第52章 圣诞节快乐（1 / 2）

十一月份的胡亚，整体来讲是非常悠闲的。项目上的营销推广全部交给了张扬，看着越来越独立的张扬，胡亚有一种“家有儿女初长成”的喜悦感，胡亚终于体会出，天华公司的传帮带精神的内涵。

之前胡亚在销售岗位，实际上就带过于红岩一个徒弟，但是这个徒弟只有自己，没有集体，只有利益，没有公平正义，结果成了销售团队中的“刺头”。再加上于红岩独立签单之后，把其他人对他的帮助当做理所当然，最后竟然对胡亚没有丝毫感恩之心。总体来讲，胡亚对于红岩有点失望。

在张扬的成长过程中，胡亚看到了感恩，看到了创新与独立，这是希望！所以，胡亚也乐意教授给张扬知识，传授给他经验。职场中的传帮带，所谓的师徒之间其实是良性循环的过程。师傅以帮带与宽容心对待徒弟，徒弟以感恩与成长变化回馈师傅。怕的就是其中一方没有对规则的敬畏感，漠视规则，践踏制度。其结果，往往不会两全其美！

除了张扬的成长，胡亚对商业地产的学习渐入佳境。之前开始看一份商业提报，三分之二的时间都在查询一些商业概念，现在胡亚可以比较准确的提出商业整改建议。一方面，这要归功于胡亚自己强大的学习力，另一方面也要感谢刘海。刘海在忙的团团转的同时，总不忘给胡亚打电话，是不是充当一下商业地产老师的角色，指导一下胡亚这个虚心好学的好学生。

其实，商业地产归根到底落在两个字：利益。就拿商业综合体来讲――所谓商业综合体通常指的是，集吃喝玩乐购于一体的大型项目。在地级市多表现为商业中心，在县城里一般就是大型商厦。开发商在商业项目建设初期，就必须考虑到城市常住人口，消费水平，城市规划，项目周边规划，项目经营业态（开什么店卖什么货）等等问题。

在项目建设过程中，商业地产往往不用像住宅那样拼命的进行宣传推广把广告打得铺天盖地，反而是集中攻克一点：买了能赚！所以，在房地产黄金时代，很多客户都是主动寻找商业项目，坚信“一铺养三代”。当然，在商业项目野蛮生长的阶段，买不到商业的客户纷纷选择租用商业。这印证了“商铺”也就是商业的投资功能，这也变相得使更多的人对“一铺养三代”的说法深信不疑。

打开商业项目的广告，初期最常见的就是“吸金”“回报”“投资”。随着人们对商业地产了解加深，以及越来越多的“冷盘”出现，人们认识到“地段”对商业项目至关重要，建在荒郊野岭的商业项目往往因为形不成配套组团而荒废。所以不少开发商在打广告的时候选择用“城市CBD”“城市商业价值洼地”来吸引人的眼球。套路随时有，只是你不知道而已！用刘海的话说，商业地产其实是比住宅地产更坑的存在……

十一月份的感恩节，名苑小区售楼处举办了一场亲子互动。就是父母陪着孩子一起在售楼处进行彩绘。所谓彩绘，就是为白石膏像进行上色，所有的成品记录在册后，交给孩子带走。

胡亚对所有的楼盘旺场活动已经免疫了，因为翻来覆去就是那几样！关键就在于“体验感”，让客户真正参与其中。

县级楼盘没有特别明显的变化，但是在很多一二线城市，众多楼盘恨不得变身为“游乐场地”，每次的活动恨不得让所有客户“吃喝玩乐购”一次性体验够！就连很久没有找茬的开发商王东，都主动问张扬：“名苑小区要不要增加一些糖果盘？”这让胡亚感觉，开发商已经发觉，房地产市场在进入白银时代之后，悄悄转变为买房市场了！这是开发商可喜的变化，可悲的是，后知后觉的开发商早就out了！