第四十章 最贵的就是免费的（1 / 2）

进入九月份，锦绣苑全体成员最明显的感觉就是打车方便了。微讯上出现了嘀嗒打车，只要用这款软件，每天都能够领到不同额度的打折券、现金券，孙云往返一趟市区，全程下来都不用自己花钱。打车省钱的消息，大家是从木槿那里听到的。而木槿，是从江儒星那里知道的。

胡亚在拉斐水岸的房子终于装修好了！木槿专程向片区总监汪峰请假一天回家，打算庆祝一下乔迁之喜。木槿的父亲，暂时放下手头的生意，木槿的母亲，专门从学校请假一天，赶到了市区。

木槿本来想着请新旧同事一起聚一聚，为新家增添喜气。但是一盘算，自己在入职天华代理公司之前的老同事，都不联系了。同事感情不比同学感情，一旦分开，所有的情谊立马淡化。流动社会，流动人员，注定没有固定的友谊！

算起来，也就是现在公司里几位不错的同事了。但是，江儒星去下县找中介门店了，胡亚去了H市，孙少君去了T市，也就是学府苑的段星经理，维多利亚广场的海燕，以及师兄葛连天夫妇，能参加乔迁喜宴了。当然，虽然在天华代理公司文化熏陶下，员工建立起相对稳定的同事情谊。但是，这种情谊也就是在同为地产人的前提下，陆娟辞职后，和地产行业彻底告别，和大家没有了共同语言，现在已经淡出这些同事的视线了。没想到的是，临近傍晚的时候，江儒星带着老婆来了。木槿的母亲赶紧为他们准备碗筷。

晚饭过后，江儒星谈起来工作的事情。现在，Z市有越来越多的人卖掉老房子购买新房子，二手房市场终于正规了一点。葛连天比较奇怪地问了一句：“一些新小区，明明交工没多少年，大家还是选择卖！”木槿倒是想过这个问题，因为现在的房地产市场进入“升级时代”，没有买房的考虑买房，有房子的考虑换大房子，有大房子的考虑买品质感更高的房子。不然，那些动不动就举行“智慧社区免费体验营”的楼盘，怎么抓住一批又一批升级改善类型的客户？

说到免费两个字，江儒星的眼睛亮了一下，兴奋地说道：“今天我们是打车来的，你们猜猜车费是多少？”大家分别猜了一遍，都不对。江儒星的老婆轻轻捶了他一下，恩爱撒娇的模样让海燕有点羡慕。

江儒星笑了一声：“没花钱！微讯老总在烧钱，用补贴方式，来养成客户线上打车的习惯！”

段经理磕着瓜子说了一句：“这不是亏死吗？”

木槿摇摇头：“世界上最贵的就是免费的。就像商业街开出的‘免费试吃’烤鸭店，想免费品尝的客户都在店门前排队，吸引了更多的人排队凑热闹，无形之中还提高了知名度。”

江儒星认同地点头：“这是免费的初级模式。高级模式就是养成消费习惯！虽然现在看来，微讯推出嘀嗒打车，倒贴几十亿上百亿，等到大家养成了线上打车的习惯，哪怕是真的开始收费了，客户也会接着使用这款打车软件。”