您也知道啊罗哥，江海的房子可贵了，房东说，就算是把这套房子卖了，都不够支付江海房子的首付的呢，房东姐姐和我叨叨过呢，他说那边的房子，动辄一套就千儿八百万的，贵的很啊，她即便是卖了这套房子也只是替她们解决一个首付地大添头而已啊！”

知己知彼方才百战不殆，李乐亲自践行了于涛曾经教导过他的一句口头禅，也是于涛自述他做业务地精髓。

于涛曾经数次和李乐分享过，只有更好的了解客户，了解房东，然后，你才能更好的去服务客户和房东，越是细致周到，你越是能够获得客户的认同和好感，就越有利于你的成交。

李乐自认他作为一个学习能力比较强的人，在践行这一方面，他还是挺有一套的。

“是吗？原来是这样啊，怪不得呢，那天我也见房东了，看样子，她们家也是一个有钱人，要是真是这个原因的话，那就可以说得通了，要不然，装的这么好的一套房子，竟然会卖，这让人挺新奇啊！”

罗成东好似打开了话匣子一般，然后，他的语气也是变得语重心长了许多：“其实啊，那套房子的装修我也大致有数，她这套房子，在市场上来说，并不算是个性价比很高的房子，但是，她的装修应该花了不少心思......她这些一算地话，应该花了四五十万上下吧？这一点还是有的，所以，她们这套房子还是有一定的性价比的！”

罗成东就好似一个装修、家具以及古玩方面地行家一般，在那里和李乐罗列起了他在庞晓燕家里地所见所闻起来了。

而且，他所报的装修数字，虽然与庞晓燕报的数字有差距，但是，也的确是说的比较接近了。

“罗哥，听您一席话，真的是让我茅塞顿开啊，让我开眼了，我真的不知道房东里面的装修到底咋样，只是上一次，我去他们家里看房的时候，我感叹了一番装修的这么好啊，人家房东和我说，他这套房子，光装修就花了五六十万呢，真的是太让我惊讶了，当时我就在想，这装修哪里好了？她把钱都花在哪里了呢？

幸好今天和您沟通了一番，您一席话，直接让我明白了这里面地道道，我真让我又学到了许多，真的是人外有人天外有天啊，罗哥，您还真是个行家啊，您一出手，就知道有和没有了，看样子，咱们和这套房子的缘分不浅啊！”

李乐搜肠刮肚，把他能想到的溢美之词，都通通不知不觉地说了出来。

本来李乐既想表现的很随意，不刻意去拍客户的马屁来的，但是，很多词汇，一时间让他挑选的话，也难免会有所疏漏或者临时组织语言，也都会有些不及时。

不过，管他呢，把话说出去就行了，反正我还是个刚入社会不久地孩子，客户都这么大年纪了，应该明白的啊！