第63章 惜字如金的七冷（2 / 2）

苏小外：【第四稿】

七冷：【改】

苏小外：【老师你倒是给个建议我改啊！】

七冷：【想】

苏小外【……】

终于知道你为啥叫七冷了，回复真冷。太奇怪了，报课的时候学员评价七冷超级热心的啊！她一定加了个假七冷。

苏小外放下了鼠标，决定打开听你所书APP，找了几个限时免费的听书稿来看文字稿。

自己没有写稿子之前，听别人的听书稿也没觉得怎样，但现在一看，发现别人写得确实特别好，无论是提炼的观点还是选择作为论据的案例，都特别接地气，自己忍不住一直问着为什么，一直往下看。

就是这个！

让读者不断问为什么一直往下看。作者是抓住了读者最想知道的问题，并抽丝剥茧，用层层递进的方式娓娓道来。

这不就是销售中的“以顾客为导向”吗？

这不就是心理学家说的“换位思考”吗？

这不就是小说家所用的“吊你胃口没商量”吗？

七冷不断打回来的提纲，无一例外，都是站在自己的角度以一种和读者无关的姿态写的，苏小外从未去分析一下自己的读者是什么群体，他们时常面临什么困惑难解的问题，他们想解决什么问题。什么观点是一看上去就有让人往下读的欲望，什么样的例子让读者绝不出戏？

一瞬间，苏小外，悟了。

苏小外先搜索了愚者读书会的定位，查阅这部分人群最关心的问题，把自己想象成读者，问自己想从书里读到什么，学到什么，解决什么问题。

才思泉涌，提纲一蹴而就，引用的案例除了中外的经典例子，还加入了热点和痛点。

苏小外再次私信七冷：【第七稿】

七冷：【写】