第246章 博古奇闻（1 / 2）

古绣庄从苏州收购新刻丝，在室内挂在墙上，闭户焚香，用香薰的办法，将新刻丝薰成古色古香。他们也从北京东小市买来零乱破碎的旧刻丝，请人加工修复，再出售，获得高利润。

做绣货生意的古绣庄，不设柜台，有清静幽雅的客房，整洁美观的货架，陈列着各色各样、丰富多彩、灿烂夺目的绣货。顾客到来，热情招待，奉烟献茶，殷勤伺候。

老古玩行人说：绣货铺的人会做买卖，也会编瞎话。他们卖货，给买主看东西时是聚精会神地注视着顾客的神态和语气，猜测着什么货色、什么样式、什么图案能迎合这位顾客的心理。

然后顺藤摸瓜似地再向顾客耐心解说这件绣货的名称、用途、来历、并说明是什么朝代的、那位名人使用过的等等。

从中穿插着说些趣闻轶事吸引顾客，再请顾客任意挑选。有的顾客是茶也喝了，烟也抽了，挑了半天一件没买，他们仍然笑脸相陪，请顾客下次再来挑选。

下次再来了，仍然热情招待，不厌其烦地揣摸顾客的心理，投其所好，终究能做上他的买卖。老翰林袁励准同琉璃厂雅文斋古玩铺经理萧书农聊天时说，他女儿到鸿兴德古绣庄去挑选刺绣衣料，挑来挑去，人家也不烦，尽量使她满意。她去了三趟，每次都热情招待，最后心满意足选到称心如意的刺绣衣料。

从民国十年到二十八年，西湖营古绣庄生意兴隆，中外顾客迎门。那时有专门经营绣花片、花边、睡衣、裤褂的同顺利；专营绣花垫、挽袖及接受订货的吉昌厚、义顺公；做出口绣货

生意的振德兴；专做少数民族绣货生意的德信成；各路生意都做的鸿兴德，这些是在绣货行业中有名的字号。外国人称这条街为“embro1derystreet绣花街名扬海外。

绣货行兴旺时期，在北平是“有行无会”，没有商会或同业公会。北平沦陷后，在日伪逼迫下成立刺绣业新民分会。1944年改称同业公会。1953至1956年称之为特种工艺品制造业。

西湖营古绣庄的兴起，引起古玩行人的注目，有的古董商也经营一些古绣货。民国十五年前后，琉璃厂古玩铺中有了古刺绣“活计”，以小而精取胜。

大古董商岳彬则有皇室王府收藏之古绣大件，如幔帐、画屏等，古玩铺的刺绣比古绣庄要胜过一筹，精品多。古玩行老人都有鉴别古绣的经验，这些经验是从他们经营“活计”和其它刺绣艺术品中积累下来的。