第四十章 飞涛启航（2 / 2）
本来是朱一飞负责搭建技术团队，但实际执行过程中出现了困难，不得不请沈立涛出马。一飞的室友唐铮是技术狂，平时与一飞并不是特别要好，不算铁哥们。但一飞首先想到的是向他征求技术层面的意见，没想到唐铮却说这是小菜一碟。因为他的哥哥唐昭就是不错的人选，他是宁都科大计算机系98届毕业生，毕业后一直在一家电脑公司上班。唐铮自告奋勇劝说哥哥加盟，不料唐昭与朱一飞见面了解情况后，却打起了退堂鼓。理由是飞涛公司注册资本太少，且没有懂经营的人掌舵，未必能成气候。一飞好说歹说，他才同意跟沈立涛面谈再做决定。
三人见面的地点是宁都科大内的科龙咖啡屋，时间是下午3点。一见面，沈立涛就暗暗拿下了主意，一定得拿下唐昭，让他担任技术总监。因为他目光炯炯，一脸真诚，头发是理工男特有的寸头，身材高大威猛，握手稳健有力，笑容是职场精英的饱含从容淡定的微笑。唐昭对他的印象也是如此，他说：
“沈立涛，一看你就是那种能干大事又不斤斤计较，有战略眼光的天才。但是我还是想知道，既然你的目标是远大的，要打造世界级的航空母舰，那为什么注册资本只有区区30万呢？一飞都跟我解释过了，主要是公司起步要稳。头年的销售计划是100台组装电脑，销售收入30万元，但我认为这是不切实际的。因为你要么一炮打响，在半年内开好局，抢占一定市场，尤其是大学生的个人电脑市场，否则今后很难大有作为。您也知道计算机行业的摩尔定律，18个月是一个周期，所以我认为飞涛公司要站稳脚跟，必须在半年内打开销路，销售100台电脑，然后在半年内再销售200台左右的组装电脑，这样才算旗开得胜的开门红，你说呢？”
听到专家的行话与乐观预判，沈立涛兴奋的说：
“你说的大快人心，但我是总经理和创始人，看问题的角度不一样。我想飞涛公司不但要在两年内盈利，而且要尽早找到稳定的变现和盈利模式，尤其是如何抢占市场制高点，迅速扩张市场份额。所以30万不多也不少，因为半年内我们只需要售出40台左右的电脑，就算开了个好头。我们可不可能一开始就打价格战，浪费消耗大量资金和未来发展潜力。我们应该制定合理的销售价格，比如每台3088元，但产品质量才是第1位的。第一步不是迈的大而是迈的稳。还有资金方面，我留了一手，一旦资金紧张，不能满足主营业务的需求，我们可以追加投资，比如再投30万，加上银行贷款，我想这样完全能够保障公司的正常运转，你说呢？”
“这么说公司董事有实力雄厚的boss，你也能够保障后续的投资需求？”
“是的，最多一年内再投30万是不成问题的。我有朋友也有家庭经济来源，我母亲收入不菲，她会全力支持我创业的，一飞也是如此。所以只要飞涛公司能在一年内销售100台组装电脑，资金链在三年内是不可能断裂的。怎么样？请你担任技术总监，月薪800块，你能同意吗？”
“本来我想800块少了点，我目前的月薪是四千，但听你这么一说，我有放手一搏的信心，我同意，800就800，毕竟我不是白干。”
“OK，那就一言为定！一个月内走马上任，你那边做好准备。”
于是飞涛公司招兵买马，培训职员，注册登记，2001年8月15日领取营业执照，大二开学后不久正式开门营业。首先是宣传推广，让尽可能多的人知道，有一家飞涛公司，专门销售高品位的组装电脑。沈立涛亲自安排让所有员工出动，发放小传单3万份，并在各大校园张贴广告。
其次是产品服务，尤其是技术保障。沈立涛亲自与技术团队加强沟通协调，随时处置突发情况。唐昭也是信心百倍，快马加鞭。在10天内就组装了15台电脑，以备销售。但是销售方面首先出现了问题，因为宁都市有八九家电脑公司，飞涛公司初来乍到，人生地不熟，所以头一个月几乎无人问津。
沈立涛改变策略，命令市场部经理带领三名销售员混入大学校园，与潜在的顾客做面对面的交流和较量。然后如法炮制，他和朱一飞、唐昭也亲自出马。他负责宁都师大，一飞负责宁都科大，唐昭负责宁都财大。功夫不负有心人，第2个月公司售出了10台电脑，第3个月又售出了30台电脑，第4个月又售出了52台电脑，这样前4个月共售出92台电脑。创收29万，毛利85，000块。
沈立涛命一飞召开董事会，总结4个月来的生产和销售工作，安排薪酬调整和奖金发放。
“我们已经站稳了脚跟，打开了市场突破口，获毛利近10万块，赚得了第1块金砖，这有里程碑意义。但生存仍然是头等大事，我们要戒骄戒躁、稳扎稳打，乘胜前进。下面就讨论2002年全年的工作计划。”
朱一飞意气风发的发言，让大家频频点头鼓掌。但他们并不知道，就连这一番开场白也是沈立涛授意朱一飞写在笔记本上的。沈立涛作为总经理的发言，又简单又实在：
“飞涛公司已经启航，我们要调整薪酬，乘胜前进。第一，发放2001财年年终奖，人均1500元。第二，调资20%，预计2002财年人均薪酬将突破万元大关。第三，推出股票期权激励制度，十年后兑现。具体方案由我和苏姐制定并执行。”
十八名员工热烈鼓掌，苏姐和吴君敏频频向立涛点头。