第264章 营销激励（2 / 2）

华总工说：“功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。据有关资料对功能性饮料的分类，认为广义的功能饮料包括运动饮料、能量饮料和其他有保健作用的饮料。它含有钾、钠、钙、镁等电解质，成分与人体体液相似，饮用后更能迅速被身体吸收，及时补充人体因大量运动出汗所损失的水分和电解质，使体液达到平衡状态。但功能饮料的销售群体是青少年，需要与奥运会、亚运会、足球世界杯等运动赛事挂钩，广告营销费用巨大。不适合中小企业发展。”

胡志强问：“那我现在适合搞哪类饮料呢？”

华总工说：“我建议你搞乳品类饮料。奶制品中国人是接受的，市场前景广阔。特别适合儿童健康成长。豆奶本身营养丰富，老百姓也容易接受。而且搞乳品类饮料，目前市场还没有出现有绝对优势的品牌，潜力很大的。”

华总工的这个分析，跟胡志强的构想，是一致的。胡志强凭的是直觉，而华总工则是根据市场状况进行的精准分析。

听君一席话，胜读十年书。听了华总工的分析，胡志强茅塞顿开。最后，胡总工告诫胡志强，做饮料行业，销售是首位的。没有市场营销，一切都是白搭。

苏玉婷对胡志强的关心，是发自内心的。而胡志强对苏玉婷的感谢，也是发自内心的。

创办企业，开不得半点玩笑，投入的都是真金白银，一招不慎，满盘皆输。一亏损，就是上百万的损失，无法弥补回来。所以苏玉婷用尽一切办法，想把胡志强引导到光明正道上，不让他走湾路。

南京路上的这杯咖啡，让胡志强品出了不一样的人生味道。

贾少华跑了几个生产厂家，购进了储存罐、混合设备、高温杀菌设备、微波杀菌设备、冷却设备、传输设备、分装设备等等。

这些设备，都非常简单，虽然自动化程度较高，但技术并不复杂。

厂家派来技术人员，很快就把设备安装调试完毕。

至于饮料生产的技术人员，也招聘到了两名，一个女同志叫温俊华，一个男同志叫梁永东。

胡志强确定了搞乳品类饮料方向，温俊华和梁永东就开始试验配方。

试验配方看似高深复杂，其实也很简单。就是用牛奶、豆奶，加入活性钙、维生素、白糖、香料、色素、保鲜剂，以及其他人体必需的营养成分，配成口感舒适的饮料。

经过三天的试验和调整，这款饮料基本就定型了。胡志强和贾少华品尝后，觉得不错。

通过市场调研分析，胡志强觉得，奶制品在全国还是奢侈品，目前只有城市里的部分大人和小孩，能够随时喝到。在农村，奶制品还是稀罕的东西。针对这种情况，销售人人群首先定位为青少年儿童，其次为老人、成年人。

经过反复研讨，产品定为两款，一是50毫升小瓶装的，二是200毫升大瓶装的。

胡志强给这款饮料，取名了天府营养钙奶。营销的核心，就是青少年儿童的营养和健康。