第73章 掌管（1 / 2）

容言溪应声笑着坐了过去，继续道，“我印象中您是一个很帅、很和蔼、很爱笑的爷爷，我到现在都不知道为什么，您明明比我外公年轻那么多，却非要逼我叫你爷爷，直到现在我还是觉得叫您‘伯伯’比较合适。”

闻言，王元浩哈哈大笑起来，指着容言溪，头转向李齐东，笑说道，“看看，这留过学的就是不一样，说的我这老头子都高兴的合不拢嘴了。”

李齐东笑着点头，看向容言溪的眼神里又多了一丝赞许，他跟王元浩共事多年，他虽然股份不如他多，但他是一个很有主意的人，原本他还担心容言溪再跟何薇薇一样，身上有那种讨人厌的小姐脾气，没办法说服王元浩支持她呢，没想到容言溪有两下子，三言两语就有了一个不错的开场。

通过这两次找李齐东，和陆辰羽断断续续跟她说过的话，她也渐渐明白了，谈判嘛，不过是一场人与人之间的较量，只要能猜透对方的心思，接下来一切就都好说了。

谁不想年轻？无关乎性别，尤其是王元浩这种年轻时辛苦努力的打拼过的，现在权力、地位、金钱都有了，人却变老了，他们怎么能服老？怎么能甘心呢？

听到王元浩的话，容言溪不好意思的笑道，“王伯伯过奖了，我留学学的可是珠宝设计，至于其他的嘛，都是心里话而已，我小时候就特崇拜你们一起认真工作的样子，现在终于也轮到我自己了。”

聊天这里，李齐东接过话题，开口道，“其他的我们一会儿再聊，颜颜你的策划案带来了吗，给我和你王伯伯讲讲。”

终于说到正题，容言溪更是不敢怠慢，从包里拿出电脑，直接投屏到墙上，给李齐东和王元浩一人一份策划案，开始讲了起来。

这次的方案，从上次的基础上稍微修改了一点儿，通过昨天的事，她发现这样单纯的在商场设个柜台，太受限制了，尤其他们这种小的、没什么名气的品牌，即便是有合同在身，如果商场想让他们撤柜，想找个什么理由，根本就是分分钟的事。

这话一出，根本不用提问，两个人对她的满意度又上升了一个等级，别的先不说，就单单工作态度这一点，容言溪比何薇薇强了不知道多少倍！

他们已经受够了何薇薇那种没什么工作能力，还到处找事、惹麻烦的人，也就看在她是容威的养女，管理的又是公司不太重要的内勤，不然，他们根本不可能容忍她。

李齐东和王元浩对视了一眼，最先开口的是王元浩，他问，“就方案本身来说没什么问题，我不是质疑你的能力，但是颜颜你毕竟年轻没有经验，你对你方案里所提到的打造独立品牌形象的事，有多少把握？”

上来就是一个犀利的问题，不过这一点容言溪心里已经想到了，她不慌不忙，从容回道，“王伯伯，我们公司从成立珠宝销售部以来，就是跟好几个珠宝品牌合作，没有自己创立的品牌，所以想要一下子打造成我理想中的独立品牌形象肯定有困难，我想我们的第一步可以从跟大公司、大品牌合作开始。”

说到这里她停顿了一下，调出另一个PPT，投到魄的墙壁上开始讲解，“比如，我们可以找一个成熟且被消费者认可的珠宝品牌，合作推出子品牌和分系列，定位在中档和低档，通过母品牌的吸引力以及子品牌、分系列的价格优势，相信很快就能吸引一批顾客。”

“另外，也可以通过跟没有珠宝销售经验但想进军珠宝界的大公司合作，推出一系列由我们公司自己设计和生产的珠宝，借住他们的名气，打开我们产品的市场，一旦消费者认可我们的品牌，销量上来了，后面的事就都容易的多了。”

如果说刚刚他们看到的策划书只是对未来一个美好、宏大的畅想和憧憬的话，那么现在正在看的这个PPT就像是给李齐东和王元浩吃了定心丸，他们没想到容言溪可以考虑的这么详细、周全，尤其第二方案，虽然他们不懂设计，但是哪一个经营公司的想给别人做嫁衣？都想有自己的品牌，然后销往全国、乃至全世界。

李齐东面露喜色，但还是开口问道，“你的第二方案里‘想进军珠宝界的大公司’指的是陆氏吗？”

“陆氏确实在我的名单里，但它并不是唯一的选择，”容言溪回道。

“具体说说，还有哪几家公司？”王元浩追问。

容言溪没有举例说明，也没有细说他们最感兴趣的陆氏，而是很客观的分析道，“我觉得以公司目前的情况来说，我们比较适合第一种，毕竟我们现在连自己的珠宝设计部都没有，又怎么可能在短时间内推出自己的品牌呢？所以我们先跟大品牌合作，同时开始创建自己的珠宝设计部，通过参加珠宝展和设计大赛的方式慢慢积攒人气，等时机成熟了，和知名大企业一起，强势推出我们自己的品牌系列，相信到时候一定会大受欢迎。”

而容言溪此时的回答，让他们见识到了她想把容氏带往好的发展的决心，二人对她的信任又提升了一个阶位。

关于对未来的策划和细节，该说的都已经说完了，容言溪收起电脑看向二人，“李伯伯和王伯伯还有什么问题吗？”