第29章 桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯（2 / 2）

方勉看到苏沫紧张的样子．安慰道：“放心！做了这么久，我对我们的策划有信心，比往年都好上很多，只要今天发挥的好，我们一定没问题的．“

企望已久的竞标会，在紧张的气氛中开始了．

“新世纪“处于北京繁华的地段，客流大，往日所做的成衣女装拥有固定的客户群．他们以此为基础，再力求扩大顾客群体，套量销售，他们的策划方案是专设成衣女柜，走高档路线，“拥有都市精致生活，让优雅随冬绽放“配合着投影仪投射到银幕上灰色基调的卖场，“新世纪“的成衣女装专柜显得非常优雅大气，果然不愧是服装行业里的佼佼者．现场报以热烈的掌声．

方勉和苏沫几个参加“新飞制衣“的竞标人员，礼仪性地鼓着掌，他们看向对面的乔氏相互担忧的对视了一眼，乔氏也是一个强有力的竞争对手，信誉卓着，全国都有连锁商场．

“乔氏“与新世纪情况类似，也是做成衣女装闻名的．他们提出的策划方案是“美丽秋冬，随心而动“银幕上展现出了乔氏的卖场，以一贯的淡绿色为基调，配以银白色展柜．凸显了新飞制衣的高端内敛，在秋冬里展现了一抹春意．与新世纪的低调高雅不同，更显得生机勃勃．他们的展示也赢得了新飞制衣的频频点头，他们对乔氏代表小组也报以了热烈的掌声．

银幕又暗了下来，主持人宣布，下面由明诚百货报策划方案．

主持人话音刚落．下面传来一阵议论声，“明诚只不过是一家超市，做新飞制衣这样的高档产品，能行吗？“

“新世纪也挺不错的，毕竟是全国连锁超市．他的母公司明诚集团实力够啊！“

方勉毕竟有多年的临场经验．他穿过层层议论，从容地站到了话筒前．等到议论声渐渐消失，他面带微笑地话述起来：“大家都知道明诚是一家集家用日常用品为一体的套购式卖场．也就是说，进入明诚商超的不仅仅是女性购物者，可能是情侣或者一家人．那么一个家庭，它所需要的是什么，这正是我们力求做到的，家是一个温暖的长期性的收容性的机构，它收留我们的愿望，快乐，悲伤．”

所以我们明诚的主题是：“用心，让你的美丽在秋冬无限贴近．”我们用中档的消费用带着幸福的心情精心搭配，做成家庭式套售模式．在男装成衣专柜旁边设立女装成衣专柜，在两个专柜旁边再附设童装专柜．力求搭配出来的衣服一定怀抱着一个美丽的愿望．因为有家庭的参与，让这个秋天和冬天，在这样带着寒意的季节里，也能让美丽无限贴近．

明诚的这个策划着实让另外两家的两名女经理吃了一惊，这个构思．真的是很巧妙，它避开了超市作为高档卖场的不足，走中档路线，并且突出了家庭需要实惠的这个特点，如果再加上套购打折的话，这个市场潜力也是不可想象的，作为业内同行深知中间的利害，她们觉得这个构思实在特别．不得不佩服．

“因为要突显一个家庭的温暖，所以，我们选择了暖色调橘红．”随着方勉的话音，投射仪上放出了一张专柜效果图．卖场展柜是橘红色的，于配合暖暖的橙色灯光，基调明亮却不刺眼，如同在冬天里刚刚爬出地平线的暖阳一般．确确实实地在前面冷色调为主的两家之间独竖一帜．显得尤为温暖，展示进行得非常完美。