第二百一十三章 情怀路线（2 / 2）
“你少来，井蝶网维这是你的主意！银蝶更多的是提供服务器这些基础技术层面的支持和协助！”
“那不如把你们的股权转给我？”陈子安有意无意的试探道。
“想的美！”曹卫东也不是傻子，井蝶网维现在的净利润率高达百分之50以上，按照现在的市场估值，整个公司的价值至少超过3个亿！
“呵呵，我这又出点子又出力的，就一点好处都没有？”
“别看我，这些事情我可做不了主，自己去找银总谈！”曹卫东看着大口吃饭的陈子安说道，“吃饱了，就说正事！”
陈子安道，“老曹，咱们现在广告业务这块推进的如何？”
“还不错！”曹卫东笑道，“有意愿的游戏公司以及一些文娱公司都对我们的这个渠道很感兴趣。其中不乏神大，藤讯这样的大厂。”
“现在收入如何？”
“这两个月刚起步，上个月来看，大概收入在10万上下。”
陈子安点了点头，“虽然讯意的新版本要明天上午才正式发布，但咱们大概都能猜到他们的新功能，基本上咱们现在有的，他们都会有，当然，我指的是免费版本的功能。咱们没有的呢，他们也不会有。”
“迅意的意图很明确。通过和井蝶网维差不多的功能稳住现在可能有些摇摆不定的用户，同时呢，通过低价的vip版本来吸引新用户，抢夺咱们的一部分免费用户！”
“所以，接下来，咱们的应对策略有两方面。”陈子安故意顿了顿，拿起了桌上的一瓶饮料。
“哪两方面？”卢高远和曹卫东同时问道。
“第一，降价！它迅意定价是6,800，咱们定价就从9,800降到7,200！我们的价格绝对不能比迅意低，但是也不能比它高太多，这样，才能更好的体现出咱们的性价比强！我敢打赌，迅意现在的vip版本绝对还比不上井蝶！”
“第二，推出新的卖点！”陈子安自信说道，“网吧管理这个市场，井蝶永远都要做一个带领者，引领整个市场的趋势和走向。迅意，注定了就是一个追随者！”
“我就知道你小子肯定有新的点子！”听到陈子安如此说来，曹卫东悬着的心放下了一大半，“快说来听听！”
“还没想好！”陈子安沉声说道。
“我靠，你小子玩我们呢？”
“别急啊，老曹，我不是你想的那个意思。”陈子安解释道，“我说的没想好是说我还没想好要先推出哪个板块？并不是说我没想到还有什么功能可以推出。懂了吗？”
“得瑟！”曹卫东见他神色冷静，不像是说大话的样子，忍不住笑出声来。
“老板，我们现在降价的话，之前买了咱们vip功能的用户会不会有意见？”卢高远在一旁接话道。
“会！”陈子安眯了眯眼，“分几步走，先安抚情绪，毕竟他们已经优先使用了这么几个月，享受到了一些便捷的功能，情感上能接受最好，不能的话，咱们再开始谈退差价的事情。退差价咱们也不能一上来就全退2,600，使用过的月份，咱们就不退了，还未使用的月份，按这个比率进行差价返还。”
“这么看来，咱们或多或少还是要做一些让步。”卢高远说道。
“让利是肯定的，毕竟咱们之前的优势被迅意追了上来。除非咱们能再次将它甩开，不然的话，在既有市场上的折扣是不可避免的事。”陈子安微笑说道。
“你说的这几条我都记下来了。”曹卫东说道，“关于新功能的开发，你可得尽快给我一个思路！还有，降价的事情我也得和银总那边专项汇报一下！”
“对了，老曹，我听说咱们班好几个人都收到了银蝶的offer？”
“呵呵，你们班这届学生确实好苗子很多！”曹卫东说道，“早就跟你说了，咱们银蝶在应届毕业生中可是有很高的声誉，银总不是让你过来当一个部门经理吗？怎么样？要不再考虑下？”
“考虑你个头，等我集团下面的产业孵化起来了，未来银蝶就是个弟弟！”陈子安不以为然的说道。
“高远同学呢？”曹卫东看向了卢高远，“有兴趣到咱们银蝶来吗？”
“咳咳。”陈子安打断道，“老曹，我这正主都还在这，你就公然挖我的人？”
“你那草台班子，指不定啥时候就塌了。还是来咱银蝶比较稳当。”
“曹总，我都已经上了老大的贼船了，就不来拖累银蝶了。”卢高远笑着说道，“银蝶要是给我发了offer，只怕大家都会意见不小。”
“行啊，你们俩现在还真是穿一条裤子的人！”曹卫东指了指两人笑着说道。
“老曹，你倒是可以考虑考虑到井九集团来，咱们现在正缺一个经验丰富的销售副总！”陈子安撇了他一眼说道。
“我这一把老骨头，可经不起折腾了。”曹卫东摆了摆手道，“退回去十年，我倒是愿意出来闯一闯，现在啊，只想风平浪静再呆几年，等着退休过过悠闲的日子。”
“曹叔，你这才四十出头，离退休还远着呢。”陈子安说道，“还是先把个人问题给解决了。我看刘老师就很不错！”
“行啊，小陈，学会调侃你曹叔了！”曹卫东说道，“你刘老师跟我太熟了，下不去手。再说了，按你刘老师的个性，真要是娶进门了，那还有我的好日子过？”
正在家中看书的刘盈忽然鼻子一痒，连着打了好几个喷嚏。她揉了揉鼻子，心中暗道，这是谁在说我坏话吧？
陈子安两人和曹卫东又聊了一阵之后，便起身告辞。
“宋哥，回学校！”陈子安对宋大力吩咐了一句之后，在后排闭目养神起来。
这阵子很久没回过213了，也好久没看到欧阳航和王远志了，刚才和卢高远两人一合计，打算趁着过节，整个寝室今晚出去聚聚。
听胖子说，上个月王远志的《我的舍友是妖怪》拿下了月票榜冠军！现在老王可是干劲十足，日均码字超过了1万5千字！
没过一会，汽车便停在了交大东门外。
陈子安和卢高远从车上下来，迳直回到了寝室中。
“老二，老三！”陈子安朝着寝室中正在各自忙活的两人打了个招呼。
“老四，你这大假时间都去哪儿了？这几天连影子都没看到。”王远志说道。
“有点事，去了燕京一趟，今天刚回来！”陈子安笑道，“对了，哥几个，晚上都没啥事儿吧？我请大家吃顿大餐！”
“老四，今天可不行！下次你再请！”欧阳航道。
“哦？啥情况？你们俩今晚有安排了？”陈子安诧异问道。
“不是我们俩有安排，是咱们都被安排了！”王远志笑道，“你是不是又很久没登过qq了？班级群里面前几天就发了通知了，今天，咱们班要和二班聚餐！班长大人可是下了命令，没有特殊原因，可都不能缺席！”