第一百章 老难题（1 / 2）

对于李乐额溢美之词，罗成东这种老江湖自然不会太当真，只听他在电话的那头呵呵一笑，然后调侃一句：“小李啊，你不用说得这么好听，其实，我只要看上这套房子，说别的都是没用的，只是现在，这个房子的价格到底是多少？房东给你透底了没有？”

谈话还是回归到了原点，回归到了房子的最本质，也是最重要地问题上来了，也是罗成东第一句话所问到的那个问题上来了。

这个问题该怎么回答？房东地报价就是162万，而底价是158万，这个底价，是李乐和房东庞晓燕约定好了地，只要卖的高于这个价格，李乐光差价就能吃不少，更别说再算上中介费了。

所以，这价格，李乐还是不能直接报的太低，以免罗成东的心理预期太低，而导致房子成交难。

其实再打电话之初，李乐就思考过，如果罗成东问到他价格了，他该怎么回答？这个问题是许多客户都会问到的问题，也是大部分客户最关心，也是最核心的问题。

“是这样的罗哥，我上午和房东聊的时候，也是问过她这个问题了，我说，我的客户看了不少房子了，通过对比之后，想要从里面挑一个性价比比较高的房子，而目前来说，咱们地房子，虽然装修的不错，但是总价值在那里了，综合性价比的话，不是最高地。

您看看价格还能降多少，然后呢，我就直接跟客户报一下，好推荐咱们的房子啊，我就这么和房东聊得，把她的房子的一切缺点啥的都提了一提，目的问出她的价格底线在什么附近，然后呢罗哥，最后啊，房东的意思就是，一来，她这套房子要说急吗，也不是太急，本身总价值在那里了，购买的人群有限，二来呢，她的装修也好，家具也罢，都是真用心了，花了不少钱了，她本来想卖165万地，之前有人看上过房子，给他出到161万他没卖，所以才出了这个162的价格，这个价格也不能降太多了！”

李乐说了一大堆，目的就是为接下来地小幅度降价做铺垫，然后，他讲到这里，略微一顿，继续道：“最后呢，经过我和房东的一番拉锯战，房东也就给我放了一万块钱，161万了，然后，还说，如果客户真看上房子的话，就再见面谈。”

李乐着实费了一番心思，然后，在那里长篇大论的和罗成东展示自己的辛苦度，同时，也在尽力地将这个价格地来历以及降价地难度给罗成东描述一下，以来换取罗成东的信任。

“是吗？”

罗成东听了李乐的话语之后，语气上听得好似有些意外，随后，只听电话里也就沉默了3秒钟，罗成东又是带着那一副浓重地嗓音，继续开口了：“这个价格着实不低啊，我觉得这个价格很高啊，不太好卖啊，这套房子想要卖掉，还是需要再继续降价的，这个价格，别人可能有要地，我可是绝对接受不了的！”

一上来，就给了李乐一闷棍，罗成东直接了当地讲出了自己的想法和意见，好似直接堵死了李乐接下来想要约他谈判的路子了。

不过，李乐好说歹说也是做了两个多月的经纪人了，话术什么的，他还是挺有一套的，于是他脑子急速一转，随着罗成东的话语道完，他便是继续接茬说服道：“其实是这样的罗哥，我知道您的意思，我也明白您的想法。

说实话，谁买房子不想买个又便宜，性价比又高的啊？其实我们理解您，而且，我也是站在您这边的，所以呢，我建议啊，如果罗哥您真看上这套房子的话，其他方面要是没问题的话，我建议咱们直接把房东约出来，咱们见面谈一谈吧！