第49章 砸钱（1 / 2）

九月份，胡亚回到了名苑小区，一个月的时间不见，张扬成长了不少。张扬参照胡亚发给他的千度公司拓客课件，写了一份名苑小区乡镇合伙人方案。

张扬的目的就是把乡镇的快递点、大型超市、农贸点变为合伙人，按照业主转介绍成交奖励金来兑现“合伙人服务费”！至于乡村，张扬的想法是直接找村委会合作，每天、每周、每月定时让村委干部进行宣传，关于成交客户的奖励金，直接发给村委会负责人。

张扬的“乡村合伙人”方案，还在筹备之中，现在下乡所需要的海报、吊旗、单页，户型展示纸还没有做出来！等到物料制作完毕，下乡也是一项大工程。胡亚看了看整个B市一共9个镇，200多个村子。走访完这些村镇，最快也需要两个月的时间，也就是说，工作大概延续到2015年年底。

张扬特别好奇千度公司的发展模式，按照他的计算，千度公司应该是在负债经营。爱屋平台的运营费用，小蜜蜂的1000元出单奖金，和中介元介绍费，全部由开发商支付。至于这些开发商费用，羊毛出在羊身上，由购房客户承担。

八月份千度公司是要求购房客户直接额外交付两万元，用来支付给中介。胡亚料想，提前收取服务费，这一环节可能会出现问题。毕竟很多人的第一想法是：自己在市场上转一转，照样一样能找到售楼处，没有必要必须交两万元服务费！而且，一旦所有客户达成共识，只在网络上看房，那么中介撬动客户的作用就没有了！

千度公司的发展模式，总体来说应照了之前江儒星的推测，也证明了张扬认为千度公司不挣钱的判断是正确的！千度公司要负责小蜜蜂的工资，联动专员的工资，电话约访人员的工资。从客户那里得到的两万元服务费，全部返给了中介门店，毫、无、保、留！也就是说，千度公司现在是在“割肉”发展，也就是说千度公司是砸钱砸出市场，砸出中介对千度公司的信任。果然是“舍不得孩子，套不住狼！”

不过，经历了惨淡的2014年，房地产圈从业人员都感受到了没有客户的房市寒冬的冷冽！砸钱铺路，也是不得已的原则，也是不得已的尝试――万一成功了呢！

张扬的疑问，千度公司的砸钱行为，究竟能坚持多久。胡亚看了看中国的富豪排行榜，有一个规律，资本向巨头集中。相信，用不了多久，互联网财富最终会聚集到阿力巴巴、丁咚、腾信等互联网巨头公司旗下。那些线上平台，最好的出路就是把自己经营的足够出色，然后进入互联网巨头公司的法眼，被收购或者被投资。中小公司在财富垄断化的发展趋势下，单独杀出一条血路，很难！

张扬最近尤其关注新闻热点，他发现股市大跌，他和胡亚估计会有大笔资金进入房市。这种现象，喜忧参半。喜的是，经历寒冬的地产人终于可以放手大干挣钱了！忧的是，大批热钱即将进入当时，推动房价新一轮的高涨，炒房团会跳出来进行新一轮的投机狂欢！

省内各地级市没有什么反应，但是环首都一圈京郊地块，房价暴涨！众多炒房团手持大量现金，在房市买进大量房源，引发群众对涨价的恐慌心理，京郊开发商趁机大调房价，房价由一开始的一周一个价格，变成了一天一个价格。