第289章 第三次婚姻（1 / 2）

第三奶牛场，主要负责市区西南片区鲜奶的生产和供应。成都天府营养钙奶有限责任公司重组了市第三奶牛场，接收了全部160多名职工。奶牛场依然按老模式生产经营。花经理陪同胡志强察看第三奶牛场生产经营情况。

第三奶牛场负责人董场长带领胡志强和花经理察看奶牛饲养情况。在市区的奶牛养殖场，占地多平方米，喂养了100多头奶牛，还配套有鲜奶加工厂。供应市区的鲜奶，就是在这里生产加工的。场地比较简陋，但卫生状况还算好。

在龙泉驿，第三奶牛场还有一个奶牛养殖场，占地有将近25亩，饲养有奶牛230多头。

察看完两个奶牛养殖场，胡志强的心里，有了底。但他要思考的，是如何让奶牛场扭亏为赢。

奶牛场整体归并成都天府营养钙奶有限责任公司后，160多名职工观望思想严重，大家方向不明，情况不清，于是就得过且过，混起日子来。

这样一来，本来就低迷的销售，更是雪上加霜，一天不如一天。

胡志强想，首先要解决的，是明确目标任务，落实工作责任。

奶牛场160多名职工，除负责行政，生产、质量的40多名职工外，其余120名职工，划片包干，分片负责，打破以往的铁饭碗，用两个月时间过渡，过渡期结束，全部实行计件工资。

说白了，就是把职工分到街道、社区，自己去培育消费者，自己负责给自己的消费送牛奶，按你配送的牛奶数量，计件发工资，多劳多得，不劳不得。

很显然，这120名职工以前是吃大锅饭的，对公司的这种做法，非常反感，他们吵吵闹闹、骂骂咧咧的，不想服从这种安排。

但胡志强的态度非常坚决，要干的就干，不干的，就卷被盖走人。

吵闹一阵后，有的职工知道改变不了公司的决定，于是就开始在划给自己的片区内，着手宣传、推销和配送鲜牛奶。

胡志强清楚，这样做肯定有效果，而且会双赢。因为在十多年前，锦城电视机厂在全省率先实行计件工资，产量一下子就上去了，职工收入增加也很快。

果然，一个月后，干得好的职工，已经开始领计件工资了。以前吃大锅饭，月平均工资在350元左右。现在，脚勤手快、头脑灵活、能说会道，有亲和力的职工，计件工资可以领到500多元。

榜样的力量是无穷的，再与公司管理层对抗下去，是没有出路的。那些领头抵制计件工资政策的人，也都着手在自己的片区内搞宣传。他们要是再不下手，客源就会被其他职工抢去。

三个月后，计件工资政策得以全面贯彻落实，除了有十几名职工，没有完成销售任务外，其他100来名职工，通过计件，领到的工资额，与重组之前的相当，甚至是略高于之前的工资。

同时，也有10多名职工，销售业绩比较突出。

对这10几名销售业绩比较突出职工，胡志强每人又奖励300元。他就是要让其他人眼红，在全公司树立起业绩为王的理念。

胡志强用这一招，让鲜奶客户在原来的基础上，增加了20%。虽然没能让奶牛场扭亏，但比原来，有了很大的起色。

第二步，就是打破格局的问题。